Компания «Tarol-DD» получила франшизу датской сети «Jysk», специализирующейся на торговле товарами для дома. Первый магазин этого бренда открылся на втором этаже кишиневского ТЦ «Uno», заняв 1 тыс. кв. м. Первоначальные инвестиции в проект составили порядка 400 тыс. евро. Всего в Молдове планируется открыть семь магазинов, два из которых — в Комрате и Бэлць. «Tarol-DD» - крупный оптовик, импортирующий порядка 3 тыс. наименований моющих, чистящих, косметических и сопутствующих средств (ТМ «Bond», «ABC», «Sante», «Paradontax», «Eveline», «Обухов», «Luxia» и др.). Развивает собственную розничную сеть «Imparatia Curateniei» («Империя Чистоты»), которая насчитывает порядка 60 магазинов по всей республике. Два года назад открыл первый супермаркет «Bonus» с концепцией маркета низких наценок. Сформировал ассортимент из 20 тыс. наименований товаров. Под свой импорт отдает лучшие полки, зарабатывая на нем от 20%. Наценка на чужой товар варьирует в пределах 2-8%, но расходы, связанные с ним, минимальные — их несет поставщик. Сейчас компания рассматривает предложения по аренде еще двух объектов под «Bonus», площадью в 3, 5 тыс. кв. м. Около 30% этой площади традиционно отведут под собственную бытовую химию и косметику.
«Tarol» стал якорным арендатором пустовавшего много лет ТЦ «Uno» на двух условиях. Из-за отсутствия внятной парковки, проблемного заезда и выезда, владелец объекта — компания «Progres & Co» - должна была построить паркинг и добиться установки дополнительного светофора для распределения автомобильных потоков. Во-вторых, у «Bonus» не должно было быть прямых конкурентов. Под маркет арендовали первый этаж и подвальные помещения (всего 3 тыс. кв. м) с тем, чтобы у будущих соседей второго этажа не было похожего товара. Однако желающих арендовать верхний этаж не нашлось и «Bonus» стал единственным постояльцем «Uno».
Весной прошлого года «Tarol» заинтересовался франшизой «Jysk». Датская сеть, в отличие от своего основного конкурента в Европе — шведской «Ikea», - без опаски заходит на малоемкие рынки: «Jysk» важно быть там первым. Однако на таких рискованных рынках датчане работают только по франшизе, никогда не вкладывая своих средств. В случае собственной экспансии, инвестиции в открытие одного магазина составляют не менее $1 млн. При этом «Jysk» поддерживает местное производство, закупая товары под часть своей европейской сети. В структуре товарооборота локальный товар занимает от 15%.
«Jysk» не практикует плату «за вход» в сеть или за место на полке, исключая тем самым репутационные риски. Он не работает в формате гипермаркетов и мегасторов: его стандартная площадь — 1 тыс. кв. метров. В большинстве случаев речь идет об аренде. Сетевик не размещает свои точки в пригородных моллах и торговых центрах, открываясь ближе к покупателю, в спальных районах. Его ценовая категория - «средний минус». Политика продаж предусматривает быстрые продажи, поэтому сеть использует непрерывные скидки до 50% от начальной цены.
Несмотря на то, что «Jysk» в народе называют «датской «Ikea», они находятся в разных «весовых» категориях. Модель поведения у них однотипна: обе компании занимаются дизайном и реализацией мебели и сопутствующих товаров для дома, рассчитанных на массового потребителя. Обе устанавливают низкие цены за счет сокращения издержек производства, дистрибьюции, розничной торговли. Отличаются они размахом. Шведы работают на больших рынках, исключительно в крупных мегаполисах. Именно поэтому «Ikea», кроме России, не присутствует в странах СНГ (в Украину она пыталась войти дважды, но отказалась из-за коррупционных схем). Стратегическими рынками для шведской группы остаются Германия, Франция, США, Китай, Канада, Швеция. «Ikea» развивается в большеформатной рознице, и львиную часть объектов строит сама. В 2016-м товарооборот компании превысил 34 млрд евро, увеличившись за год на 7%.
Объем продаж «Jysk» в десять раз меньше — на уровне 3 млрд евро. Датская сеть насчитывает более 2,3 тыс. среднеформатных маркетов, действующих в 46 странах. Компания присутствует преимущественно в Европе, в последнее время самыми быстрорастущими рынками для нее стали страны Балтии, Польша и Украина. В Украине «Jysk» работает самостоятельно с 2014 года, планируя открыть минимум 150 магазинов за 10 лет.
Став франчайзи датской компании, «Tarol» выиграл вдвойне: он занял практически пустую товарную нишу, получив франшизу по весьма сходной цене.
По словам директора магазина «Jysk» Ольги Мовчан, в нашем случае речь не идет о паушальном взносе — стоимость франшизы была нулевой. «Молдавская компания платит лишь роялти с оборота, при этом план продаж носит условный характер. Сейчас тестируется спрос для определения более четкой ассортиментной политики. Пока новый магазин представляет товарную линейку в 3 тыс. наименований. Это не так много, однако речь идет о крупногабаритных вещах. Не менее половины ассортимента занимает мебель — кровати, шкафы, стулья, столы, комоды, предметы для ванных комнат. Остальное приходится на постельное белье, подушки, ковры, светильники, предметы декора. Некоторый товар в Кишиневе оказался невостребованным. Например, в европейском варианте полуторные комплекты постельного белья не предполагают наличия простыней, к чему наш покупатель не привык. Такие нюансы будут учтены при формировании летнего ассортимента, который поступит в апреле».
В Кишиневе у «Jysk» мало конкурентов. В основном, это сети супермаркетов и «Metro», импортирующие предметы декора для своих зон «no food». Часть такого ассортимента представляют участники DYI-сегмента (магазины «сделай сам»), к примеру - «Bricomax», «Золотой ключик» и частично - «Supraten». Однако основной упор в них сделан на товары для декорирования сада. Что касается франчайзинговых проектов, в данный нише их было всего два — американский «Ace Hardware» и бельгийский «Hubo». Оба располагали 15-тысячным ассортиментом и оба не прижились из-за слишком высоких цен.
Сейчас «Tarol» находится в поиске новых объектов под маркеты «Jysk». Параллельно компания запускает еще один торговый проект — новую сеть магазинов «Avocado». Он не менее любопытный.
По словам коммерческого директора «Tarol» Дмитрия Разлога, «Avocado» будет работать в формате магазинов шаговой доступности, площадью в 200-500 кв метров. В его ассортиментную линейку войдут бытовая химия, косметика (средний сегмент и выше среднего), мелкая бытовая техника, детские игрушки и питание, товары для дома, корма для животных. Всего планируется открыть 12 магазинов в Кишиневе и Бэлць. Первый кишиневский «Avocado» официально начнет работу в начале марта на бул. Дачия, рядом с «Family Market». Он занял помещение, ранее занимаемое «Banca de Economii», где уже действует в тестовом режиме. Новая сеть намерена конкурировать с «большой четверкой» специализированных магазинов - «Imparatia curateniei», «Zolusca», «Casa Curata» и «Alina Cosmetic», с общим товарооборотом в 45-50 млн леев в месяц.
Автор: Ирина Маценко
Источник: Экономическое обозрение "Логос-пресс"
