Года три назад среди т.н. «экономических аналитиков» началась паника, близкая к истерии. Связана она была с предстоящим подписанием договоров о свободной торговле с Турцией и DCFTA с Евросоюзом. Они предполагали постепенную отмену таможенных пошлин на различные группы товаров.

Причём в первую очередь почему-то начали «хоронить» молдавскую парфюмерно-косметическую промышленность (пошлина 5%). Помнится, «эксперты» немецкой экономической группы по Молдове вообще советовали правительству РМ не продлевать агонию единственного (по их мнению) отечественного предприятия данной отрасли (Viorica-Cosmetic). Хотя в то время в стране было 4 производителя парфюмерно-косметической продукции, и ещё две фирмы в пригородах Кишинёва занимались фасовкой. С тех пор одна из этих двух компаний также открыла собственное производство, и на сегодняшний день в стране как минимум 5 производителей.

О лидере отрасли – разговор отдельный, там миллионные инвестиции и активное укрепление на молдавском рынке. Мы же пообщались с менее крупной компанией и узнали, что «слухи о кончине парфюмерно-косметической отрасли в Молдове оказались сильно преувеличенными».

Предприятие бытовой химии Rodital-Lux началось четыре года назад. Купили в Бубуечах под Кишинёвом помещение, что-то вроде общежития с мастерскими. Установили в наскоро оборудованном цеху реактор - в нём смешиваются компоненты жидкого средства и небольшую разливочную линию. И под маркой Demo запустили два вида продукции - средство для мытья посуды и жидкое мыло. Потом добавилась жидкость для мойки окон, а за ней остальные виды продукции. "Даже затрудняюсь сказать какой сейчас у нас ассортимент, - говорит начальник производства Родика Мисней. - Очень много всего".

Теперь бывшая общага с мастерскими полностью переоборудована в производство - два этажа общей площадью 1,5 тыс. квадратных метров: офисы, небольшая столовая и два цеха - парфюмерный и для бытовой химии. А так же 20 человек работающих.

Парфюмерию Rodital-Lux выпускает из разряда дешёвых, тех, что изготавливают только в странах бывшего Союза. Это модификации одеколона "Тройной", "Шипр", "Саша", "Русский лес" - всего 10 наименований. Они давно поменяли свою парфюмерную ориентацию - выпускаются как лосьоны. "Акциз на парфюмерный спирт 90 леев за литр, при его стоимости 16 леев. А на косметический продукт - лосьон акциза нет, потому все одеколоны стали лосьонами", - объясняет Родика Мисней.

Но парфюмерия - лишь небольшая часть производства Rodital-Lux, основная часть его приходится на бытовую химию. Конкурентов по цене у Demo из зарубежных производителей нет. Самая дешёвая бытовая химия - китайская. Но 4/5 бытовой химии - это вода. Зачем везти через полмира столько воды, которой и нас хватает и по более низкой цене? Намного выгоднее купить контейнер сырья за 3-4 тыс. долларов и уже в Молдове произвести из него 6 контейнеров готовой продукции. "Так что китайская бытовая химия нам не конкурент", - поясняет Родика Мисней.

"Если говорить о турецкой бытовой химии, - продолжает начальник производства, - то при где-то одинаковой себестоимости к ней добавляется НДС, который турки, в отличие от Европы, при продаже товара за границу не снимают, транспортные расходы, таможенные сборы и пр. Так что попав в Молдову, её себестоимость возрастает на 30-40%. К тому же вырос курс евро и если раньше известный гель для мытья посуды стоил на 3-4 лея дороже нашего аналога, то теперь разница в цене почти двукратная. При таком раскладе спрос на нашу продукцию только растёт. К тому же у нас свой технолог с большим опытом. Так что вся рецептура нашей бытовой химии - оригинальная и качественная.

