В последнее время мысли и сердца прекрасной половины нашей страны заняло мыловарение. Каждая девушка обязательно попробует сварить дома мыло для себя любимой, или подарить натуральный продукт в качестве презента. А некоторые могут так увлечься мыловарением, что превратят свое хобби в источник дохода.
Об особенностях «мыльного» бизнеса мы поговорили с Татьяной.
- Татьяна, как давно вы занимаетесь мыловарением и как получилось, что стали заниматься именно этим?
Мыловарением я занимаюсь один год. Я творческий человек и мне безумно нравится что-то изучать, пробовать, учиться и совершенствоваться. Так реализацию своего творческого потенциала я сначала искала в дизайне одежды, затем в моделировании причесок и делании макияжа. Также изучала и дизайн интерьеров. И все из этих занятий были по душе.
Однажды я увидела необычно красивую картинку, на которой, как оказалось, был изображен кусок мыла, сваренного вручную. Настолько эта картинка «запала» мне в душу, то я стала изучать процесс мыловарения подробнее - как именно оно готовится, какие нужны ингредиенты. Приобрела необходимую литературу и стала интересоваться возможностью мыловарения всерьез.
К сожалению, в Кишиневе и в Молдове целом на мыловара выучится невозможно, и я прошла курсы на Украине в Киеве.
- С чего начался ваш бизнес?
Имея большой багаж теоретических знаний, я стала готовить мыло для своей семьи, затем мое мыло превратилось в подарки друзьям и родственникам. Очень хотелось творить больше, в голове постоянно новые идеи относительно внешнего вида, цвета и состава мыла. Но так как ингредиенты достаточно дорогие, то и волю воображению давать не приходилось. Так и появилась мысль о мыльном бизнесе. Постепенно стали появляться заказы и их становилось и становится все больше и больше.
- Можно ли назвать мыловарение бизнесом?
Лично для меня мыловарение это скорее не бизнес, а любимое хобби и творческий процесс, которые приносят определенную прибыль. Мне действительно приятно осознавать, что мой труд, мое любимое дело помогает людям бороться с проблемами кожи. Также приятно и то, что именно мое мыло все чаще становится оригинальным и полезным подарком.
Но я уверенна, что все желающие заняться этим видом деятельности смогут «развернуться». В Кишиневе есть женщины, которые занимаются мыловарением в качестве приятной подработки, но не больше.
- Выделяются ли в вашей работе сезоны и не сезоны?
Несмотря на то, что заказы у меня есть всегда, все-таки это не стабильный заработок. Как и в любом бизнесе, так и в мыловарение есть месяца очень активные, есть обычные и пассивные. Так что всем тем, кто решил заниматься варением мыла стоит учесть и этот факт.
- Что больше всего любит приобретать молдавский покупатель?
Наши покупатели приобретают примерно в одинаковом соотношении мыло для подарков и для себя, мыло поштучно и наборы для подарка. Что касается запаха, цвета мыла, то в качестве подарка выбирают то, чем уже сами пользовались и что понравилось. Тот человек, которому подарили мыло, покупает уже для себя и для своих родственников, знакомых.
Также мои постоянные клиенты любят приобретать что-то новенькое. Ведь постоянно появляются новые мыла, новые ароматы, составы.
- Татьяна, как вы устанавливаете цены за работу.
Цена на мыло – это действительно очень деликатный вопрос. Если сравнивать цены на мыло в нашей стране с зарубежьем, то наш товар стоит буквально копейки. Поэтому на своих заграничных коллег равняться не стоит, нужно учитывать платежеспособность местного населения.
Конечно, мыло ручной работы стоит дороже, чем магазинный кусок, но и качество несравненно выше. И прибавьте к тому же уникальные свойства, неповторимый аромат, да и сам внешний вид.
Устанавливая цены на свой товар, я делаю его доступным для молдавского населения. И даже сравнивая цены с моими конкурентами в нашей стране, я вижу, что мое мыло дешевле.
На самом деле передо мной не стоит цель получения большого заработка с продажи мыла. Когда ты любишь свое дело, когда ты ручаешься за качество товара, то придут и клиенты и заработок. Так что цены устанавливаю исходя из себестоимости готового продукта.
- Много ли в нашей стране «конкурентов», которые варят мыло с целью продажи.
