Pe piața moldovenească au apărut în ultima vreme multe haine sub mărcile producătorilor autohtoni, însă, majoritatea, sunt pentru femei. Unele din puține excepții au devenit costumele pentru bărbați EBBO. De fapt, în această nișă e greu de a se încadra, deoarece aici activează de mulți ani o întreprindere mare din Chișinău. Totuși proprietarul EBBO – Eugen Botnaru consideră că bărbații din Moldova pot fi surprinși prin ceva mai nou.
Eugen Botnaru a decis să deschidă întreprinderea proprie de producere a costumelor pentru bărbați deoarece el și prietenii lui le procurau peste hotare, în Moldova oferta fiind prea mică. Doreau să se îmbrace, pe de o parte, mai diplomatic, pe de altă parte – destul de lejer, - tinerii nu acceptă oficialități simulate.
- Stilul nostru – smart casual, e destinat tinerilor activi. Acest fapt se reflectă atât în cusătură, cât și în materialele de culori diferite. Acum doi ani am decis să producem astfel de haine, bănuind că există cerere pe piață. Am lansat producția fără să analizăm piața, - a admis Eugen. – Coseam de la început în atelierul nostru care se afla în Ialoveni. Eram doar trei persoane. La fel, de sine stătător ne ocupam de vânzări în unul din buticurile din Centrul Comercial Zorile. După, analizând eficiența afacerii noastre, am modificat-o.
Noi am înțeles că am comis de la început o mare greșeală, procurând și echipând atelierul, angajând lucrători, activând câteva luni fără a avea vânzări și doar consumând bani. În plus, am început de la un credit foarte mare. Acum înțeleg că trebuia să coasem prima tură la o întreprindere pentru a aprecia reacția pieței, iar după să investim.
Dacă cineva vrea să se ocupe de producție, nu e nevoie de a investi sume enorme de bani, fără a afla cum piața va aprecia marfa. E posibil de a promova acest produs prin Internet și de a începe vânzările acestuia înainte ca el să fie lansat pe piață. E mai rău când marfa stă deja produsă în depozit și nu știi cum să o vinzi. În plus, atunci când investești o sumă mare de bani poate să se întâmple că aceasta nu-ți va aduce profit. Din contra, banii îți vor genera în continuare pierdere (trebuie să plătești procente din credit și să faci reduceri la produs).
Mi-am dorit să am o afacere persoanlă, deaceea am deschis atelierul. Am două specializări – jurnalismul și relații publice (în USEM) și business și administrare (în ASEM). Pentru moment activitatea mea în calitate de prezentator (am lucrat la televiziune și radio, sunt prezentator la multe evenimente organizate de companii mari) îmi aduce mai mult profit decât afacerea mea.
În prezent, noi aducem materiale din Turcia, designerul nostru produce modelele pe care le realizăm în atelierul nostru, iar însăși procesul de coasere are loc la o fabrică de cusut. Costul unității e același, însă schema nouă are câteva avantaje. Nu mai e nevoie să plătim colectivul dacă acesta nu e încărcat cu munca, iar serviciile de coasere sunt plătite doar atunci, când comanda e deja gata, - îmi povestește interlocutorul.
MC EBBO a apărut acum jumătate de an. Înainte producția se vindea sub alt nume. Pentru Eugen Botnaru era foarte important să înțeleagă piața și cererea consumatorului. El își vedea costumele în gamele europene îndrăznețe, doar granițele cu UE au fost gata să se deschidă și părea că noi ne conformăm cu modul lor de viață. Totuși, în ciuda unei vârste tinere, bărbații din Moldova rămân conservatori și majoritatea nu sunt gata să experimenteze cu culori. Dacă pe străzile Chișinăului apare un bărbat în pantaloni roșii, poți fi sigur că el este un străin. Cei de la noi, fiind excepție, nu sunt gata să se îmbrace în felul respectiv. Iar cei mai îndrăzneți au trăit deja în Europa sau SUA.
