В мире действует несколько мегасетей по продаже косметики и парфюмерии с оборотами продаж в сотни миллионов и миллиарды долларов: Oriflame, Mary Kay, Amway, Avon, Фаберлик и др. Можно ли, работая в бедной и малонаселенной Молдове отщипнуть свой кусочек от этого пирога? Оказывается, можно.
Молдавско-французское СП "MariGold" было создано в 2006 году комратским предпринимателем, доктором экономики Ильей Стойковым. До этого, в 2005 году, он открыл компанию "Vitapharm-com" OOO, которая начинала с производства биологически активных добавок к пище, а к настоящему времени изготавливает медикаменты, в основном, из натурального сырья, из БАДов остался только очень хорошо себя зарекомендовавший "Гемоглобин +".
"Как-то на "Витафарм" в порядке эксперимента мы выпустили небольшую партию парфюмерии, - вспоминает Илья Стойков. - Она на удивление хорошо пошла. В это же время я познакомился с месье Ивом Монтанью, опытным парфюмером, представлявшим в Молдове интересы нескольких французских компаний. Так родилась идея создания "MariGold".
Под новое производство в селе Томай Чадыр-Лунгского района выкупили комплекс бывшей "кустовой" больницы: 2 га территории, 3000 кв.м. площадей. Провели реконструкцию, закупили очень качественное оборудование и, используя опыт фармацевтического производства, начали выпускать парфюмерно-косметические товары".
"Начнем с парфюма, - продолжает предприниматель. - Раньше на всех фабриках в мире была должность "нюхача", который и составлял ароматы. Это в прошлом. Весь мир признал, что с французами в этом вопросе тягаться бесполезно. Поэтому весь мир заказывает во Франции основу для получения духов, одеколонов и пр. Это продукты очень сложной структуры, порядка 60 составляющих".
"MariGold" сотрудничает с крупнейшим производителем ароматов для парфюмерной промышленности, концерном "Argeville". Предприятие составляет запрос, какие основы оно хотело бы получить. Запрос основывается , в основном, на опросах дистрибьюторами покупателей об их требованиях и предпочтениях. Чаще всего просто заказывается аналог известного аромата от известного же производителя (который, в свою очередь, также получил данный аромат от специалистов "Argeville"). Аналог может не иметь какого-то одного тона, который не специалисту практически не заметен.
Никто ничего не скрывает. В списке "Ароматы "MariGold" конкретно указано, что, например, собственный бренд "Gladies" является аналогом "Premier Jour" от Nina Ricci. А "Libava", - это тот же "J'adore" от Christian Dior. "Marlen" - это "Climat" от Lancome. "Fantasy" = "Chanel № 5" и т.д. По ценам, естественно, молдавская продукция существенно уступает мировым брендам.
"Производство губной помады, - говорит Илья Стойков, - у нас организовано из сырья, которое мы получаем из Италии. В принципе, мы могли бы получать полуфабрикат из Китая, он там стоит в три раза дешевле. Или даже делать его самостоятельно, оборудование для этого у нас есть. Но мы точно знаем, что потеряем в качестве, а этого мы допустить принципиально не можем".
Предприятие производит 36 номеров помад, все - на натуральном пчелином воске. Около 80 видов лаков для ногтей. Шампуни и гели для душа. Причем ряд гелей выпускаются с ароматами духов, которыми человек привык пользоваться. Например, "Moonlight", аналог "Eclat d'Arpege" от Carolina Herrera.
Некоторые виды продукции, например, карандаши для губ и бровей, полностью изготавливаются в Германии и поступают в Молдову уже с логотипом "MariGold", - для ассортимента.
А вот косметику по уходу за лицом, телом и волосами, "MariGold" производит почти 100-процентно самостоятельно.
Сейчас в ассортиментной линейке "MariGold" - свыше 300 наименований продукции. Что любопытно, почти полностью она продается на территории Республики Молдова.
"Для реализации нами была избрана система сетевого маркетинга, - рассказывает директор по продажам Мария Чеботарь. - И сейчас у нас зарегистрировано больше 19 тыс. дистрибьюторов, часть из которых реализуют продукцию "MariGold" в Украине, России, Румынии, Италии, Португалии. Есть даже дистрибьютор в Сургуте, ему приходится передавать товар через Москву".
У дистрибьюторов, помимо скидки, существует еще ряд преимуществ. Есть карьерные акции, по которым ему за определенный объем продаж полагаются подарки (продукция "MariGold"). Есть накопительные акции с системой бонусов. При наборе определенного количества бонусов, человека ожидают премии, от электрического чайника до 1000 долларов и путевки на курорт.
Есть разовые акции, рекрутинговые акции и пр. В общем, все как у всех.
Также продуманно организована и система предложения товаров. На парфюм, например, которого у "MariGold" 80 ароматов, есть тестерный альбом с описанием ароматов, их составов, нот и оттенков, и с тестерными палочками. Плюс есть маленькие пробники. Плюс флаконы, емкостью 12,5, 30 и 60 мл.
Стать дистрибьютором "MariGold" достаточно просто, в этом жителям и жительницам Кишинева повезло. Единственный дистрибьюторский центр находится в столице Молдовы по ул. Вероника Микле. Достаточно прийти туда и сделать одну покупку, и тебе оформят карточку дистрибьютора, по которой можно получать товары "MariGold" со скидкой от рекомендованной розничной цены в 40%. Розничные цены указаны в каталогах, подробных и красочных.
Статья подготовлена MyBusiness.md
