Пятница, 01 апреля 2016 08:37

Молдавские производители выходят на зарубежные рынки и находят новых клиентов

Aureliu Casian2Половину расходов при этом оплачивает проект Всемирного банка «Повышение конкурентоспособности II».

До 200 тыс. леев в качестве гранта предлагает проект Всемирного банка «Повышение конкурентоспособности II" (РАС II) микро-, малым и средним предприятиям Молдовы для увеличения экспортного потенциала. На эти деньги предприниматели могут улучшить свой бизнес и выйти на зарубежные рынки или расширить там свое присутствие. Уже 12 компаний получили грантовую поддержку, еще 12 находятся в процессе экспертизы и оценки досье.

Молдавский бренд женской одежды Nanetty выходит на румынский рынок

Один из бенефициаров проекта РАС II, компания Benado Prim SRL управляет двумя известными в Молдове торговыми марками. Это рогалики Pretzel и бренд женской одежды Nanetty. Они успешно продаются на внутреннем рынке, но директор компании Наталья Болохан считает, что одежда Nanetty имеет хороший экспортный потенциал. И, при поддержке проекта РАС II, компания заключила контракт с консалтинговой фирмой для проведения исследования рынка в городе Яссы. Во-первых, с целью изучения отношения потребителей к молдавским брендам вообще и к Nanetty в частности. Во-вторых, для определения возможных мест для размещения фирменного магазина в этом городе.

«Грант РАС II является хорошей возможностью для отечественных предпринимателей получить доступ к консалтинговым услугам. Иногда стоимость этих услуг достаточно высока, и некоторые производители не могут позволить себе такие расходы. Благодаря гранту, предоставленному Проектом повышения конкурентоспособности II, мы смогли существенно снизить затраты на консалтинг», - говорит Наталья Болохан. Она утверждает, что румынский рынок был естественным выбором, учитывая не только географическую близость и невысокие транспортные расходы, но и аналогичные предпочтения в выборе тканей и моделей. "Мы четко определили свою целевую группу - дам в возрасте 25-50 лет, которые работают, и хотят хорошо выглядеть в офисе. Поэтому мы изготавливаем одежду бизнес-стиля. Ткани, используемые в Молдове и Румынии для пошива такой одежды, приблизительно одинакового качества, что благоприятствует нам», - отметила Наталья Болохан.
Natalia Bolohan
В рамках этого же проекта, финансируемого РАС II, Benado Prim также заключил контракт на две другие услуги. Разработку программного обеспечения, которое позволяет оптимизировать производственные затраты, проводить точную инвентаризацию, вести прозрачный учет, точно рассчитывать себестоимость товаров и контролировать дистанционно продажи в режиме онлайн. А также разработку брендбука и лукбука (портфолио) для демонстрации моделей Nanetty за рубежом.

Электронные компоненты из Молдовы используют ведущие мировые автопроизводители

Другой бенефициар проекта действует в электронной отрасли. Это компания Elektromanufacturing SRL, резидент бэлцького промышленного парка "Рэут", производящая компоненты и электронные модули, которые пока в объеме 100% поставляются по заказу представительства в Румынии японской корпорации Sumida, одного из мировых лидеров в области электронных компонентов для автомобильной промышленности. Для улучшения менеджмента на предприятии, выхода на новые рынки сбыта и расширения номенклатуры производимых товаров Олег Бурлаку, директор Elektromanufacturing, обратился за финансовой поддержкой в проект «Повышение конкурентоспособности».
Oleg Burlacu Elektromanufacturing
Чтобы облегчить продвижение услуг, компания приняла решение разработать сайт, который представляет собой первую точку контакта с потенциальными клиентами, по международным стандартам. "Таким образом, значительно облегчается и сокращается время доступа к информации о компании, увеличиваются возможности ее контакта с новыми клиентами на международном рынке через прямое общение с ними", - считает Олег Бурлаку.

