În lume activează câteva megareţele de comercializare a produselor cosmetice şi parfumeriei cu vânzări de sute de milioane şi miliarde de dolari: „Oriflame”, “Mary Kay”, “Amway”, “Avon”, “Faberlic” ş.a. Poate fi oare rentabilă o companie de produse cosmetice în aşa ţară ca Republica Moldova, cu populaţie mică şi grave probleme economice? Greu de crezut, dar se poate!
Întreprinderea moldo-franceză „MariGold” a fost creată în anul 2006 de antreprenorul din Comrat, doctorul în economie, Ilia Stoicov. Cu un an mai devreme Stoicov a deschis compania „Vitapharm-com” SRL, care şi-a început activitatea de la producerea suplimentelor nutritive biologic active. În prezent, firma produce medicamente, în mare parte din produse naturale, iar din suplimentele nutritive a rămas doar „Hemoglobin+”, care s-a dovedit a fi foarte eficient.
„În calitate de experiment am decis să producem la „Vitapharm” un lot mic de parfumerie”, îşi aminteşte Ilia Stoicov. „Producţia a avut un succes neaşteptat. În aceeaşi perioadă l-am cunoscut pe Yves Montagnu, un parfumer francez experimentat, care reprezenta în Moldova interesele câtorva companii din Franţa. Iată aşa a apărut ideea creării companiei „MariGold””, mărturiseşte Ilia Stoicov.
“Pentru noua întreprindere am procurat în satul Tomai, raionul Ceadîr-Lunga, complexul fostului spital: 2 ha de teren şi 3000 de metri pătraţi de încăperi. Am reconstruit complexul, am procurat utilaj performant şi aplicând experienţa în producţia farmaceutică am început să producem cosmetică şi parfumerie.
Să începem cu parfumul. În trecut, la toate fabricile lucrau specialişti pe “mirosuri”, care alcătuiau aromele. Însă deja e o etapă depăşită. Toată lumea a recunoscut supremaţia francezilor în acest domeniu, de aceea companiile procură din Franţa componentele de bază pentru parfumuri, apa de colonie etc. Aceste produse au o structură foarte complicată şi conţin circa 60 de componente”.
“MariGold” colaborează cu unul din cei mai mari producători de arome pentru industria parfumurilor – concernul "Argeville". Astfel, întreprinderea comandă lista componentelor, pe care doreşte să le procure. De regulă, solicitările se fac în baza chestionării cumpărătorilor, doleanţelor şi preferinţelor clienţilor. De cele mai multe ori se comandă analogul unei arome cunoscute de la un producător cu renume, care la rândul său, a primit aroma respectivă de la specialiştii "Argeville". Analogul poate să nu conţină o nuanţă sau alta, pe care o poate sesiza doar un specialist.
Cu toate acestea, totul este foarte onest, iar informaţia detaliată şi concretă. Astfel, în lista aromelor “MariGold” este indicat, că brandul propriu "Gladies" este analogul "Premier Jour" de la Nina Ricci, "Libava" este echivalentul brandului "J'adore" de la Christian Dior, "Marlen" este analogul "Climat" de la Lancome, iar "Fantasy" = "Chanel № 5". Bineînţeles, producţia autohtonă este considerabil mai ieftină comparativ cu brandurile mondiale.
„Pentru producţia rujurilor de buze procurăm materie primă din Italia. În principiu, noi am putea procura semifabricate din China, unde acestea costă de trei ori mai puţin. Mai mult, am putea produce aceste materiale chiar aici, în Moldova, deoarece avem utilajul necesar. Însă noi înţelegem, că în aşa fel vom pierde din calitate, iar aceasta este inadmisibil din principiu”.
Întreprinderea produce 36 de unităţi de rujuri – toate în bază de ceară naturală de albine. De asemenea, producem circa 80 unităţi de lacuri pentru unghii (ojă), şamponuri şi geluri de duş. De menţionat, că unele geluri conţin arome de parfumuri cunoscute clienţilor. De exemplu, "Moonlight" este analogul brandului "Eclat d'Arpege" de la Carolina Herrera.
Unele produse (creioane pentru buze şi sprâncene) în totalitate sunt fabricate în Germania, iar apoi apar pe piaţa din Moldova cu logo-ul "MariGold" – pentru sortiment.
În schimb, produsele cosmetice pentru îngrijirea feţei, corpului şi părului le producem aproape în totalitate de sine stătător.
În prezent, sortimentul "MariGold" cuprinde peste 300 de unităţi de producţie, care apropape în totalitate se comercializează pe teritoriul Republicii Moldova.
„Pentru realizarea produselor noi am ales sistemul de marketing cu mai multe trepte”, povesteşte directorul de vânzări, Maria Cebotari. „În prezent, avem înregistraţi peste 19 mii de distribuitori. O parte din aceştea realizează produsele "MariGold" în Ucraina, Rusia, România, Italia, Portugalia. Avem un distribuitor chiar şi în Surgut, căruia îi transmitem marfa prin Moscova”, relatează Maria Cebotari.
În afară de reduceri, distribuitorii mai au un şir de avantaje. Astfel, există diverse promoţii, în cadrul cărora distribuitorii sunt premiaţi cu cadouri („MariGold") pentru un anumit volum de vânzări. De asemenea, există promoţii cumulative cu sistem de bonusuri. După acumularea unui anumit număr de bonusuri distribuitorul este premiat cu diverse cadouri: de la ceanic electric până la 1000 de dolari şi foaie de călătorie. Mai există şi promoţii unice, promoţii de recrutare etc. – la fel ca în toată lumea.
La fel de bine gândit este organizat şi sistemul de propunere a produselor. De exemplu, pentru parfumurile "MariGold" cu 80 de arome există un album respectiv cu descrierea detaliată a aromelor şi mostre. Plus la aceasta, se oferă flacoane de 12,5, 30 şi 60 ml.
Să devii distribuitor al companiei "MariGold" este destul de simplu. În acest sens, locuitorii Chişinăului sunt avantajaţi, pentru că unicul centru de distribuire se află în capitală, pe strada Veronica Micle. Este suficient de mers acolo şi de efectuat o singură cumpărătura. În schimb veţi primi cartela de distribuitor, cu care produsele "MariGold" pot fi procurate cu o reducere de 40 la sută din preţul cu amănuntul recomandat. Preţurile pentru vânzările cu amănuntul sunt indicate în cataloage detaliate şi viu colorate.
Materialul a fost pregătit de MyBusiness.md