Мы даже начали кампанию по продвижению нашей торговой марки и некоторых видов продукции, на что раньше не отваживались - разместили рекламу на боках кишинёвских троллейбусов. Новые белорусские троллейбусы пока оклеивать нельзя - лизинг, а из ЗиУ и "Шкода" выбрали последние. Хотя реклама на "Шкоде" стоит 60 тыс. леев в год, а на ЗиУ - 52 тыс., остановились на чешских. Подумали, что старый советский троллейбус может много времени простаивать в ремонтах и эффективность нашей рекламы резко снизится.

Чтобы закончить разговор о Китае, то скажу, что мы завозим 10 видов китайского стирального порошка, который, на мой взгляд, не хуже некоторых элитных, продаваемых на нашем внутреннем рынке. Порошки можно везти из Турции, но они в два раза дороже китайских. А доставка его из Стамбула в Кишинёв обходится в 2 тыс. долларов. Доставка же китайского - 3 тыс. долларов. Со всех сторон получается, что импортировать китайский порошок выгоднее, чем все остальные.

К нам обращались бизнесмены - предлагали нам разливать продукцию под их торговой маркой - это был наш, молдавский производитель. Иностранцы к нам не обращались, для этого нужно оборудование другого, более совершенного уровня, особенно, что касается этикетки. Сейчас зарубежные производители применяют термоэтикетки - обтягивание бутылочки цветной термоусадочной плёнкой. Смотрится замечательно. Но оборудование - термотоннель - не для наших финансовых возможностей - 35 тыс. евро".

Пока наше оборудование обходилось нам в 2-3 раза дешевле, чем производимое в нашем регионе - мы и Украина с Румынией. Дело в том, что мы производим его сами. У нас замечательный инженер, который разрабатывает необходимые предприятию производственные линии и механизмы. Одна из последних разработок - автоматическая линия по розливу отбеливателя "Белизна", единственная в Молдове. Отбеливатель - это хлор, очень вредно, а автоматизированная линия почти полностью исключает испарения хлора, которые проникают в лёгкие работающих. Изготавливаются детали оборудования у нас на предприятии - в небольшом цехе трудится опытный токарь-фрезеровщик. А не менее опытный слесарь собирает и монтирует оборудование.

Другая статья экономии - упаковочную тару, то есть бутылку, мы производим сами, на нашем предприятии. Когда мы закупали бутылку у специализированных производителей, она обходилась нам в два раза дороже. Так как мы сами производим бутылку, то пошли на небольшой потребительский шаг: "Белизну" с еловым запахом разливаем в бутылки зелёного цвета. С ароматом лимона - в жёлтые. Без ароматизаторов - в синие и белые. Насколько знаю, в Молдове пока никто такого не делает. Сейчас мы, кстати, всё больше и больше производим тару больших объёмов, - очень много жидкого мыла и средств для мытья посуды продаём в шестилитровых пластиковых бутылях - в подобных продаётся минеральная вода.   

Здесь мы идём навстречу потребителю, он, как и мы, стремится экономить. В мелкой поллитровой расфасовке моющее средство обходится покупателю в 20 леев за литр. А в шестилитровом бутыле всего 10. Покупают один раз пол-литровую  бутылку и потом подливают в неё из шестилитровой. Чистая экономия - 60 леев.

И последнее: мы не только производители своей продукции, мы же её дистрибьюторы – у нас нет посредников. Теперь вам понятно, почему мы не только рентабельное, но и развивающееся производство? Объёмы выпуска у нас растут, и нашествие дешёвого импорта нам не грозит - дешевле просто нет. Конечно, свою роль в наших производственных успехах сыграло и подорожание валюты.

Сейчас мы строим новое складское помещение и цех: уже перекрыли металлическими конструкциями двор, - кроме него свободного места нет. Дальше расширяться некуда - 15 соток нашего предприятия использованы полностью. Достроим новый цех, и производственные помещения займут всю нашу территорию. А расширяться нам некуда - за оградой другое предприятие. Оно выставлено на продажу, но 300 тыс. евро, которые за него просят, для нас пока сумма неподъёмная".

Материал подготовлен MyBusiness.md