Пока одни компании продолжают продавать сельхозтехнику по принципу «разместили объявление — ждём звонков», другие уже превращают digital-маркетинг в полноценный канал продаж.

Украинская агенция “KROT marketing agency” вышла на рынок Молдовы не с громкими обещаниями и не с универсальным шаблоном продвижения. Мы начали с трёх разных направлений агробизнеса:

• агродроны;
• тракторы и навигационные системы;
• минеральные удобрения.

Разные продукты. Разная аудитория. Разный цикл сделки.

Но одна общая проблема: аграрный рынок Молдовы привык продавать сложные продукты так, будто покупателю достаточно увидеть цену и номер телефона.

“KROT marketing agency” решили проверить другую гипотезу:

Сельхозтехнику, агрохимию и технологические решения можно системно продавать через digital — если понимать агробизнес, а не просто уметь запускать рекламу.

И получили 670 лидов в трёх опубликованных кейсах.

Получить стратегию продвижения агробизнеса

Молдова — не маленький рынок. Маленьким его делают маленькие маркетинговые амбиции

В агросекторе до сих пор можно услышать:

«Наши клиенты не сидят в интернете».

«Трактор через Facebook не покупают».

«Агрономы выбирают удобрения только по знакомству».

«Дорогой продукт невозможно продать через рекламу».

Отчасти это правда.

Трактор действительно не покупают после одного баннера. Агродрон не заказывают импульсивно. А решение об оптовой закупке удобрений не принимают за пять минут.

Но digital-маркетинг и не должен продавать сложный продукт одним кликом.

Его задача — найти потенциального клиента, заинтересовать, объяснить ценность, сформировать доверие, получить контакт и передать менеджеру подготовленного лида.

Именно такую систему KROT digital agency начала внедрять для агрокомпаний Молдовы.

Кейс №1. Агродроны: лиды от $3,32 в нише, которую считали слишком сложной для рекламы

Компания продаёт коммерческие дроны для сельского хозяйства.

На старте стояла задача не просто показать продукт фермерам. Нужно было с нуля выстроить digital-маркетинг для технологического решения, которое требует объяснения:

• зачем хозяйству агродрон;
• какие задачи он решает;
• как влияет на скорость обработки полей;
• кому подходит такое оборудование;
• почему инвестиция может быть выгодной.

Агенция B2B маркетинга КРОТ Agency запустили рекламные кампании на русском и румынском языках, разделили аудитории, подготовили статические и видеокреативы, подключили аналитику, лид-формы, переписки и отдельный квиз-сайт.

Результат в Meta Ads:

238 лидов при бюджете $1 512.

Стоимость обращения составляла от $3,32 до $6,34, а доля целевых лидов достигла 68%. Дополнительно были запущены Google Search, Performance Max и Demand Gen.

Это был первый важный вывод:

Фермеры готовы интересоваться новыми технологиями через digital. Но им нужно продавать не «дрон», а конкретный результат для хозяйства.

Кейс №2. Тракторы: 240 лидов и первые целевые обращения из digital-рекламы

Следующим проектом стала компания по продаже тракторов и навигационного программного обеспечения.

Здесь ставка ещё выше.

Трактор — дорогая покупка с длительным циклом принятия решения. Потенциальный клиент сравнивает:

• мощность и комплектацию;
• бренд;
• сервис;
• наличие запчастей;
• условия финансирования;
• окупаемость для хозяйства.

Поэтому стандартная реклама в стиле «трактор в наличии — звоните» быстро упирается в потолок.

KROT Agency начали с анализа рынка, аудитории и предложения, а затем построили систему продвижения из нескольких уровней:

• лидогенерация;
• реклама в сообщениях;
• видеокреативы;
• имиджевые кампании;
• ремаркетинг;
• поисковая реклама;
• Demand Gen;
• доработка сайта для повышения конверсии.

Результат в Meta Ads:

240 лидов по $15,71.

Из них 60% были целевыми, а рекламные кампании получили более 1,6 млн показов. По данным кейса, компания впервые начала получать целевые заявки на этот продукт из digital-рекламы.

Этот проект разрушил ещё один миф:

Высокий чек не мешает digital-маркетингу. Он просто требует более длинной и продуманной воронки.

Реклама не должна мгновенно «продать трактор». Она должна найти человека, которому трактор действительно нужен, и создать основание для разговора с отделом продаж.

Кейс №3. Минеральные удобрения: 75% целевых заявок

Компания, которая работает в сфере оптовых продаж минеральных удобрений.

Здесь маркетинговая агенция KROT Agency столкнулись с другой спецификой:

• выраженная сезонность;
• чувствительность к цене;
• крупные объёмы закупок;
• зависимость от культуры и площади хозяйства;
• необходимость быстро обрабатывать спрос;
• высокая конкуренция за оптового клиента.

Для проекта был создан сайт с каталогом, настроена web-аналитика и разработана новая стратегия коммуникации. Рекламные кампании запускались на двух языках и охватывали лид-формы, переписки, трафик, ремаркетинг, Google Search, Demand Gen и YouTube.

Результат в Meta Ads:

192 лида по $13,13.

Доля целевых заявок достигла 75%, а охват превысил 1,1 млн пользователей.

