Какой вопрос больше всего волнует современных директоров магазинов, администраторов и маркетологов? Как заставить покупателей взять больше товара. Этот вопрос летом наиболее актуален, так как именно в это время года продажи несколько падают — покупатели уезжают на отдых и у них просто не хватает денег на приобретение ненужных товаров. Кроме того, летом нет крупных праздников (Пасха, 8 марта, Новый год и другие), а значит и нет необходимости устраивать крупные застолья. Пикники на природе не требуют значительных покупок из сумермаркетов и магазинов и часть покупателей перемещается на рынок.

Помочь магазинам продавать больше товаров, при этом не снижая цены, могут опытные маркетолог. Приведем несколько основных моментов, которые помогут в таком непростом деле, как увеличение продаж. 

1. Все знают, что ходить на голодный желудок в магазин нельзя, иначе число покупок удваивается. Даже если человек пришел в магазин сытым, то необходимо разбудит в нем аппетит. Сегодня можно найти специальные ароматизаторы с запахом хлеба, выпечки. Установите такой освежитель в магазине, в зале и увидите, с какой скоростью станут продаваться булочки, печенье, выпечка и другие продукты. Кроме запаха хлеба и выпечки активно стимулирует покупателей и аромат кофе.

2. Все знают, что самые продаваемые продукты стоит расположить в самом конце зала. Более того, все они должны находиться друг от друга подальше. Хлеб, молочные и мясные продукты устанавливайте вдали. Между ними стоит установить те товары, которые не пользуются особой популярностью у покупателей, товары со скидками, распродажи и акции.

3. Важное значение в продаже товара играет ценник. Яркие цвета, в особенности красно-желтые приводят покупателей в ступор, когда запоминается не цена, а цвет. На таких ярких ценниках можно вывести любую цену, покупатель все равно приобретет товар. Кроме ценников можно вывесить название «лучшая цена», также сделанную на яркой бумаге.

4. Акции, розыгрыши и распродажи всегда стимулируют покупателей: два по цене одного, подарок при покупке определенного товара, сезонные распродажи, скидки на всю сумму или на определенные товары должны быть в вашем магазине всегда.

5. Еще один способ увеличения продаж — это установка на видном месте недорогих или сезонных товаров. К примеру, летом можно по всему залу установить холодильники с холодными алкогольными и безалкогольными напитками. Что касается мороженного, то холодильники стоит установить непосредственно возле кассы, чтоб в очереди оно не растаяло. Также можно по залу установить и точки продаж влажных салфеток, антиперсперантов. На входе в магазин можно предлагать летние товары — шашлычницы, угли, купальники, крема для загара и так далее.

6. Музыка в магазине всегда стимулирует продажи, если она нравится. Именно поэтому не стоит включать радио, там много рекламы. Тихая спокойная мелодия заставит покупателей проводить в вашем магазине больше времени.

7. Конечно, в вашем магазине должно быть комфортно и в температурном отношении, поэтому кондиционер обязателен. Летом у вас должно быть прохладно, а зимой тепло.

8. Увеличить продажи поможет и установка продуктов в конце магазина. На входе и возле кассы должна быть несъедобная «мелочь» (салфетки, губки для обуви).

9. Если в вашем магазине продуются продукты на развес, то контрольные весы стоит поставить дальше от таких продуктов (обычно фрукты и овощи).

10. Если вы хотите быстро продавать дорогой товар то помните, что больше всего берут то, что расположено на уровне глаз. Более дешевые товары ставьте на нижних полках.

Надеемся, что наши советы помогут увеличить продажи вашего магазина.

Статья подготовлена MyBusiness.md