Мода на творчество
Если в советские времена рукоделием занимались по причине дефицита, в лихие 90- е – из-за безденежья, то сейчас этот выбор потребителей обусловлен, в основном, удовлетворением их креативных порывов. Пожалуй, самый массовый вид хобби – это вышивка. И в этом отношении молдавским рукодельницам, можно сказать, повезло. Ведь среди наборов для вышивания, представленных сегодня в огромном количестве в торговой сети, есть те, которые совмещают высокое «европейское» качество и приемлемую для нашей платежеспособности цену. К тому же это продукция, что не маловажно, с лэйблом «made in Moldova». Речь идет о компании «Luca-S».
«Наша компания создавалась с нуля, в 1992 году, - отмечает ее основатель Анатолий Лука. - В своей деятельности мы никогда не руководствовались стратегиями и бизнес-планами, скорее опирались на чутьё. Другое важное качество - умение рисковать. Речь идет не о бездумном "может - пронесет", а о способности, на основании анализа и интуиции, принимать неожиданные верные решения и быть готовым нести за них ответственность».
Начало начал
Анатолий Лука и его супруга Марина – бывшие артисты балета легендарного ансамбля «Жок». Во время своей танцевальной карьеры они пару раз брались вышивать национальные костюмы, не подозревая, что этот старинный промысел станет, через несколько лет основой их семейного бизнеса.
«В начале 90-х, когда всё рушилось, стало ясно что танцами много не заработаешь - мне надо было кормить и содержать свою семью, а заодно и взращивать в себе предпринимательскую жилку. Одним из самых больших дефицитов в то время была галантерея – моток хорошей пряжи достать было очень сложно. Я решил начать бизнес именно в этом сегменте - открыл небольшой магазинчик на Центральном рынке и стал завозить туда нитки, иголки, фурнитуру, причем, все это, я продавал сам. Затем сумел напрямую договориться с несколькими украинскими и российскими галантерейными фабриками и поставлять товар оптовым покупателям уже напрямую».
Выживание крестиком
Одной из самых ходовых позиций в магазинах Анатолия Луки (со временем он открыл их несколько) стали наборы для вышивания. Наибольшим спросом пользовались такие изделия производства Румынии. Но каждый раз, приезжая в соседнюю страну за партией товара, бизнесмен сталкивался с тем, что эта продукция постоянно дорожала, что делало ее завоз в Молдову совершенно невыгодным.
«Мы с супругой решили самостоятельно наладить производство вышивальных наборов. Для этого, в своём гараже, организовали производственный процесс вышивальных наборов под торговой маркой «Luca-S» и Марина вначале сама, а затем с помощью наемной работницы взялась за дело. Начали с менее затратных и более простых детских наборов. Позже, когда заказали в Англии специальную компьютерную программу, которая разрабатывала схемы и необходимые для неё гаммы цветов, перешли на более сложные сюжеты. Это репродукции известных художников: - Рафаэля, Леонардо да Винчи, Дюрера, Бугро, Ван-Гога и других. Наряду с традиционной техникой вышивки крестом фирма разработала наборы и гобеленовым стежком. Нашу продукцию мы изначально производили в трех ценовых категориях - ниже среднего, средней, и высокой. Однако, успешной эта бизнес-идея стала лишь тогда, когда мы ее полностью переориентировали на класс «премиум». Начали работать с материалами самого лучшего качества - мулине из 100% хлопка фирмы CoatsCraft (Великобритания) и канвой Zweigard (Германия). Это значительно увеличило себестоимость наборов, но сделало их конкурентоспособными. Также нашим абсолютным «ноу-хау» стал механизированный способ намотки ниток, который обеспечивает более удобный процесс работы и хранения мулине. Это происходит на специальных мотальных машинах с программным обеспечением, что существенно повышает уровень производственного процесса».
Европа сказала «Да!»
Семейный бизнес Анатолия и Марины Луки стал набирать обороты. Тесной мастерской в гараже уже не хватало, и супруги арендовали цех в торговом центре Unic. Параллельно начали ездить на специализированные выставки в Россию и Украину, где находили дистрибьюторов своей продукции. Наборы «Luca-S» отличавшиеся разнообразной сюжетной линией (от пейзажей до натюрмортов) и различной схематичной сложностью, стали пользоваться хорошим спросом. В 2010 году компания решила выйти на международный рынок и отправилась на самую престижную в Европе выставку товаров для рукоделия в Кельне.
«Участие в выставки влетело нам в «копеечку» - но это был абсолютный успех. Обратно домой мы вернулись с несколькими подписанными контрактами с французскими, английскими и немецкими партнерами. За последние три года мы наладили связи и экспортируем свою продукцию уже в 27 стран мира, включая такие далекие как Австралия, Китай, Вьетнам. Конечно, у нас не все гладко - как у каждой компании есть свои проблемы и трудности. Два года назад наше производство, где сегодня работает порядка 25 сотрудников, переехало в свое здание, которое мы построили на территории завода холодильников. До сих пор выплачиваем в банк солидный кредит, однако есть желание развиваться и двигаться вперед. Это главное!»
Материал подготовлен MyBusiness.md
