În practica businessului din Moldova contractul de distribuire demult a ocupat poziţii temeinice. Interesul faţă de asemenea contracte este lesne de înţeles. Un astfel de contract îi permite distribuitorului să răspândească şi ce este mai important, să promoveze marfa în regiunile îndepărtate de locul aflării. Pe de altă parte, acest contract oferă distribuitorului un şir de garanţii şi avantaje care lipsesc în condiţiile reglementării unor relaţii asemănătoare prin alte metode. Încheierea contractului de vânzare-cumpărare (în afara relaţiilor de distribuire) nu garantează distribuitorului situaţia care i-ar permite să investească surse în promovarea mărfii fără riscul de a cheltui bani pentru dezvoltarea concurenţilor. Contractul de agent nu-i oferă acel grad de independenţă pe care îl are proprietarul.

Situaţia priveligiată a distribuitorului pe teritoriul stabilit prin contract este asigurată nu doar de limitarea drepturilor părţilor şi stabilirea responsabilităţii pentru neîndeplinirea angajamentelor asumate. Limitarea drepturilor furnizorului constă în aceea, că el nu are dreptul să încheie contracte care presupun difuzarea mărfii respective pe teritoriul distribuitorului.

De cele mai multe ori limitarea drepturilor distribuitorului constă în: interdicţia de a comercializa marfa respectivă pe un alt teritoriu, interdicţia de a încheia contracte asemănătoare cu alţi furnizori pentru difuzarea mărfurilor concurente pe teritoriul stabilit.

Deseori clienţii noştri ne pun următoarele întrebări:

«Compania noastră este reprezentantul oficial al câtorva mărci comerciale pe teritoriul Republicii Moldova. În ultimul timp am sesizat că unele companii aduc aceeaşi marfă prin metode ilegale, iar altele legal prin vama statelor vecine. În acest caz:

1. Poate oare statutul de reprezentanţă exclusivă fi considerat drept proprietate intelectuală?
2. Pot fi apărate drepturile distribuitorilor la vamă astfel, încât să fie limitată întroducerea mărfurilor similare?»

Pentru a răspunde la prima întrebare trebuie de analizat contractele cu companiile pe care le reprezentaţi pentru a înţelege care sunt drepturile cu care partenerii străini au împuternicit compania Dvs. Cât priveşte a doua întrebare, trebuie de menţionat că legislaţia în vigoare a Republicii Moldova permite de întreprins unele măsuri pentru a limita importul neautorizat.

În încheiere aş vrea să menţionez, că în cazul în care compania Dvs. este distribuitor oficial de mărfuri sau servicii, aveţi posibilitatea de a vă apăra drepturile şi a vă proteja de concurenţii neoneşti.

Cu respect, Ruslan Uskov,

Partenerul Companiei «Brodsky Uskov Looper Reed & Partners»

Tel.: 23 23 24
Web: www.bulr.com
E-mail: