Являясь крупнейшим ретейлером в США, Walmart также является одним из крупнейших продавцов одежды в стране экономсегмента, которую он продает в своих почти 5000 магазинах. Но в течение некоторого времени компания также пыталась сделать себе имя, продавая дизайнерские вещи, особенно в интернете.
Но как-то не зашло. После покупки двух компаний по производству одежды в 2017 году - Bonobos и Modcloth - и еще одной, Eloquii, в 2018 году компания пыталась сделать их прибыльными. В прошлом году она продала Modcloth и уволила десятки сотрудников Bonobos всего за несколько месяцев до того, как его основатель Энди Данн объявил о своем уходе из компании.
Тем не менее Walmart не отказался от своих амбиций стать более крупным модным ретейлером, и его последние усилия основаны на другом подходе. Вместо новой одежды он продает ношенную.
Walmart сегодня запустил сайт по продаже бывшей в употреблении женской и детской одежды, аксессуаров, обуви и сумок в партнерстве с Thredup, одним из самых популярных онлайн-магазинов б/у одежды. Thredup получает свои товары от людей, которым больше не нравятся их какие-то вещи. Он платит за вещи, которые продаст, а остальное отдает на благотворительность. Компания даже разработала вариант "подключись и работай" для других продавцов, чтобы продавать подержанную одежду.
Эта сделка дает Walmart доступ к быстрорастущему рынку перепродажи одежды, который, как ожидается, будет процветать в постпандемическом мире. Это также позволяет Walmart наполнить свой ассортимент товарами таких компаний, как Coach, Michael Kors, Zara и многими другими, к которым у нее не было бы доступа, по ценам, в основном доступным для аудитории массового рынка.
Walmart уделяет первостепенное внимание составлению коллекции брендов, поскольку он стремится предложить покупателям более широкий ассортимент товаров. Он уже продает тонну продуктов, как известно, с низкой наценкой, но стремится к тому, чтобы люди покупали больше товаров с более высокой наценкой, а именно одежду и товары для дома. "А это значит, что нам нужно продолжать добавлять бренды", - объяснил Марк Лор, руководитель отдела электронной коммерции Walmart. Он сказал, что в последнее время Walmart преуспел, добавив новые торговые марки в свой ассортимент, включая Champion, Keds, Ray-Ban и другие.
Недавно Walmart заявил, что он добавил "почти 1000 брендов" в свой онлайн-ассортимент. Дениз Инкандела, глава отдела по продаже одежды Walmart в США, заявила, что вскоре появится еще больше брендов по ценам массового рынка. "Это партнерство - наш последний шаг к созданию Walmart.com как магазина одежды", - заявила она.
Сейчас ретейлер предлагает 750 тысяч наименований одежды. Есть такие вещи, как коктейльное платье за 335 долларов от 3.1 Phillip Lim, но большинство остальных стоят менее 50 долларов от таких компаний, как J.Crew, Ann Taylor, H&M и других. Неясно, будет ли наценка Walmart на подержанной одежде сопоставима с той, что она зарабатывает на продажах новой одежды.
Тем временем Thredup получает в качестве партнера крупнейшего ретейлера в США. Ранее компания заключала аналогичные сделки с универмагами JC Penney и Macy's. Ни один из них, очевидно, не превратил перепродажу в основную часть своего бизнеса, но у них были свои преимущества. Ранее в этом году Macy's отметила, что небольшие магазинчики, в которых продаются подержанные вещи от Thredup, были эффективными для привлечения более молодого поколения покупателей.
Перевод 112.ua
