Dacă cineva m-ar întreba după care principiu este organizată piaţa aş răspunde fără ezitare, că după principiul pendulului. Fiind în poziţia iniţială, conjunctura pieţii începe să se schimbe spre bine, atinge apogeul, iar aopi neapărat se întoarce în poziţie iniţială. Asemenea schimbări ciclice se repetă la infinit. Aş vrea să mă opresc asupra unei «oscilaţii» care a adus un câştig bunicel.

Nu e vorba despre nimic tehnic, ci despre lucruri cât se poate de simple. Reţineţi, cu cât e mai simplu, cu atât e mai bine şi, respectiv, cu atât mai profitabil.

Porumbul. Această cultură creşte, practic, pe întreg teritoriul Moldovei. În perioada recoltării (toamna) 1 kg de grăunţe poate fi procurat de la populaţie la un preţ de 1 leu. Cu gospodăriile ţărăneşti se poate negocia şi un preţ mai convenabil, deoarece ţăranii sunt dispuşi să-şi vândă recolta aproape imediat, pentru a achita datoriile pentru combustibil, salarii, credite. Dar să revenim la ale noastre, pentru că pendulul s-a mişcat.

Pentru achiziţionarea a 100 tone de grăunţe vom achita 100 de mii de lei plus 10 mii de lei pentru cheltuielile de transport. Cumpărăm şi aşteptăm, arendăm depozite. În provincie arenda ne va costa 500 de euro lunar. Pentru siguranţă prelucrăm grăunţele cu chimicate pentru a le proteja de rozătoare (încă 1000 de euro). Neapărat asigurăm marfa contra inundaţiilor, alunecărilor de teren şi furturi. Acest tip de asigurări are un tarif mic, de aceea prima va constitui maximum 10 mii de lei. Aşteptăm în continuare, pendulul se mişcă...

Februarie. Am fost martorul unui dialog dintre doi proprietari de avicole, care se interesau «dacă mai vinde românul cela porumb la preţul de 190 de dolari per tona». Acesta este apogeul. Să nu fim lacomi şi să vindem porumbul la preţul de 185 de dolari per tona. Nişte calcule simple ne permit să obţinem următoarele date (din considerentele că 1 € = 17,5 lei,1 $ =12,5 lei):

Cheltuielile =100 000+10 000+500*4*17,5+1000*17,5+10 000 =172 500 lei.

Veniturile =(100*185*12,5)*0,95 =219 687,5 lei.

Indicele 0,95 înseamnă unele eventuale pierderi.

Veniturile — Cheltuielile = 219 687,5-172 500=47 187,5 lei.

Rentabilitatea este de 27 la sută. Impresionant, având în vedere că este vorba despre o singură afacere.

Anume după o asemenea schemă a procedat un cunoscut de-al meu. Puteţi încerca şi Dvs. Credeţi că am scris despre porumb? Am demonstrat în baza acestui exemplu simplu cât de important este să simţi piaţa, să sesizezi toate oscilaţiile.

Fără a fi pesimist trebuie de constatat, că fără acest simţ va fi greu de făcut afaceri. Sincer vă doresc să «vedeţi pendulul».

Cazul elucidat mai sus este real, sumele investite au fost micşorate, iar cifrele au fost rotunjite pentru a simplifica calculele.