Fontul

În subconștientul omului litere mari se asociază cu prețuri ridicate. Se percep mai ușor prețurile scrise cu caractere mici.

Primul preț observat

Amplasați produsele astfel, încât cumpărătorul, deplasîndu-se prin magazin, să se îndrepte de la prețuri ridicate la cele scăzute. De exemplu, noi intrăm în magazin și vedem o geantă la preț de 1000 de lei. ”O mie de lei pentru un pachet”, după care vedem o altă geantă la preț de 500 de lei (sau cel mai bine la 499,99). Și acest preț, în comparație cu cel precedent, este mai interesant.

Cumpărături spontane sub influența oboselii, foamei și a altor factori

Automate de cafea, cabine cu sucuri fresh, cuptoare cu prăjituri trebuie să fie amplasate la ieșirea din magazin. De ce? Doar persoana a obosit primblându-se prin magazin și ea a meritat o recompensă.

Seara, cînd este ora de vîrf în magazine alimentare, obligatoriu toate compartimentele trebuie să emane un miros plăcut. După serviciu toți sunt flămînzi și vor procura orice de pe rafturi.

Gratuit

Fiecare persoană la nivel subconștient reacționează promt la tot ce se oferă gratuit. Chiar dacă oferiți pachete gratuite la cumpărăturile din magazinul Dvs, informația trebuie să fie afișată peste tot.

Semne

Mai multe produse vor fi cumpărate în cazul în care pe ele vor fi indicate unele semne. De exemplu: nu 120 de lei, dar 12.00$, sau cel mai bine 12$.

5 pentru 5$

Omul este foarte zgârcit și cu cît mai multe îi veți oferi, cu atît mai mult profit veți obține. De exemplu: 5 cutii de biscuiți la 5$, 10 ciocolate la 10$. Și nu are nici o importanți faptul că cumpărătorul nu iubește dulciuri, doar este o ofertă bună!

9 ca cifra magică

Cu toții înțelegem că prețul 4,99 – este la fel ca și cel de 5. Dar cumpărăm acel produs pe care sunt indicate multe cifre de 9.

Restricție

Dacă veți plasa lângă un produs anunțul ”Nu mai mult de 3 unități pentru un cumpărător”, veți trezi în subconștientul cumpărătorului simțul de exclusivitate și avantaj și necesitatea achiziționării produsului respectiv în trei unități.

Preț vechi - nou

Tăierea prețului vechi și scrierea unui nou, mai scăzut acționează într-un mod magic. Chiar dacă a fost «10», și a devenit «8,99».

Omul se teme de extreme

Nimănui nu-i convine să se simtă sărac, dar nici nu vede sensul de a achiziționa ceva la un preț ridicat. Deaceea noi achiziționăm prduse la un preț mediu.

Materialul a fost pregătit de MyBusiness.md