Как создать инновационный продукт, организовать его производство и продажи по всему миру на прошедшей в Кишиневе конференции PRIA Exporters рассказал руководитель подразделения B2B Sales компании Simpals Ион Хорнец.

Директор Simpals Дмитрий Волошин много лет серьезно увлекается фридайвингом. И как-то, в 2017 году, в Белграде, во время чемпионата мира по этому виду спорта, он задумался над вопросом: почему даже самые известные фридайверы планеты ныряют с велосипедной шиной на шее?, пишет logos-pres.md/

Фридайверу необходим ошейник в бассейне для того, чтобы спортсмен не всплывал из-за воздуха, находящегося в легких, а оставался в толще воды. Это нужно для того, чтобы не тратить усилия на постоянные заныривания, а плыть только вперед под водой.

И все спортсмены мира в качестве такого ошейника использовали совершенно нецивилизованную велосипедную шину, наполненную свинцовой дробью. В идеале пловец должен висеть в толще воды, не опускаясь и не всплывая. Для этого ошейник калибровали, досыпая дробь с точностью до 100 грамм.

Организатор кишиневских марафонов решил это положение дел исправить, и вернувшись на родину загрузил задачей креативных ребят из инновационного инкубатора Garage, входящего в структуру Simpals, чтобы разработать новый, удобный, красивый и, главное,  - функциональный ошейник для ныряния под водой.

Работа закипела. Для начала определились, что регулируемый вес должен быть распределен равномерно над легкими спортсмена, а не только на шее — ведь именно полные легкие поднимают человека к поверхности воды. Родился финальный концепт — эргономичная «подкова», лежащая на плечах, и «хвост» вдоль позвоночника с регулируемой длиной.

В таком виде ошейник напоминал кого-то из морских членистоногих, поэтому ему дали название Lobster.

Затем был прототип из пластилина. Изучили тяжелые металлы, добавки к ним, технологии отлива, изготовили гипсовую форму, залили свинцом, остудили. Получилась  болванка, покрашенная краской, и к ней грузики, позволявшие менять вес ошейника от 2,4 до 4 кг. На это ушло два месяца.

Потом стали искать эластичное покрытие. Затем была доработка прототипа, который неудобно лежал на плечах, с помощью силиконовых вставок.

Так родилась первая в мире регулируемая система грузов для продолжительных погружений – Lobster Neck Weight.

Затем наступил период маркетинга и организации продаж. В его ходе выяснилось, что клиенты хотят не только различные веса, но и размеры, и цвета. В 2021 году был запущен сайт для прямых онлайн-продаж с доставкой через международные курьерские служба типа DHL.

На вопрос «ЛП», что их услуги стоят недешево, Ион Хорнец ответил, что сам гаджет стоит 250 евро (в период акций – от 199 евро), поэтому плюс 30 евро за доставку для клиента не принципиально.

Помимо прямых продаж, продукт разместили на специализированных спортивных маркетплейсах в различных странах мира. Основным стал английский Decathlon.

«В связи с этим пришлось решать дополнительный ряд проблем не только с логистикой, но и с налогами, - рассказал Ион Хорнец. – В настоящее время Lobster продается в 60 странах мира, и в каждой из них свое налогообложение».

Продажи распределяются неравномерно. 60% сделок приходятся на Францию, на втором месте – США. Всего в месяц продается порядка 300 лобстеров на 60 тыс. евро. И уже появились реплики продукта, в Италии Simpals судится с производителями контрафакта.

Компания собирается и дальше развивать и расширять продажи, потенциал для этого имеется, и достаточно большой.

Опыт Simpals особенно интересен в свете того, что по всему миру каждый год подобным «гаражным» способом рождаются тысячи гаджетов. В основном, на основе краудфандингового финансирования, которое теперь возможно и в Молдове.