Малое предприятие «Priap» сориентировало свою деятельность на пошиве обуви для народных и бальных танцев. На первый взгляд эта сфера бизнеса достаточно узка и выглядит непривлекательной, но при знании тонкостей производства и правильном подходе к делу может приносить доход и успех.
Судите сами. За двадцать лет SRL сумело наработать собственные технологии производства специализированного товара, зарегистрировать свой бренд «Arina», открыть фирменный магазин в центре Кишинева. Словом, не только утвердиться на молдавском рынке, прочно заняв собственную нишу, но и выйти со своим предложением за пределы страны. Например, в соседней Румынии, где танцевальное коллективы (бальные, народные) гораздо популярнее, чем у нас, обувь для танцоров от молдавских производителей под маркой Arina очень хорошо известна. Подтверждение тому два работающих фирменных магазина в северной части Румынии. 
Основатель производства обуви для танцев, профессиональный обувщик Виктор Сеул рассказал для mybusiness.md , что начинал в 1993 году с мастерской по ремонту обуви. Уже тогда к нему периодически обращались клиенты с заказами. «До поры до времени я серьезно не задумывался о том, чтобы сделать это направление главным. Как-то само собой пришла мысль, что ниша на молдавском рынке никем не занята, что ателье по пошиву обуви для народных и бальных танцев в Кишиневе вообще нет», - говорит директор SRL «Priap» Виктор Сеул.
И вот начиная с 1996 года, он занялся шитьём танцевальной обуви, и в итоге открыл специализированное ателье, превратил дело в семейный бизнес. Сейчас с ним работают жена Светлана, сын Никита, дочь Арина – все заняты в общем процессе производства и продвижения товара.
Виктор Сеул признается, что ни он, ни члены его семьи прямого отношения к танцам никогда не имели. «Мы обувщики, которые любят танцы и знают секреты, как правильно пошить обувь для танцоров. В повседневной жизни такие туфельки невозможно использовать. У них совсем другая мягкая подошва, сделанная так, чтобы было удобно танцевать на ламинате, покрытом воском. Подошва на танцевальной обуви прошивается обязательно вручную, чтобы выдержала нагрузку. Кроме того для танцевальной обуви обязателен деревянный каблук.
Мир танцев очень консервативен, особенно в отношении обуви. Если посмотреть модели, которые шили десять лет назад и сейчас, можно сказать что практически ничего не изменилось, за исключением каких-то технологических моментов, а форма, требования те же. Все эти годы мы шьём только проверенные на практике модели. А у нас за 20 лет накопилось достаточно опыта и знаний».
Становление ателье, по словам Виктора Сеул, начиналось с выполнения индивидуальных заказов по пошиву обуви для народных танцев. «Танцевальный мир в Молдове тесный, поэтому я сразу понял основной принцип: если один раз сделаешь обувь плохо, второй раз к тебе за обувью танцор не придёт. Поэтому мы подробно расспрашивали своих первых клиентов, удобна ли обувь, где давит, как носится материал, из которого пошиты туфли, как можно улучшить». 
Информация о том, что в Кишинёве есть мастерская, где шьют хорошую обувь для танцев, стала распространяться среди танцоров, и пошло-поехало дело. «Для более глубокого понимания, что нужно танцорам, Виктор начал ездить и продолжает ездить до сих пор на танцевальные конкурсы, общаться с тренерами танцевальных коллективов, предлагать новые модели на пробирование. Внимательное отношение к интересам и пожеланиям клиентов дало результаты: предприятие начало обрастать заказами, увеличились производственные мощности. Встал вопрос о приобретении оборудования, что и было сделано в 2008 году («закупили немецкое»), расширили штат сотрудников (организовано шесть рабочих мест). Говоря о продвижении товара, он отметил, что активно используются социальные сети, однако, для танцоров очень важно подержать в руках, примерить обувь. Поэтому еще в 1996 году одновременно с запуском производства был открыт первый магазин в Кишиневе.
В настоящее время в ассортименте «Arina”есть различные модели «латина-стандарт» (для детей и взрослых) и обувь (туфли, сапоги) для народных танцев (для репетиций и для выступлений). Цены составляют 500-600 леев. Такое соотношение цены и качества привлекает всё новых и новых клиентов из мира танцев.
Говоря об используемых материалах, Виктор Сеул отметил, что кожу, набойки, клеи, каблуки, лаки, подошвы и фурнитуру приходится возить из-за границы, потому что в Молдове всё, что необходимо для производства обуви не найти. Например, натуральную кожу закупают в Италии, из Турции везут каблуки из бука. 
«Мы сталкиваемся с тем, что заказчики не правильно понимают, когда мы говорим, что «выполняем работу по заказу». Клиенты ошибочно думают, что это означает, что под ногу делается индивидуальная деревянная колодка, а потом шьётся модель. Мы сразу объясняем, что при таком подходе конечная цена заказанной обуви будет составлять 300 евро. Когда мы говорим «выполняем на заказ», это значит, что при наличии необходимых материалов может сшить любую из моделей нашего каталога», - подключился к разговору Никита Сеул, отвечающий за экономические вопросы на предприятии.
Отвечая на вопрос о влиянии экономического кризиса на развитие бизнеса, Виктор Сеул сказал: «Мы сразу ощутили, как в 2005 году введение РФ эмбарго на молдавское вино отразилось на финансировании танцевальных коллективов из Молдовы. Дело в том, что генеральными спонсорами большинства из них являются местные винные компании. В условиях кризиса малым предприятиям очень тяжело оставаться на плаву. Для этого мы не просто держим руку на пульсе, мы стараемся быть немного впереди. Поэтому мы быстро сориентировались и стали искать другие рынки сбыта, надёжных партнеров за рубежом, чтобы не зависеть только от потребностей нашего рынка. Сейчас наиболее перспективной площадкой является Румыния, где очень развиты самые разнообразные танцевальные направления и, соответственно есть спрос на танцевальную обувь. Например, в настоящее время мы заняты развитием новой линии обуви для афро-американского танцевального стиля, что-то вроде танцев в сочетании с борьбой», - пояснил Виктор, улыбнувшись, и добавил: «Это очень популярное направление в Америке, Румынии, но до Молдовы ещё дошло».
Кроме обуви для танцев «Priap» изготавливает по заказу и народные широкие пояса (кимир) для музыкантов.
На фото: Виктор Сеул (справа) Никита Сеул (слева)
Материал подготовлен MyBusiness.md
