Поездка организована по инициативе госсекретаря Джона Керри, который в ходе официального визита премьер-министра Юрие Лянкэ в США в марте с.г. пригласил молдавских экспортёров вина установить деловые контакты с американскими импортёрами.
Деловая миссия осуществляется на базе совместной платформы Wine of Moldova. Legend alive и финансируется программой SABIT Департамента торговли США совместно с Национальным офисом винограда и вина Молдовы (ONVV).
Данная миссия является первым из мероприятий, которые будут осуществлены в рамках программы «Стратегическое видение проникновения и развития молдавского вина на рынке США», разработанной Национальным офисом винограда и вина при поддержке проекта USAID/CEED II.
Представляя программу, генеральный директор ONVV Думитру Мунтяну сказал:
«Объёмы потребления вина в США растут непрерывно в течение последних 20 лет. И с 2010 года США являются крупнейшим в мире рынком для виноделов, насчитывающим примерно 100 млн потребителей из 233 млн зарегистрированных в 2013 году граждан страны.
Объём рынка в прошлом году составил 3,4 млрд литров при средней цене $8 за бутылку.
Согласно исследованию, проведённому Wine Market Council в 2014 году, этих потребителей можно разделить на две большие категории. Поколение Baby Boomer (примерно 77 млн человек в возрасте от 50 до 68 лет) и Millenium Generation (70 млн человек от 20 до 37 лет).
Первая категория покупателей выбирает вина местного производства, которые доминируют на американском рынке (81%), в особенности калифорнийские (57%).
Для нас в стратегическом плане более интересны участники второй группы, которые, согласно опросам, предпочитают покупать импортные вина категории «премиум».
В географическом: европейские вина лучше продаются на северо-западе, где много выходцев из Старого Света. Это штаты Нью-Йорк, Нью-Джерси, Коннектикут, Мэрилэнд и Массачусетс.
Продажи вина в США регламентируются как на федеральном уровне, так и администрациями всех 50 штатов. Действует трёхуровневая система продаж, при которой производитель не может напрямую отпускать товар оптовику, а должен для этого заключить договор с дистрибьюторской компанией. Запрещена вертикальная интеграция.
Законодательство на местах больше ориентировано на то, где и когда может быть куплено пиво, вино или другие спиртные напитки, статус продавца алкоголя. В 18 штатах ещё с времён сухого закона (1919-1933 гг) действует государственный надзор за дистрибьюторами алкогольной продукции».
(Чтобы читателю стали понятнее сложности входа и работы на американском рынке, приведём в пример законодательство штата Нью-Джерси, которое является одним из самых сложных в США и содержит множество особенностей, не встречающихся в законодательстве других штатов.
Оно предусматривает 29 различных лицензий на оборот алкоголя, разделённых на следующие пять классов: A — для производителей, B — для оптовых торговцев, C — для розничных торговцев, D — лицензии на перевозку, и E — для складов общественного пользования, - прим.ред.).
«За последние семь лет, - продолжил Думитру Мунтяну, - примерно десять молдавских производителей установили партнёрские отношения с некрупными американскими импортёрами. Но речь в этих случаях идёт о совсем небольших объёмах. В основном, экспортируются сладкие и полусладкие вина, в традиционной молдавской упаковке, по ценам «премиум». Они предназначены для выходцев из Восточной Европы. Но, отсутствие единой политики продвижения, устаревший дизайн упаковки и другие причины ведут к снижению спроса: в 2013 году продажи снизились на 60% до 37 тыс. дал и составили 826 тыс. USD. В особенности спрос упал на мускатные вина».
ONVV разработало достаточно подробный план вхождения молдавских вин на рынок США, рассчитанный на 3 года.
В качестве PR-консультантов приглашена крупная нью-йоркская компания Colangelo & Partners, специализирующаяся на продвижении продуктов питания и спиртных напитков.
Материал подготовлен MyBusiness.md
