Cum poți determina eficiența candidatului în timpul interviului?
De ce în timpul "crizei" si "afara sezonului" este mai ușor să gaseștiangajați productivi?
De ce productivitatea este primul factor în selectarea candidaților?
Cu ce să deosebesc oamenii productivi?
Unde să cauți angajați productivi?
 
Și astfel, să începem cu o definiția cuvântului "productivitate". Iată ce este scris despre cuvîntul asta în dixionar explicativ:
PRODUCTIV: Care produce (mult), care aduce beneficii. Care formează multe derivate.
Aceastea sunt definițiile a cuvîntului "productiv", care vom lua în considerare în detaliu. Mai simplu, vom da seama cum se identifica persoana care este capabilă de a obține rezultate în viață și să finalizeze celea începute.
Doar capacitatea personalității de a finaliza lucrurile începute, distinde candidații productivi de la cei neproductivi.
 
Candidatul poate avea două sau trei studii superioare. Tot aici el poate începe sau schimba în ceva viața lui. Doar capacitatea de a finaliza celea începute, este o calitate esențială a persoanei productive. Noi nu mâncăm coaptă pe jumătate. Noi nu mergem pe automobile neterminate de uzină. Nu ne culcăm sub cuțitul chirurgului, care nu are în spatele său operații finalizate cu succes și pacienti sănătoși. Și apropo, atunci când alegem un chirurg, noi nu-i verificăm diploma de studii medicale. Dar verificăm cu atenție numărul de pacienți sănătoși.
 
Exemplu persoanei neproductive: Primim la lucru un cofetar neproductiv. El are un grad mare în studii și note bune. În timp ce lucrează, el își îndeplinește obligațiile bine. El face torte și prăjituri foarte frumoase, dar oamenii care le-a cumpărat prima dată, mai mult nu le cumpară. Și se află că cliențiilor noștri nu le plac caracteristicile gustative patiseriilor produse de acest cofetar. Adica, produsul nu este valoros pentru clienții noștri. Aflând toate detaliile, aflăm că aluatul pentru patiseriile noastre prea mult este ținut în cuptor. Veniturile total a companiei suferă, și înțelegem că educația cofetarului nostru nu-l ajutâ în prepararea prăjiturilor, pe care oamenii le vor cumpăra totdeauna.
 
Și veți observa că întotdeauna la angajații cei neproductivi, ceva va merge prost. Și de cele mai multe ori nu au capacitatea de a finaliza lucrurile începute. Chiar dacă vom verifica totdeauna, ca cofetarul neproductiv să scoată la timp din cuptor aluatul, oricum o să apară la el alte probleme cu neterminarea altor lucruri începute. El nu este în stare să finalizeze.
 
Noi am observat că nici instruirea corespunzătoare nu poate remedia această situație. Atunci de ce ar trebui să ne uităm la educație? Acest lucru sugereaza ca, chiar absolvenți cu studii superioare, nu întotdeauna sunt capabili să obțină rezultate.
 
Este mai ușor să instruești un angajat productiv, decît să aștepți rezultate de la cel instruit.
 
Exemplu persoanei productive: Primim la lucru un manager de vânzări, care trebu să vîndă automobile. Din păcate managerul nostru nu prea cunoaște automobilele, dar are o mare dorință de a se instrui în domeniul ăsta. Într-o perioadă foarte scurtă de timp, el învață totul despre masini si a început să vândă. El face întotdeauna tot posibilul și imposibil pentru a finaliza o tranzacție cu un potential client. Știi de ce el încearcă să finalizeze tranzacția? Pentru că aceasta este cea mai importantă calitate a unui angajat productiv. După un timp, el întrece cifra de vânzări managerilor neproductivi, care demult vând în compania voastră. Cifrele lui de vânzărisunt în creștere și el este mereu deschis pentru instruire nouă.
 
De asemenea, sa constatat faptul că, în timpurile cele mai dificile pentru companie, angajații productivi sunt cei care mențin întreaga companie în stare bună. Și dacă doar directorul companiei este productiv, atunci toate funcțiile cheie sunt efectuate de către director. Din cauza aceasta, este foarte important ca în fiecare întreprindere să fie întotdeauna o mulțime de angajați productivi.
 
"Criza" si "afara sezonului", unele companii și organizații se închid pentru un  timp scurt sau închid compania pentru totdeauna. Aceasta înseamnă, că în acest moment angajații productivi acestor companii, sunt în căutarea unui nou loc de muncă. Din aceasta reesă că acesta este un timp foarte bun pentru noi. Pentru cei care nu coboară mîinile jos și știe cum să le depășească greutățile. Productivii trebuie sai cauți totdeauna. Și nu exclud faptul că verificarînd acum poșta electronică, vom găsi un CV al candidatului productiv. Ține-ți minte că oamenii productivi se deosebesc cu lucruri finalizate.
 
Acum trebuie să-i putem raspândi pe cei productivi.
 
Unde se cauți oameni productivi
 
Cel mai bine să cautați productivi posibil și trebuie, acolo unde să cere și se permite ca oamenii de sinestătător să înceapă, schimbe și cel mai important să finalizeze treburile. Cele mai recente cercetări statistice, au constatat că angajații productivi apar de cele mai dese ori în localități mici (sate și orașe mici). Și aceasta nu înseamnă că în orașele mari nu apar oameni productivi. Ei apar. Numai că în localitățile mari, de multe ori se întâmplă ca productivitatea lor se disprețuește și deseori nu se permite să fie obținută.
 
Oamenii productivi se nasc și se educă în familii productive. Și atunci cînd începeți să aflați mai mult despre candidat și familia lui. Veți găsi influență de familie cu o productivitate ridicată.
 
Productivitatea – este un magnet care atrage numai oameni productivi.
 
Prietenii angajaților productivi sunt adesea productivi. "Spune-mi cine sunt prietenii tăi și eu să-ți spun cine ești tu".  Acest proverb vă va ajuta în găsirea oamenilor productivi. Identifică productivii și uită-te la mediul lor. Sunt sigur că printre prietenii lor o săi găsițipersonalități  productive. Aflați dacă ei doresc să lucreze în compania dumneavoastră. Testați toate celelalte calități necesare pentru a lucra în compania dumneavoastră. Apoi aplicați maestria dumneavostră în gestionarea companiei.
 
În companii care prosperă, sunt multi angajați productivi. Compania a devenit properă, nu pentru că compania are un produs exclusiv sau unic, nu pentru că magazinul companiei este la un loc trecător, nu pentru că compania are un birou modern.
Principalul factor de prosperitate al intreprinderii este ECHIPA PRODUCTIVĂ.

Veaceslav Bogdanov

Director "Maestru în vînzări" SRL

Sales trainer