Cine vă va ajuta în acest caz? Merchandiserii și articolul nostru.
Regula primei impresii
Mulți clienți, îndată ce intră în magazin, încep să se intereseze de prețuri. Același lucru se referă și la alegerea produsului dorit. Iată de ce este necesar a aranja mărfurile de la cele ieftine la cele mai scumpe, conform direcției de mișcare a cumpărătorului (împotriva acelor de ceasornic). Chiar de la început, văzând prețuri pe placul său, cumpărătorul se simte mai încrezător și calm. Iar la intrarea în magazin sau la începutul unei secții pot fi plasate promoții, reduceri și oferte speciale.
”Regula ochilor”
Nu este un secret faptul că cele mai cumpărate produse sunt cele etalate la nivelul ochilor.
În general, există trei niveluri de etalare a mărfurilor – nivelul mâinilor ridicate, nivelul ochilor și nivelul picioarelor, respectiv, raftul de sus, de mijloc și cel de jos. Și anume marfa etalată la nivelul ochilor se și vinde cel mai bine (cu 70-80 % mai multe vânzări în comparație cu celelalte niveluri). Pe acestea trebuie plasate articolele pe care aveți nevoie să le vindeți în primul rând. Și, dacă un oarecare produs a stat la vitrină prea mult sau termenul de valabilitate se apropie de sfârșit, ridicați-l pe un raft de mai sus.
Fiecare articol trebuie expus cu partea frontală spre cumpărători. Mai este important să reținem că cumpărătorii procură anume marfă din "vitrină". Iată de ce se recomandă ca aici să fie plasată marfa cu un termen de valabilitate mai mic, iar în spate – cea care poate fi păstrată pentru o perioadă de timp mai lungă.
Rafturile din magazin în niciun caz nu trebuie să fie goale. Dacă aveți spațiu, umpleți-l cu bunuri nevandabile sau cu cele pe care le aveți într-o cantitate mai mare și trebuie vândute urgent.
Unele magazine, pentru a crea iluzia unui variat asortiment de mărfuri, deasupra rafturilor instalează oglinzi. Astfel, cumpărătorului i se creează impresia unei vaste game de produse și el începe să aleagă și să cumpere.
Efectul culorilor aprinse
Ochii omului sunt creați astfel încât ”captează” și memorează culorile aprinse. Și dacă în magazinul dvs., doriți să atrageți atenția vizitatorilor, atunci etalați ori mărfuri de culori aprinse, ori etichete/bannere atractive. Pe lângă acestea, specialiștii recomandă ca astfel de ”pete luminoase” să fie plasate la mijloc sau aproape de sfârșitul raftului, și nicidecum la începutul acestuia.
Dacă aveți produse care în niciun fel nu doresc să se vândă, puteți să plasați în spatele sau în apropierea lor poze ori postere, care să trezească emoții pozitive. De exemplu, în magazinul Dvs. nu se vând soluțiile pentru curățat baia/toaleta. Așezați în apropierea lor un poster cu un copil drăguț, vesel și fericit, așezat pe toaletă. Nu e neapărat să se vadă și toaleta. Veți vedea și singuri cum vor crește vânzările. Doar conform statisticilor, datorită imaginii de fundal reușite, marfa devine mai atractivă cu 15-20%. Și apoi, nu e întotdeauna important ca imaginea să aibă vreo legătură directă cu bunurile.
Dacă veți șterge prețul și veți scrie altul, veți spori atractivitatea mărfii cu doar 4 la sută.
Aspectul voluminos
Unul dintre cele mai bune moduri de a stimula vânzările este aspectul voluminos al expunerii mărfurilor. Aveți nevoie doar de o încăpere mai spațioasă și o capacitate de stocare mai mare. Și în această capacitate puteți depozita ce vreți – ketchup, cereale, fructe și legume. În general, tot ce doriți să vindeți. Desigur, va trebui să vă asigurați că această capacitate este rezistentă și poate suporta greutatea mărfii. Cu toate acestea, nu ar fi destul să încărcați rafturile cu o mulțime de mere și să așteptați vânzări. Decorați vitrina cu frunze de toamnă, puneți în apropiere un coș împletit cu mere. Deci, dați dovadă de imaginație.
Ambianța favorabilă
Mulți antreprenori au observat că cumpărătorii din țara noastră au o predilecție pentru produse de anumite mărci. Și, pentru a vinde și produse de alte mărci, acestea pot fi înconjurate de "frați puternici." De exemplu, locuitorii Moldovei preferă să cumpere brânzică glazurată de producție autohtonă, deși pe rafturi pot fi văzute produse din Ucraina și Rusia. Și pentru a vinde toate brânzicile, ele se plasează printre branduri moldovenești. Același lucru se întâmplă și cu sucurile, și cu băuturile alcoolice.
Să nu uităm de siguranță
În goana după bani, mulți întreprinzători uită de securitate și încarcă rafturile cu tot felul de mărfuri. Dar produsul nu trebuie doar să fie atractiv și etalat cu competență, ci trebuie să fie asigurată și securitatea alegerii acestuia. Deci, vorba ceea, fără "fanatism".
Materialul a fost pregătit de MyBusiness.md
