Printre așa-numiți “analiști economici”, acum trei ani, s-a dezvoltat frica ce se transformase în isterie. Aceasta a fost legată de semnarea curândă a constractului de comerț liber cu Turcia și a DCFTA cu Uniunea Europeană. Ei propuneau anularea treptată a taxelor vamale pentru diferite grupe de mărfuri.
Și prima pe listă spre excludere a fost indrustria cosmetică și de parfumerie (taxa de 5%). “Experții” grupului economic german în Moldova recomandau guvernului RM să nu mai continue suferințele unicului (conform părerii acestora) producător autohton de produse cosmetice (Viorica-Cosmetic), deși în acea perioadă în Moldova activau 4 firme de produse cosmetice și de parfumerie și încă două în suburbia Chișinăului realizau ambalarea mărfurilor. Între timp, una din aceste două companii a început să se ocupe de producție, astfel numărul de firme din ramura data industrială a mai crescut.
Cât despre conducătorul ramurei date – aici avem o altă cauză, care include investiții de milioane și stabilizarea activă pe piața moldovenească. Noi am discutat cu o companie mai mică și am aflat că “bârfele despre decesul industriei cosmetice și de parfumerie în Moldova au fost exagerate”.
Compania de produse chimice Rodital-Lux s-a deschis patru ani în urmă. Au procurat încăperea în Bubuieci, în suburbia Chișinăului, care a luat forma unui cămin combinat cu atelier. Au instalat rapid reactorul în care se amestecă elementele produselor lichide și o linie mică de turnare. Astfel, sub marca comercială Demo, au lansat două tipuri de produse 
– săpun lichid și detergent pentru vase. După, a mai apărut lichid pentru spălarea geamurilor, fiind urmat de alte produse. “Îmi este greu să definesc sortimentul nostru, - spune director de operațiuni companiei Rodica Misnei. – Avem multe produse”.
În prezent fostul cămin cu ateliere se transformase în zona de producție – două etaje cu o suprafață totală de 1,5 mii m.p.: oficii, o mică cantină și două ateliere – de parfumerie și de produse chimice, unde lucrează 20 angajați.
Parfumurile de la Rodital-lux sunt ieftine, fiind din categoria produselor ce se execută doar în statele din fosta Uniune 
Sovietică. Acestea reprezintă devierile apelor de cologne “Troinoi”, “Șipr”, “Sașa” și “Ruskii les” – 10 denumiri în total. Ele demult au schimbat orientarea și, în prezent, se produc sub formă de loțiuni. “Accizele pentru alcoolul de parfumuri sunt de 90 lei pentru un litru, pe când prețul acestuia este de 16 lei. Iar asupra produselor cosmetice accize nu se aplică, astfel toate apele de cologne s-au transformat în loțiuni”, - explică Rodica Misnei.
Însă parfumeria reprezintă doar o mică parte din totalul de producție a firmei Rodital-Lux. Cea mai mare parte este alcătuită din produse chimice. Demo nu are concurenți internaționali în privința prețurilor. Cele mai ieftine produse chimice sunt din China. Însă 4/5 din acestea reprezintă doar apă. De ce e nevoie de a importa cantități mari de apă din partea cealaltă a lumii, dacă o poți procura în Moldova la prețuri scăzute? E mai avantajos să achiziționezi materia primă pentru 3-4 mii dolari și să produci în Moldova 6 containere de produs final. “Astfel, produsele chimice din China niciodată nu ne vor fi concurenți”, - explică Rodica Misnei. 
“Cât despre produsele chimice din Turcia, - continuă directorul firmei, - la costul acestora inițial se mai adaugă TVA, pe care turcii, spre deosebire de Europa, nu-l elimină la exportarea mărfurilor. Se mai adaugă și cheltuieli de transport, taxe vamale etc. Astfel, ajungând în Moldova, costul inițial crește cu 30-40%. În plus, luând în considerare schimbări ale cursului valutar, prețul detergentului pentru vase, care înainte era cu 3-4 lei mai scump decât al nostru, s-a dublat. În aceste codiții, cererea pentru produsele noastre este mereu în creștere. În plus, tehnologul nostru are experiență mare în domeniu, astfel produsele noastre chimice sunt originale și de calitate”.
