На днях в «Официальном мониторе Республики Молдова» было опубликовано объявление о том, что фирма «Vinny Puff» SRL прекращает свою деятельность. Компания эта просуществовала много лет, занималась изготовлением туалетной бумаги из макулатуры и, судя по всему, не выдержала конкуренции с ПАО «Киевский картонно-бумажныйкомбинат» (Обухов, Украина). Да и не могла, честно говоря, выдержать, мощности у Обухова такие, что все потребности Республики Молдова они могут закрыть за несколько дней работы (комбинат перерабатывает 850 тонн макулатуры в сутки, а в Молдову из Украины в прошлом году было импортировано порядка 1700 тонн гигиенических бумажных изделий. Из Румынии около 100 тонн, из Австрии 70 тонн, плюс еще по мелочам из 18 стран мира).

При этом и в Украине, и в Румынии, есть и другие сильные игроки: обуховская продукция, к примеру, занимает на украинском рынке 30%.

Наверное, можно сделать вывод, что начинающему предприятию нет смысла толкаться на рынке, где борьба идет за каждый бан в себестоимости.

Вместе с тем, в Молдове регулярно появляются предприятия, идущие по более простому пути. В России закупается готовое целлюлозное полотно в бобинах по 300–500 кг и здесь просто «распиливается» на нужные изделия. Например, из одного количества сырья можно изготовить 100 рулонов однослойной туалетной бумаги или 230 пакетов по 100 шт. простых салфеток.

Причем наш народ цивилизуется. Согласно опросам, 47% населения Молдовы предпочитает использовать 2–3 слойную туалетную бумагу, которая изготавливается только из первичного сырья, макулатура здесь «не пляшет».

Само по себе оборудование по резке, фальцовке и упаковке стоит относительно недорого. Другое дело, что предприятию обязательно нужна «фишка», которая выделила бы его из рядов отечественных производителей и импортеров. Такой «фишкой» может стать персонализация. Относительно недорогой гаджет позволяет наносить на салфетки и пр. любые нужные рисунки. Например, логотип ресторана или гостиницы. Себестоимость такой надпечатки копеечная, однако она дает огромные маркетинговые возможности. Тем более в условиях молдавского менталитета, когда равные по богатству предприниматели просто не знают, как бы выпендриться перед заклятым другом.

Идея вообще богатая для тех, кто не против подумать. Перед поездкой на шашлыки, какие салфетки или одноразовые полотенца выберет в супермаркете заботливый родитель? Чисто белые, или с маленьким (много краски все-таки вредно, об этом все знают) рисунком Микки Мауса, Бена 10, феечки Винкс, волка-зайца из «Ну, погоди!»? При том, что разница в цене у них будет порядка одного-двухлеев? А можно еще и надписи наносить. Например, тосты…

Есть люди, которые предпочитают супер-качество. Для них — продукция «Zeva» и «Rioba». Но, думается, найдется много таких, кому будет интересна именно «фишка» при среднем качестве.

Статья подготовлена MyBusiness.md