По его словам, стратегический план предприятия предусматривает непрерывное расширение производства и постоянное совершенствование процессов внутри компании. Исходя из этого, помимо системы менеджмента качества в соответствии с EN ISO 9001: 2008, которая была внедрена и сертифицирована в 2014 году, Elektromanufacturing при поддержке РАС II инициировала внедрение ISO/TS 16949: 2009 (этот стандарт применяется в автомобильной промышленности) и подготовку аудиторов внутреннего контроля качества на основе этого стандарта. Все эти работы со-финансируются грантом проекта Всемирного банка.

Параллельно с этим, компания планирует увеличить производственные мощности, перемещаясь в производственный цех площадью около 4000 м², из которых 2730 м² предназначены для производственного процесса. Остальное пространство будет использоваться для административной работы. В том числе офисов, залов для проведения конференций и обучения персонала, столовой, складов для хранения сырья и готовой продукции, раздевалок, санитарных помещений и т.д.
Elektromanufecturing
С начала 2013 года Elektromanufacturing расширила ассортимент выпускаемой продукции с 3 до 43 наименований, а также внедрила и сертифицировала систему менеджмента качества, которая является абсолютно необходимой, учитывая международные требования в автомобильной отрасли.

Как можно получить грант Проекта повышения конкурентоспособности II

Гранты предоставляются в размере 50% от стоимости консультационных услуг, но не более 200 тысяч леев. Этот компонент проекта общим объемом $ 3 млн предназначен, в первую очередь, для компаний, работающих в областях информационных технологий, агропромышленного комплекса, легкой промышленности и производства электрического и электронного оборудования. Эти отрасли уже на данный момент обеспечивают львиную долю экспорта из Молдовы и лучше других подготовлены для выхода на новые рынки. Тем не менее, PAC II будет принимать заявки для финансирования и консультационных услуг и от компаний из других секторов национальной экономики. При условии, что у них есть продуманный бизнес-план и несомненный экспортный потенциал. Целью компонента является со-финансирование приблизительно 250 отечественных предприятий.

"Благодаря этому компоненту преследуется цель не только предоставить грант, но и пробудить экономическое понимание того, что консультационные услуги не являются пустой тратой денег для выполнения задач, которые фирмы могут сделать самостоятельно, а инвестициями среднесрочной и долгосрочной перспективы, что приведет к увеличению добавленной стоимости бизнеса», - утверждает Аурелиу Касиян, директор подразделения по внедрению проекта PAC II. По его словам, около 80% грантополучателей первого этапа проекта увеличили экспортные продажи в денежном и физическом выражении. Таким образом, услуги по развитию бизнеса, со-финансируемые PAC II, оказывают положительное влияние на развитие предприятий.

Услуги, которые могут быть оплачены грантом РАС II, включают разработку бизнес-плана или стратегии развития экспорта, маркетинговые исследования или продвижение, подготовку документации для международной торговли. Для того чтобы стать конкурентоспособными в экспорте, малые предприятия получают финансирование для разработки товарного знака (логотипа), дизайна и фирменного стиля, бренда продукта, каталогов продукции, веб-сайта или интернет-магазина. В то же время, сотрудники могут получить тренинги по улучшению навыков презентации, методов коммуникации и организации продаж.

«Наш проект предназначен для комплексной поддержки малого и среднего бизнеса в Молдове. С одной стороны, в ходе исследования, которое было проведено по нашему заказу международными экспертами, мы выявили серьезные проблемы, с которыми сталкиваются молдавские предприниматели. И для их устранения разрабатываются рекомендации на законодательном уровне. С другой стороны, проект пришел с финансовой поддержкой для предпринимателей, которые хотят улучшить свой бизнес и завоевывать зарубежные рынки», - говорит директор подразделения по внедрению проекта Всемирного банка «Повышение конкурентоспособности II» Аурелиу Касиян.

Фото: mybusiness.md, PAC II, ea.md

ODIMM logo
280 70
WINEWIN 2020