Am început campania de promovare a mărcii noastre comerciale și a câtorva produse – am plasat publicitatea pe troleibuze. Noile troleibuze nu pot fi încă folosite în acest sens, astfel dintre ZiU și Shkoda am ales ultima marcă. Deși reclama pe Shkoda costă 60 mii lei pe an, iar pe ZiU – 52 mii, am decis să folosim troleibuze cehe. Cele sovietice se strică repede, faptul care scade eficiența publicității noastre. 
Pentru a finaliza discuția despre China, afirm că noi importăm 10 tipuri de prafuri de spălat chineze, care sunt la fel de eficiente ca și cele de elită ce se vând pe piața internă. Prafurile pot fi aduse din Turcia, însă acestea sunt de două ori mai scumpe decât cele din China. Iar livrarea acestora din Istambul costă 2 mii dolari, pe când din China – 3 mii dolari. Astfel din toate puncte de vedere, e mai avantajos de importat praf de spălat chinez.
Am primit oferte de la oameni de afceri să vindem produsele noastre sub marca lor comercială. Au fost producători local. Nu am avut propuneri similare de la companii internaționale. Aici e nevoie de utilaje mai performante, mai ales în realizarea etichetelor. În prezent producătorii internaționali utilizează etichete termice prin ambalarea sticlelor cu pelicule speciale. Arată extraordinar. Însă utilajul pentru tratament termic e prea scump – 35 mii euro”. 
Pentru moment, echipamentele noastre sunt de 2-3 ori mai ieftine decât cele ce se produc în regiunea noastră – noi suntem Ucraina cu România. Le producem individual. Avem un inginer extraordinar, care dezvoltă linii și mecanisme necesare pentru întreprindere. Una din ultimile dezvoltări a fost linia automată de turnare a înălbitorului “Belizna”, fiind unic în Moldova. Înălbitorul este produs din clor, care e foarte dăunător. Linia data împiedică evaporarea clorului ce pătrunde în plămânii angajaților. Detaliile sunt produse la întreprindere într-un atelier mic, unde lucrează strungarul. Iar instalatorul montează utilajul.
Un alt element – sticle – este, la fel, produs de noi. Când achiziționam sticle de la producătorii specializați, plăteam de două ori mai mult. Când am început să producem individual sticlele, am dezvoltat un nou sistem pentru consumatori: “Belizna” cu aroma de brad este turnată în sticle verzi, iar cu lamâie – în cele galbene. Lichide fără arome se vând în sticle albastre sau albe. Din câte știu, este o campanie unică pentru piața moldovenească de produse chimice. În prezent 
producem ambalaje mai mari –vindem săpun lichid și detergent pentru vase în sticle de 6 litri.
În cazul dat încercăm să ne satisfacem la maxim clienții care tind să economisească. Ambalaje mici de jumătate de litru costră 20 lei pentru un litru. Iar cele de șase litri – doar 10 lei. Clienții procură o dată o sticlă de jumătate de litru, iar după toarnă în ea lichid din cea de șase litri. Drept rezultat, clienții obțin 60 lei profit.
Ultima particularitate: pe lângă faptul că producem marfa, reușim să o distribuim – nu avem mediatori. De aici se înțelege de ce suntem într-o dezvoltare continuă. Crește volumul de producție, iar mărfurile ieftine importate nu ne sunt concurenți – produsele noastre sunt cele mai ieftine. Aici a jucat un rol important și creșterea cursului valutar.
În prezent construim un nou depozit: am instalat deja construcții metalice în ogradă. Nu mai avem unde să ne extindem – acei 15 acri sunt exploatați la maxim. După ce vom finaliza construcția noului departament, încăperile de producție ne vor ocupa teritoriul. Nu avem unde să ne extindem – chiar lângă noi este situată o altă firmă. Ea își vinde în prezent încăperile pentru 300 mii euro, suma de care noi, pentru moment, nu dispunem”.
Articol pregătit de MyBusiness.md
