Молдавская компания «Tarol-DD» открыла сеть магазинов «Jysk» в Азербайджане. Сейчас там работают шесть крупноформатных супермаркетов, специализирующихся на товарах для дома.
Как сообщил «ЛП» совладелец компании Дмитрий Разлога, новая сеть развивается по франшизе. «В Азербайджане очень перспективный рынок, т. к. строительный сектор находится на подъеме. В 2019 году общая площадь жилья, сданного в эксплуатацию, составила рекордные 8,7 млн кв. метров — рост в четыре раза! Отчасти это связано с реализацией местной программы об упрощении сдачи в эксплуатацию многоэтажек. Наши объекты расположены в Баку, а также в двух крупных районных центрах. Однако специфика азербайджанского ритейла состоит в том, что основные продажи сконцентрированы в столице. Это не отразилось на наших планах: сеть будет развиваться по всей стране, и особенно в регионах с активной жилой застройкой», пишет logos.press.md.
В Молдове «Tarol-DD» принадлежат семь супермаркетов «Jysk» - три в Кишиневе и по одному в Бэлць, Сорока, Кахуле и Комрате. До конца нынешнего года в Кишиневе появятся еще три магазина — в районах Чокана, Телецентре и Буюкань. Еще по одному объекту откроется в Бэлць и Сорока. Таким образом, в ближайшее время молдавский «Jysk» будет насчитывать 12 магазинов.
Молдавская сеть развивается с 2016 года на условиях «мягкого» франчайзинга, т. е. речь не идет о паушальном взносе: стоимость франшизы нулевая. «Tarol-DD» платит лишь роялти с оборота, при этом план продаж носит условный характер.
Формат для нашего рынка — более чем удачный. Датский «Jysk» не практикует плату «за вход» в сеть или за место на полке, исключая тем самым репутационные риски. Он не работает в формате гипермаркетов и мегасторов: его стандартная площадь — 1 тыс. кв. метров. В большинстве случаев речь идет об аренде. Сетевик не размещает свои точки в пригородных моллах, открываясь ближе к покупателю, в спальных районах. Его ценовая категория - «средний минус». Политика продаж предусматривает быстрые продажи, поэтому сеть использует непрерывные скидки до 50% от начальной цены.
В отличие от своего основного конкурента в Европе — шведской «Ikea», - «Jysk» без опаски заходит на малоемкие рынки: для него важно быть первым. Однако на таких рискованных рынках датчане работают только по франшизе, никогда не вкладывая своих средств.
Самостоятельно франчайзер развивается преимущественно в высокодоходных регионах. К примеру, в Украину он зашел лет 15 назад по франшизе, но в 2012 году выкупил все франчайзинговые магазины и стал торговать сам. В итоге, в прошлом году, сложнейшем для ритейла, украинский «Jysk» достиг почти $1 млн - рост на 24%. При этом в пик пандемии он умудрился открыть 13 новых магазинов, увеличив сеть до 67 объектов по всей стране.
На международном рынке сеть насчитывает более 2,8 тыс. магазинов, расположенных преимущественно в Европе. В 2020 году «Jysk» получил рекордный товарооборот в более чем 4 млрд евро, увеличив продажи на 8%. Однако датчанам давно не хватает мощностей.
Так, к трем логистическим центрам (в Дании, Польше и Швеции) недавно добавился четвертый — болгарский. Склад, площадью в 150 тыс. кв м и инвестициями в 100 млн евро отгружает по сотне многотонных грузовиков в день, но и он едва справляется. Кстати, именно из Болгарии поставляется товар в молдавский «Jysk», что существенно сократило расходы на логистику.
По словам Дмитрия Разлога, сейчас ассортимент сети превышает 4 тыс. наименований товаров. Порядка 40% продаж обеспечивает мебель. Хорошо продаются матрацы, на которые компания делает особый упор, запуская бесплатную доставку по Молдове.
«У нас активные продажи, поэтому под наши площади мы получаем специальные цены. К примеру, в «MallDova» наш магазин занимает порядка 5 тыс. кв. м, поэтому считается мощным «якорем», генерирующим покупательский трафик. В прошлом году торговые центры не работали почти полгода, многие девелоперы шли нам навстречу, снижая издержки по аренде. Вторая половина года была неплохой, люди занялись ремонтом жилья, и мы отчасти смогли компенсировать потери. Сказалось и то, что на местном рынке у нас нет прямых конкурентов. В чем-то мы пересекаемся со строймаркетами, с сеткой «Promstore» и отчасти — с «Metro», однако эта товарная матрица не превышает 10%».
