Предупреждение

JUser: :_load: Не удалось загрузить пользователя с ID: 95

Среда, 23 марта 2011 02:00

Молдавский Oriflame

В мире действует несколько мегасетей по продаже косметики и парфюмерии с оборотами продаж в сотни миллионов и миллиарды долларов: Oriflame, Mary Kay, Amway, Avon, Фаберлик и др. Можно ли, работая в бедной и малонаселенной Молдове отщипнуть свой кусочек от этого пирога? Оказывается, можно.

Молдавский OriflameМолдавско-французское СП "MariGold" было создано в 2006 году комратским предпринимателем, доктором экономики Ильей Стойковым. До этого, в 2005 году, он открыл компанию "Vitapharm-com" OOO, которая начинала с производства биологически активных добавок к пище, а к настоящему времени изготавливает медикаменты, в основном, из натурального сырья, из БАДов остался только очень хорошо себя зарекомендовавший "Гемоглобин +".

"Как-то на "Витафарм" в порядке эксперимента мы выпустили небольшую партию парфюмерии, - вспоминает Илья Стойков. - Она на удивление хорошо пошла. В это же время я познакомился с месье Ивом Монтанью, опытным парфюмером, представлявшим в Молдове интересы нескольких французских компаний. Так родилась идея создания "MariGold".

Под новое производство в селе Томай Чадыр-Лунгского района выкупили комплекс бывшей "кустовой" больницы: 2 га территории, 3000 кв.м. площадей. Провели реконструкцию, закупили очень качественное оборудование и, используя опыт фармацевтического производства, начали выпускать парфюмерно-косметические товары".

Молдавский Oriflame"Начнем с парфюма, - продолжает предприниматель. - Раньше на всех фабриках в мире была должность "нюхача", который и составлял ароматы. Это в прошлом. Весь мир признал, что с французами в этом вопросе тягаться бесполезно. Поэтому весь мир заказывает во Франции основу для получения духов, одеколонов и пр. Это продукты очень сложной структуры, порядка 60 составляющих".

"MariGold" сотрудничает с крупнейшим производителем ароматов для парфюмерной промышленности, концерном "Argeville". Предприятие составляет запрос, какие основы оно хотело бы получить. Запрос основывается , в основном, на опросах дистрибьюторами покупателей об их требованиях и предпочтениях. Чаще всего просто заказывается аналог известного аромата от известного же производителя (который, в свою очередь, также получил данный аромат от специалистов "Argeville"). Аналог может не иметь какого-то одного тона, который не специалисту практически не заметен.

Никто ничего не скрывает. В списке "Ароматы "MariGold" конкретно указано, что, например, собственный бренд "Gladies" является аналогом "Premier Jour" от Nina Ricci. А "Libava", - это тот же "J'adore" от Christian Dior. "Marlen" - это "Climat" от Lancome. "Fantasy" = "Chanel № 5" и т.д. По ценам, естественно, молдавская продукция существенно уступает мировым брендам.

Молдавский Oriflame"Производство губной помады, - говорит Илья Стойков, - у нас организовано из сырья, которое мы получаем из Италии. В принципе, мы могли бы получать полуфабрикат из Китая, он там стоит в три раза дешевле. Или даже делать его самостоятельно, оборудование для этого у нас есть. Но мы точно знаем, что потеряем в качестве, а этого мы допустить принципиально не можем".
Предприятие производит 36 номеров помад, все - на натуральном пчелином воске. Около 80 видов лаков для ногтей. Шампуни и гели для душа. Причем ряд гелей выпускаются с ароматами духов, которыми человек привык пользоваться. Например, "Moonlight", аналог "Eclat d'Arpege" от Carolina Herrera.

Некоторые виды продукции, например, карандаши для губ и бровей, полностью изготавливаются в Германии и поступают в Молдову уже с логотипом "MariGold", - для ассортимента.
А вот косметику по уходу за лицом, телом и волосами, "MariGold" производит почти 100-процентно самостоятельно.
Сейчас в ассортиментной линейке "MariGold" - свыше 300 наименований продукции. Что любопытно, почти полностью она продается на территории Республики Молдова.

"Для реализации нами была избрана система сетевого маркетинга, - рассказывает директор по продажам Мария Чеботарь. - И сейчас у нас зарегистрировано больше 19 тыс. дистрибьюторов, часть из которых реализуют продукцию "MariGold" в Украине, России, Румынии, Италии, Португалии. Есть даже дистрибьютор в Сургуте, ему приходится передавать товар через Москву".

Молдавский OriflameУ дистрибьюторов, помимо скидки, существует еще ряд преимуществ. Есть карьерные акции, по которым ему за определенный объем продаж полагаются подарки (продукция "MariGold"). Есть накопительные акции с системой бонусов. При наборе определенного количества бонусов, человека ожидают премии, от электрического чайника до 1000 долларов и путевки на курорт.

Есть разовые акции, рекрутинговые акции и пр. В общем, все как у всех.

Также продуманно организована и система предложения товаров. На парфюм, например, которого у "MariGold" 80 ароматов, есть тестерный альбом с описанием ароматов, их составов, нот и оттенков, и с тестерными палочками. Плюс есть маленькие пробники. Плюс флаконы, емкостью 12,5, 30 и 60 мл.
Стать дистрибьютором "MariGold" достаточно просто, в этом жителям и жительницам Кишинева повезло. Единственный дистрибьюторский центр находится в столице Молдовы по ул. Вероника Микле. Достаточно прийти туда и сделать одну покупку, и тебе оформят карточку дистрибьютора, по которой можно получать товары "MariGold" со скидкой от рекомендованной розничной цены в 40%. Розничные цены указаны в каталогах, подробных и красочных.

http://www.marigold.pro.md/

Статья подготовлена MyBusiness.md

Похожие материалы (по тегу)

ODIMM logo
280 70