Sacourile de culori aprinse (roșu, galben, portocaliu) nu se vindeau, deși vedetele noastre le împrumutau pentru o sesiune foto. Astfel, aceste culori sunt necerute chiar și în show-business. În Europa, în schimb, mulți bărbați de rând apar pe străzi îmbrăcați în diferite culori. Deaceea, după un experiment nereușit, întreprinderea nu mai riscă să producă sacouri multicolore.
Sub MC EBBO pe piață e lansată colecția de haine în diferite culori, care a plăcut mai mult consumatorului. În afară de culorile tradiționale – negru, gri, albastru – oferim haine verzi, cărămizii sau, de exemplu, un maro special, care pare neformal, dar destul de rezervat. La fel, întreprinderea și-a implimentat metode europene de realizare – sacouri și pantaloni sunt vândute separat, doar uneori cuiva nu-i prinde bine mărimea din partea de jos sau de sus și e nevoie de a alege unitatea de o altă mărime.
- Divizarea costumelor a avut efecte și asupra prețului. Dacă de la început ele costau în magazine 2080 lei, acum doar 1600 lei (sacoul – 880 lei, pantaloni – 720 lei). Părțile sale separabile la prețuri mai ridicate nu sunt acceptate pe piața noastră, - a observat Eugen. – Noi oferim și modele separate de sacouri și de pantaloni (pantalonii de vară din in costă 400 lei). Însă consumatorii locali consideră că este scump. Conform feedback-urilor oferite de clienți, ei sunt gata să plătească 500-600 lei pentru un sacou și 300-400 lei pentru pantaloni. Aici noi depindem de puterea de cumpărare a populației, astfel încât producția noastră se vinde în segmentele “mediu” și “mediu inferior” – pentru tineri care dorescă să se îmbrace bine, plătind o sumă mică de bani.
Noi am decis să ne retragem de la vânzări individuale deoarece trebuia să plătim arenda și munca vânzătorului, indiferent de faptul dacă există vânzări sau nu. E mai avantajos să dai produsul la realizare de unde vei plăti procentul. În prezent costumele sub MC EBBO sunt oferite în două centre Linella și în cadrul proiectului Din inima – branduri din Moldova. Trebuie să remarcăm faptul că proiectul CEED II/USAID ne-a ajutat nu doar în procesul de realizare, dar a și plătit activitatea asupra brandbook-ului pentru marca noastră comercială și site. În plus, noi am participat în cadrul seminariilor și trainingurilor pentru producători, care au fost foarte utile.
Anul trecut costumele noastre au fost prezentate la un fashion-show. Vedetele au probat hainele noastre, pe background a fost scrisă MC. Da, a fost plăcut și frumos. Dar acest instrument nu ne-a ajutat mult. Vânzările noastre sunt promovate de calitatea produselor pe care le oferim. Am observat că cei, care au procurat costumul nu-și mai aduc aminte numele producătorului. Pentru a transforma o marcă comercială într-un brand ai nevoie de mulți bani, de care nu dispunem pentru moment. Acum doi ani am comandat o publicitate în revistă, însă nici ea nu ne-a ajutat. E mai mult pentru formarea unei imagini și menținerea ei. Pentru ca o marcă să devină renumită, trebuie să consumi zece ani de activitate, promovându-ți mereu produsul.
Consider că ar fi mai bine să ne orientăm spre alte direcții. Îi lăsăm pe oameni să ne procure marfa și să aprecieze calitatea ei. Iar după ce cineva le va întreba: “De unde sunt costumele?” și ei vor răspunde – aceasta va fi cea mai bună publicitate. EBBO devine popular datorită paginei de Facebook și bannerilor de pe site-uri. Pentru moment suntem satisfăcuți și cu piața moldovenească, doar mai sunt încă consumatori care nu ne cunosc. Deoarece producem în cantități mici, clientul poate fi sigur că aceeași culoare au nu mai mult de 20-30 de persoane. Acest fapt îți oferă posibilitatea să te diferențiezi pe stradă, - consideră antreprenorul.
Articol pregătit de MyBusiness.md
