Наш разговор начинался примерно так: "Меня зовут Тодоров Серджиу, я менеджер по продажам компании Soluții LED. Мы первые в Молдове начали выпуск светодиодных светильников".

Тут потребуется некоторые объяснения. Не все ещё знают, что такое LED-светильник. Это источник света, который использует светодиоды. Плюсы в том, что это самый экономичный и самый экологически чистый источник освещения, - он не содержит ртути. То есть, в случае повреждения или разрушения абсолютно безопасен для человека и окружающей среды в целом. И служит такой светильник довольно долго.   

Soluții LED первой наладила их выпуск в Молдове. "Производство мы развернули несколько месяцев назад, в августе этого года, - объясняет Серджиу Тодоров. - А до этого мы просто продавали LED-светильники иностранного производства, потом решили, что сможем производить свои собственные, к тому же у нас были свои технические наработки по таким светильникам".

"Продавать свои собственные светильники намного легче, чем импортные и стоят они дешевле, - продолжает менеджер. - К примеру, пришёл к нам клиент - нужно ему 100 светильников. Импортёр должен взять с него предоплату 50 %, а сам товар прибудет из-за границы через месяц. А теперь клиент сделал сегодня у нас заказ, а назавтра светильники уже готовы, можно забирать. Если партия небольшая, то у нас есть свой склад с запасами наиболее популярной продукции: оплатил и тут же получил нужные светильники. Вообще же мы можем производить до 5 тысяч светильников в месяц. Были бы заказы".

Производство и продажи плафонов начинались с небольших партий. Менеджеры сами искали клиентов через интернет, бизнес-справочники и обзванивали всех по порядку. "Сейчас среди наших клиентов – Poșta Moldovei, Apă-canal Chișinău и другие, - рассказывает Серджиу Тодоров. - Почти сразу начали себя рекламировать разными путями".

Металл для корпусов, уже окрашенный, предприятие покупает на месте, в Кишинёве. В цеху на специальном  оборудовании его режут, сгибают - делают корпуса для светильников. Рассеиватель - специальный светотехнический пластик для светильников, тоже режут на месте - под размеры плафонов. "Мы этот светорассеиватель нашли в Южной Корее, замечательный материал, - объясняет Серджиу Тодоров. - Если обычные задерживают до 40-50 % проходящего света, то корейский всего три. Поэтому мы и добились хорошего качества наших светильников".

Чипы LED предприятие покупает в Тайване, пластмассовые боковинки для плафонов заказывает на кишинёвском предприятии. Если надо, на светильники устанавливаются датчики движения - реагируя на приближающийся объект, они автоматически включают светильник и, когда надо, выключают. "Мы делаем только светодиодные светильники, - объясняет Серджиу Тодоров. - Нет смысла делать какие-то другие. Электроэнергия дорожает, и все хотят приобрести экономичные источники света, чтобы платить меньше". 

Ещё Soluții LED изготавливает IP светильники. Они пластмассовые, полностью влагозащищенные - для сырых помещений.

Серджиу Тодоров объясняет: "Смотрите сами, по сравнению с обычной лампой накаливания, люминесцентная потребляет в 4-5 раз меньше электроэнергии. Но она быстро выходит из строя. А что мы имеем со светодиодными светильниками? При одинаковой силе света, они потребляют в 6-7 раз меньше электроэнергии, чем лампа накаливания. Мы даём два года гарантии. Но испытания, которые проходили наши лампы в центре сертификации, показали, что рабочий ресурс наших ламп 55 тысяч часов минимум. Представляете? Если лампа будет работать 8 часов в сутки, то она будет служить 19 лет! Купил, поставил и забыл о светильнике на долгие годы. Поэтому во всём мире и растёт спрос на светодиодные лампы. Кстати, цена на наши светильники от 350 до 717 леев за штуку".

"Сейчас у нас цех, - продолжает менеджер, - площадью около 150 квадратных метров. С офисом и складом приблизительно выходит 200. Коллектив 7 человек, 7 единиц оборудования. Будем ли расширять производство? Да, будем. В январе-феврале прибудет еще 5 единиц оборудования, расширим штат до 15 человек. Производственные возможности увеличатся. Например, сейчас мы покупаем крашеный металл, из него мы делаем корпуса: сгибаем и придаём ему нужную форму. Но предварительно окрашенный металл ограничивает возможности изгиба. Установив новое оборудование - среди него будет и покрасочное, мы сможем покупать обычный некрашеный металлический лист, гнуть его под разными углами, чтобы сделать светильник какой нам требуется формы - круглый, квадратный, овальный – любой, и только потом красить. Стандартный цвет корпуса у нас белый, но под заказ мы будем красить в любой цвет, как пожелает заказчик".

Возможность изгибать листы как нам потребуется, открывает возможности для всевозможных дизайнерских разработок. "У нас уже был такой заказ, - продолжает Серджиу Тодоров, - для стоматологического кабинета. Клиент принёс нужные размеры, эскизы и по ним мы сделали для него светильники. То есть мы уже готовы, даже на том оборудовании, что есть, выполнять индивидуальные заказы".

Почти всю продукцию предприятие реализует на месте, там, где её производит, в Кишинёве. Небольшое исключение - часть изделий продается через магазины. "Возможно, наладим экспорт, - рассказывает Серджиу Тодоров, - к нам уже обращались итальянцы. Приходили прямо на производство. Изучали, смотрели, готовы покупать наши светильники. Звонили из Румынии, тоже интересовались. Потому что мы единственная молдавская фирма, которая выпускает светодиодные светильники под собственной торговой маркой".