Discuția cu directorul general al companiei Ambianța, vice-președintele Uniunii Producătorilor de Mobilă din Modlova Dorin Dumbrăveanu.

- În prima jumătate a lunii martie anului curent Ambianța a deschis un magazin de mobilă în capitala României. Este un eveniment unic sau o parte dintr-o campanie strategică?

Este, desigur, o parte din strategie, fiind chiar cea mai importantă. Este deja al șaselea magazin de pe teritoriul României care ne aparține. Astfel, noi colaborăm cu câteva rețele și distributori români, cum ar fi rețeaua de supermarketuri Dedeman, unde se vând nouă modele produse de noi.

În plus, avem birouri de vânzări în București, Brașov, Iași și Bacău. Planificăm să deschidem încă unul în vestul României.

De fapt, am ieșit pe piața românească în anul 2008 și prezența noastră acolo ne-a ajutat să trecem peste criza din 2009.

Tot atunci am încercat să ne dezvoltăm în sensul “opus”: am deschis un magazin în Odesa. Totuși, dacă în România condițiile de transportare a mărfurilor rămân stabile, în Ucraia acestea se schimbă mereu. Și fiecare vămuire se trasnforma într-o mare problemă. Deaccea, în doi ani noi a decis să renunțăm la această destinație.

- Dar piața moldovenească rămâne pentru Dvs. neschimbabilă?  

Desigur. Noi suntem legați de Moldova și producătorii de mobilă locali.

Compania noastră a fost fondată în anul 1999 în Chișinău și numită OOO “Anturaj-Nou”. În acea perioadă ea includea un departament de producție și câteva direții de activitate legate de acesta.

În anul 2001, în urma măririi volumului de producție și de vânzări, a apărut necesitatea de divizare a corporației existente în trei companii separate: OOO “Virtute Grup”, specializată pe aducerea materiei prime, OOO “Anturaj Nou” – activitatea căreia era orientată spre producția mobilei tapițate și tapițerie și OOO “Ambianța”, care răspunde pentru vânzarea și furnizarea mobilei. de relațiile cu clienții și de o serie întreagă de servicii.

Activitatea întregului grup e orientată spre producția mobilei în serie. Comenzile individuale, după părerea noastră, trebuie să fie realizate doar în cazuri particulare.

Din echipa noastră fac parte designeri, constructori, tehnologi, care știu la perfecție mărimile tip și ergonomia apartamentelor moderne. Ei caută pentru acestea soluții optime. Cu toate acestea, producția în serie este mai ieftină decât analogul acesteia, făcut la comandă.

Mărfurile noastră sunt orientată spre consumatori din clasa econom. Oferim spre vânzare absolut totul, în afară de mobilă tapițată: bucătării, dormitoare, garderobe și saloane, saltele ergonomice… Ne mândrim cu chicinete, care concurează cu succes cu cei mai mari producători din România.

Ne dezvoltăm în continuare și recent am trecut la prețuri pentru clasa medie.

- Conform datelor Biroului Național de Statistică, producția mobilei în Moldova în anul 2014, în comparație cu cel precedent, a crescut cu 7,4%. Totuși, luna decembrie 2014 a remarcat un indicator de 96% comparativ cu decembrie 2013. Cum ați putea să explicați aceste date din perspectiva înteprinderilor ce fac parte din UTM?

Noi am remarcat o dinamicitate similară. Până în luna octombrie a fost o creștere constantă. Iar în noiembrie-decembrie a avut loc o scădere bruscă. După părerea mea, factorul de influență de bază au fost banii de care duc lipsă vânzătorii de mere și prune și alți furnizori de produse agricole în Rusia. În plus, influențează și instabilitatea politică din țară, care mereu afectează vânzarea mărfurilor pe termen lung.

- Ce acțiuni întreprinde Uniunea Producătorilor de Mobilă pentru a ameliora situația pentru firmele sale?

În primul rând, UPM este o organizație tânără și abea începe să-și realizeze potențialele posibilități.

Primul proiect mare a fost construcția hipermarketului de mobilă MobiMall în Chișinău, unde sunt prezentate produse de la 10 membri ai Uniunii și a centrului comercial similar în Comrat, unde își dezvoltă activitatea 4 participanți ai alianței noastre. Aceasta a fost o decizie bună și acele companii, a căror producția este expusă în proiectele noastre comune, au remarcat imediat creșterea volumului de vânzări.

Anul trecut am participat la cea mai mare expoziție de mobilă din București. Pentru aceasta trebuie să aducem mulțumiri Ministerului economiei al RM, care a suportat o parte din cheltuieli.

În urma invitației din partea Guvernului, UPM a participat la dezvoltarea Nomenclaturii combinate de mărfuri, care a intrat în vigoare pe data de 1 ianuarie 2015 și a unit într-un singur document nomenclatura tarifară și statistică, precum și tariful vamal de import. Au fost luate în considerare și propunerile noastre: au fost reduse unele tarife la materia primă și semifabricate ce nu se produc în țară, iar altele au fost anulate.  

Anul curent, membrii UPM planifică să participe la expoziția de mobilă din România. Să luăm în considerare și faptul că România a mărit exportul de mobilă cu 70%!
 
Paralel, dezvoltăm proiectul de deschidere în București a centrului comercial de mobilă moldovenească sub marca noastră MobiMall. Este o sarcină complicată, dar suntem siguri că Uniunea noastră ve reuși să stârnească interesul și să găsească suportul din partea organelor de stat, atât a Moldovei, cât și a României.

Foto:
-    Dorin Dumbrăveanu;
-    Mobila de la Ambianța.

Articol pregătit de MyBusiness.md