Главный результат был не только в количестве обращений.

Компания получила систему, которая позволила продвигать отдельные товарные позиции, работать с тёплой аудиторией и привлекать клиентов, заинтересованных именно в оптовой закупке.

670 лидов — и один главный вывод

Агродроны, тракторы и удобрения невозможно продавать одинаково.

Но во всех трёх проектах сработали общие принципы:

Не рекламировать продукт без контекста

Покупателю не нужен ещё один трактор, дрон или вид удобрения. Ему нужно решить задачу хозяйства: сократить расходы, повысить производительность, обработать больше гектаров или подготовиться к сезону.

Не ограничиваться одним рекламным каналом

Meta создаёт спрос и позволяет выходить на разные сегменты аудитории. Google перехватывает клиентов, которые уже ищут продукт. Ремаркетинг возвращает тех, кто пока не готов принять решение.

Не запускать рекламу без аналитики

Количество кликов ничего не говорит о результате. Поэтому важно отслеживать заявки, стоимость лида, качество обращений, действия на сайте и эффективность отдельных кампаний.

Не игнорировать языковую специфику Молдовы

Кампании запускались на русском и румынском языках. Это не формальный перевод одного объявления, а адаптация коммуникации под разные аудитории.

Не отделять маркетинг от продаж

Даже сильная реклама не спасёт компанию, если заявки обрабатываются через несколько дней, менеджеры не фиксируют обращения, а причины отказов нигде не анализируются.

Какие правила игры KROT Marketing Agency начали менять

Достаточно разместить товар и указать цену

Сложный агропродукт необходимо объяснять через выгоды, сценарии использования, кейсы и расчёты.

Агробизнес продаётся только через связи

Рекомендации остаются важными, но системный digital создаёт дополнительный прогнозируемый поток клиентов.

Реклама должна сразу привести покупателя

Для дорогих решений реклама должна формировать цепочку контактов и постепенно переводить клиента к переговорам.

Главное — получить больше заявок

Важны не любые лиды, а обращения от фермеров, агрохолдингов, дилеров и предприятий с реальной потребностью.

Маркетологу не обязательно понимать продукт

Невозможно эффективно продвигать агродрон, трактор или удобрения, не разобравшись в назначении, сезонности, логистике и процессе покупки.

Почему украинская агенция digital-маркетинга KROT Agency смогла найти подход к рынку Молдовы

Мы не заходили в Молдову с позицией: «Сейчас покажем, как правильно».

Мы начали с изучения того, как здесь принимают решения:

• кому доверяют фермеры;
• как проходит цикл сделки;
• на каких языках ищут информацию;
• какие аргументы влияют на покупку;
• какие возражения возникают у клиента;
• где заканчивается маркетинг и начинается работа менеджера.

Украинский и молдавский рынки имеют схожую бизнес-динамику: здесь ценят скорость, конкретику, личный контакт и понятную выгоду.

Но похожий рынок — не значит одинаковый.

Поэтому мы не копировали украинские кампании. Мы адаптировали стратегию, воронки, креативы и посадочные страницы под аудиторию Молдовы.

Что получает агрокомпания вместо «просто рекламы»

KROT Digital Agency выстраивает полноценную систему B2B-маркетинга:

1. Анализирует продукт, рынок и конкурентов.
2. Сегментирует фермеров, агрохолдинги, дилеров и других покупателей.
3. Формирует позиционирование и предложения под каждый сегмент.
4. Создаёт лендинги, квизы, каталоги и рекламные материалы.
5. Запускает Google Ads, Meta Ads, YouTube и ремаркетинг.
6. Настраивает аналитику и отслеживание заявок.
7. Анализирует качество лидов вместе с отделом продаж.
8. Масштабирует кампании, которые приносят результат.

Не набор рекламных объявлений.

Не красивые отчёты с охватами.

Не обещания «вывести бренд в топ за две недели».

А система, которая помогает агробизнесу привлекать клиентов и расти на основе цифр.

Кому подходит такой подход

Маркетинговая агенция KROT Agency может выстроить продвижение для компаний, которые продают:

• тракторы, комбайны и навесное оборудование;
• агродроны и системы точного земледелия;
• GPS-навигацию и решения для автоматизации;
• семена, удобрения и агрохимию;
• системы полива и орошения;
• оборудование для хранения и переработки;
• решения для животноводства;
• запасные части и расходные материалы;
• логистические и сервисные услуги для агросектора.

Молдова уже готова к системному агромаркетингу. Готова ли ваша компания?

Рынок не будет ждать, пока вы решите, нужен ли вам digital.

Пока одна компания полагается только на рекомендации, другая уже собирает поисковый спрос, запускает ремаркетинг и разговаривает с её потенциальными клиентами.

Пока один поставщик публикует очередную фотографию техники, другой создаёт воронку и получает контакты фермеров до начала сезона.

Правила игры меняются не тогда, когда на рынок приходит новая агенция.

Они меняются тогда, когда компании перестают воспринимать маркетинг как расход и начинают использовать его как управляемую систему продаж.

Заполните форму — команда KROT Marketing Agency изучит ваш продукт, рынок и текущие каналы продвижения, а затем подготовит предварительную стратегию для агробизнеса в Молдове.

Получить стратегию продвижения