Да, конкуренты есть. Но я сильно из-за этого не переживаю, так как я уверена в качестве своего товара и именно оно является самой лучшей рекламой.
- Кстати о рекламе. Как и где вы рекламируетесь?
Реклама в моем деле очень важна, если конечно вы хотите что-то продать и заработать. Тем более реклама важна тогда, когда продукт не разрекламирован. Отличный вид современной рекламы – это интернет. Социальные сети – это самые настоящие помощники. Здесь можно абсолютно бесплатно выставить фотографии всех своих изделий, здесь напрямую можно общаться с клиентами, советовать, предлагать, рассказывать, принимать заказы.
Кроме интернета отличный вид рекламы – это сарафанное радио. Конечно, этот вид рекламы подходит в том случае, если у вас качественный товар, иначе можно достичь обратного эффекта.
Помимо этого я выставляю свою продукцию на специализированных hand-made ярмарках, которые регулярно проводятся в нашем городе.
Еще отличным видом рекламы для мыльного бизнеса является издательство специальных буклетов. Можно отнести ваше творчество в магазины и оставить контакты для связи, чтоб заинтересованные лица звонили и заказывали.
Лично у меня лучшая реклама – это сарафанное радио.
- Где можно приобрести все необходимое для мыловарения?
На самом деле процесс варки мыла достаточно затратный, в плане разнообразия необходимых ингредиентов. Помимо всевозможных формочек, лопаточек, нужны базовые, водорастворимые и эфирные масла, мыльная основа, различные косметические ингредиенты, красители, растительные экстракты, перламутры, глиттеры. И это далеко не полный список! И конечно, с самого начала будет трудно все смешивать в нужных пропорциях, будет трудно что-то не забыть добавить. Но со временем набиваешь руку и все становится намного проще.
Купить все необходимое для варки мыла в Кишиневе совсем не трудно. У нас есть специализированные магазины, в которых продается качественные ингредиенты в огромном ассортименте. Для меня это очень важно, так как вся продукция сертифицирована. Кстати, я и сама продаю некоторые необходимые материалы для варки мыла.
- Можно ли в нашей стране научиться мыловарению?
Нет. К сожалению пока нельзя. Зато можно попросить опытного человека, который варит мыло, научить тебя. Это позволит сэкономить и время и деньги.
Многие женщины, которые сегодня продают мыло ручной работы, начинали самостоятельно, как говорится «методом тыка». Но стоит понимать, что приобретение всех необходимых ингредиентов влетит в «копеечку». Кроме того, с самого начала, когда ничего не получается, ты просто перегораешь и уже не хочешь заниматься мылом. Так что обратиться к специалисту с просьбой научить – это единственно верный вариант.
- Татьяна, дайте пару советов всем тем, кто решил заняться мыловарением с целью продажи.
Если выполнять работу добросовестно и качественно, то клиент будет всегда и не нужно переживать что в нашей стране никто не готов покупать мыло ручной работы. Начинать «мыльный» бизнес, не имея огромного терпения, усидчивости и любви к работе не нужно, так как вряд ли что-то получится.
Я не вижу разницу между мылом для себя и мылом для продажи. Главное – качественно и аккуратно выполняйте свою работу. Конечно, нужно набраться терпения и обязательно изучить какие масла подойдут для какого типа кожи, какие добавки можно добавлять и много других тонкостей мыловарения.
- С какими проблемами можно столкнуться во время реализации, изготовления мыла. К чему стоит быть готовым будущим «мыльным бизнесменам»?
Лично я встретилась с одной-единственной проблемой в нашей стране – запатентовать свою работу. Больше серьезных проблем или преград нет.
- Татьяна, поделитесь своими планами на будущее.
В планах у меня очень многое - создание своего интернет магазина «Все для мыловарения». Там можно будет приобрести не только все необходимое для начала бизнеса, но и готовую продукцию, готовое мыло.
Еще планирую организовать обучающие курсы по мыловарению.
Также в планах есть и «Мыльные вечеринки» или посиделки, куда смогут попасть все желающие. На этих вечеринках можно будет попробовать создать мыло своими руками, самостоятельно выбрать ингредиенты, форму, запах, цвет. В общем, планов и идей очень много.
Познакомиться с примерами моих работ и сделать заказ на мыло ручной работы можно на моей страничке в Одноклассниках.
Статья подготовлена MyBusiness.md
