Iarmaroacele școlare din anul 2015 au atras MyBusiness.md dintr-un unghi, oarecum, neașteptat. Ne-au interesat doar producătorii locali mici și mijlocii, ale căror produse sunt orientate către elevii claselor 1-4.
De ce am ales anume această categorie de vârstă? Deoarece copiii mai mari au o altă viziune asupra vieții, în general, și asupra uniformei școlare, în particular. De ce am selectat doar firmele mici și mijlocii? Pentru că ele sunt mai flexibile, decât fabricile mari.
Producția pe scară largă își are propriile puncte forte. Datorită lanțurilor logistice și a celor de producție, concepute în cel mai bun mod, ei pot reduce cu mult costurile de producție. Cât de mult? În cadrul iarmaroacelor școlare puteau fi văzute standurile companiei-importator, care, utilizând două mărci comerciale, comandă caiete din China. Prima este reprezentată de caietele clasice, verzi, de 12 foi cu inscripția „Caiet” și tabla de înmulțire amplasată pe ultima pagină. A doua marcă comercială furnizează caiete mai groase. Ambele tipuri de caiete erau comercializate la un preț mai mic decât producția analoagă, realizată de Combinatul Poligrafic din Chișinău.
O situație similară putea fi observată în rândul produselor standard de școală – bluze, cămăși, pantaloni, rucsacuri – produse în China, Turcia, Polonia, România, ale căror prețuri, de cele mai multe ori, sunt mai mici decât ale analoagelor moldovenești.
În această situație, dacă este imposibil să concurezi la nivel de preț cu fabricile, care utilizează echipamente ultra moderne pentru a produce haine în partide de sute de mii și milioane de unități, atunci o soluție ar fi în propunerea de oferte unice. Aici, deja, mingea se află pe terenul micilor întreprinderi.
De exemplu, compania din Chișinău „Rinardo-com SRL”, la fel ca și câteva alte firme asemănătoare, se ocupă de cusutul la comandă al uniformelor școlare. „Noi primim comenzi de la două, trei clase sau și mai multe, - explică reprezentantul firmei. – Luăm mărimile individuale de la fiecare elev”.
Un importator nu poate să îndeplinească o sarcină similară. Producția este sezonieră, iar livrarea unei partide de îmbrăcăminte de toate mărimile implică, nemijlocit, faptul că o mare parte dintre haine vor sta în depozite și nu există certitudinea comercializării întregului lot. De aceea, este procurată o partidă de îmbrăcăminte mai universală, de exemplu costume pentru băieți, care sunt actuale și cu ocazia unei nunți, și pentru alte evenimente festive. Și se încheie un contract cu o companiie care dispune de utilajele necesare pentru coaserea logo-urilor instituțiilor de învățământ.
Dar și producătorii noștri pot face la fel. De exemplu, „F.X.Textil SRL”, care, începând cu anul 2004, cos în serie uniforme școlare pentru fete și băieți, realizate în stil clasic, care niciodată nu vor fi demodate. Pentru fete, de exemplu, sunt propuse două tipuri de sarafane, sacouri, veste și fuste: cele clasice – gri, sau mai stilate – în carouri. Dar în fiecare colecție nouă există și îmbrăcăminte cusută din materiale moderne. „Topurile” prețurilor sunt: un blazer pentru băieți la 650 de lei și pantaloni pentru el la 300. Pentru comparație, un costum compus din trei elemente, realizat dintr-un material mai subțire, costă 750 de lei. Plus pot fi adăugate și accesorii – cravate și papioane pentru copii.
În acestă situație, un beneficiu pentru părinți constă în a procura ceva în caz de necesitate. De exemplu, la anul viitor sacoul va mai fi potrivit, iar pantalonii vor fi mici.
Vom continua să abordăm subiectul îmbrăcăminții autohtone pentru copii, deoarece este vorba despre copiii noștri! Iar deocamdată ne-am dori să ne oprim la un instrument de marketing, care, practic, nu este utilizat în Moldova.
Anual, industria cinematografică mondială lansează noi blockbustere. În anul 2015, de exemplu, un film de succes, al cărui public țintă erau copiii, este „Minionii” (6+) de la „Universal Pictures”, care a fost lansat mondial în dată de 11 iunie și, actualmente, au adunat aproximativ un miliard de dolari (conform site-ului kinopoisk.ru).
În ajunul premierei „Minionilor”, creaturile galbene s-au ivit pe pachetele cu cereale, banane, fast food, ambalajele produselor de curățenie și alte produse. Au fost lansate pastile galbene de „Tic-Tac”. Printre partenerii proiectului se numără – Amazon, General Mills, McDonald's, Ferrero, Kraft Foods, P&G. Doar aceste canale de marketing au adus 593 de milioane de dolari.
Zeci de branduri din întreaga lume au sărit în trenul galben – astfel a caracterizat situația creată Jeff Gomez, directorul companiei de marketing „Starlight Runner”.
În cadrul iarmaroacelor din Chișinău, minionii puteau fi găsiți doar la o companie autohtonă – producătoare de rucsacuri și pe un tricou de import. Și atât. Nici măcar pe articolele poligrafice nu se găsea cea mai populară imagine a anului. În rest, în mare, rucsacurile turcești sunt ornamentate cu eroina din „Frozen” și alte desene animate mai vechi, care au devenit mai voluminoase în acest an.
Cred că nu trebuie să fie explicată unicitatea acestei propuneri. Chiar dacă produsul va fi mai costisitor, acesta va fi și mai solicitat în rândul publicului țintă. Pentru care nu doar „Cenușăreasa” cu „Alba ca Zăpada”, dar și „Harry Potter” și „Ben10” sunt atribuite categoriei „Old school”. Mai ales că în seria de păpuși „Ever After High” au apărut deja fiicele Albei ca Zăpada și a altor eroine și personaje negative din desenele animate clasice. (Nici aceste personaje nu apar, deocamdată, pe articolele întreprinderilor autohtone).
Iar întrebarea cu referire la drepturile de autor poate fi rezolvată și nu trebuie să reprezinte un element înfricoșător, dat fiind faptul că noi ne mișcăm în direcția țărilor civilizate, chiar dacă o facem cu pași mici. De aceea, atunci când în Moldova vor apărea (dacă deja nu sunt) reprezentanți oficiali de la „Disney”, „Universal Pictures” ș.a., poate că sumele necesare pentru utilizatea „Brandurilor anului” nu vor fi chiar atât de mari, în comparație cu avantajele competitive, pe care le oferă utilizarea lor.
Articol pregătit de MyBusiness.md
