Discuția noastră a început aproximativ în felul următor: „Numele meu este Sergiu Todorov și sunt managerul de vânzări al companiei Soluții LED. Suntem primii din Moldova care au început producția de lămpi cu diode emițătoare de lumină”.
O să fie nevoie de câteva explicații. Nu pentru toți este clară noțiunea de lampă cu LED. Este vorba despre un corp de iluminat, care utilizează diode emițătoare de lumină. Avantajele acestuia constau în faptul că reprezintă cea mai economă și cea mai ecologică sursă de lumină, dat fiind faptul că nu conține mercur. Adică, în cazul deteriorării sau a spargerii este absolut inofensiv pentru om și pentru mediu, la modul general. Astfel de lămpi sunt și extrem de longevive.
„Soluții LED” este prima companie din Moldova care a început producția acestora. „Producția am început-o în urmă cu câteva luni, în luna august a anului curent, - 
explică Sergiu Todorov. – Înainte de aceasta, ne ocupam de comercializarea corpurilor de iluminat cu LED din străinătate. Apoi am hotărât că am putea să ne și ocupăm de producerea lor, dat fiind faptul că aveam deja câteva schițe tehnice pentru astfel de lămpi”.
„Este mult mai ușor să îți vinzi propriile lămpi, decât cele de import, în plus, sunt și mai ieftine, - continuă managerul. – De exemplu, vine un client la noi și spune că are nevoie de 100 de lămpi. Importatorul ar trebui să ceară de la el un avans în valoare de 50% din preț, iar produsele în sine vor fi livrate timp de o lună. Acum, însă, clientul plasează comanda astăzi, iar mâine lămpile sunt gata și pot fi ridicate. În cazul în care comanda nu este prea mare, avem și un depozit cu cele mai 
populare produse: ai achitat și ai primit pe loc lămpile. În general, avem o capacitate de producție lunară de 5 000 de lămpi. De-am avea și atâtea comenzi”.
Producția și comercializarea de lămpi a început cu partide mici. Managerii căutau clienții pe internet, prin intermediul directoarelor de afaceri, sunând pe fiecare în parte. „Acum, însă, printre clienții noștri se numără Poșta Moldovei, Apă-canal Chișinău și alții, - spune Sergiu Todorov. – Practic, îndată am și început să ne promovăm prin diverse mijloace”.
Metalele necesare pentru carcase întreprinderea le procură, deja vopsite, tot din Chișinău. În cadrul întreprinderii acestea sunt tăiate cu ajutorul unor utilaje speciale și sunt modelate carcasele pentru lămpi. Difuzorul – un dispozitiv special care împrăștie uniform lumina unei lămpi, la fel este tăiat pe loc, conform dimensiunilor abajurului. „Acest difuzor l-am găsit în Coreea de Sub, este un material excepțional, - explică Sergiu Todorov. – Dacă cele obișnuite rețin până la 40-50% din lumină, atunci cel coreean doar trei. De aceea am și obținut o calitate bună a lămpilor noastre”.
Cipurile LED întreprinderea le procură din Taiwan, marginile din plastic pentru abajur – de la o companie din Chișinău. În caz de necesitate, pe lămpi sunt instalați senzori de mișcare – aceștia reacționează la obiectul care se apropie și aprind lumina, iar când nu mai este nevoie, o sting. „Noi producem doar lămpi cu LED, - explică Sergiu Todorov. – Nu are sens să facem și de altele. Prețul pentru energie electrică crește și toată lumea își dorește să procure surse de lumină cât mai econome, pentru a plăti mai puțin”.
Totodată, „Soluții LED” produce și lămpi IP. Acestea sunt din plastic și impermeabile – pentru încăperile ce au un grad sporit de umezeală.
Sergiu Todorov a explicat: „Gândiți-vă puțin, în comparație cu o simplă lampă cu incandescență, cea fluorescentă consumă de 4-5 ori mai puțină energie, însă această are o durată de viață destul de mică. Iar care este avantajul lămpilor cu LED? La aceeași intensitate a luminii acestea consumă de 6-7 ori mai puțină energie electrică decât lampa cu incandescență. Noi oferim o garanție de doi ani.
Însă, testele, pe care le-am realizat cu lămpile noastre în centrul de certificare, au demonstrat faptul că durata de viață a lămpilor noastre este de minim 55 mii de ore. Vă puteți imagina? Dacă lampa va fi aprinsă zilnic timp de 8 ore, atunci aceasta va funcționa timp de 19 ani! Ai procurat-o, ai instalat-o și ai uitat de ea timp de mulți ani. Tocmai din această cauză în întreaga lume crește cererea pentru 
lămpile cu LED. Apropo, prețul pentru lămpile noastre este între 350 și 717 lei”.
„Actualmente, - continuă managerul, - suprafața noastră de lucru este de aproximativ 150 metri pătrați. Împreună cu oficiul și depozitul sunt aproximativ 200 metri pătrați. Suntem șapte persoane și avem șapte utilaje. Vom extinde producția? Cu siguranță. În ianuarie-februarie vor mai ajunge alte 5 utilaje și vom extinde numărul de angajați la 15. Crește și capacitatea de producție. De exemplu, acum procurăm metal vopsit, din el realizăm carcase: îl modelăm pentru a obține forma dorită. Însă, metalul vopsit limitează capacitatea de modelare. Instalând 
utilajele noi – printre care și unul de vopsire, vom putea procura metal simplu, nevopsit, să îl modelăm, pentru a realiza o lampă de o anumită formă – rotundă, ovală, pătrată sau de oricare altă formă, și doar apoi să o și vopsim. Culoarea standard pentru carcasă este cea albă, însă, în dependență de comandă, o vom putea vopsi în orice culoare, în dependență de dorința clientului”.
Posibilitatea de a modela foile de metal, practic, în orice mod, deschide noi oportunități în materie de design. „Am și avut o astfel de comandă, - continuă Sergiu Todoran, - pentru un cabinet stomatologic. Clientul a adus schițele cu dimensiunile necesare și noi am realizat lămpi după acestea. Adică, noi deja suntem pregătiți pentru realizarea comenzilor individuale, chiar și cu utilajele existente”.
Practic întreaga producție este comercializată pe loc, adică în Chișinău. Însă o parte din produse sunt comercializate prin magazine.
„Probabil, ne vom ocupa și de export, - spune Sergiu Todorov, - ne-au și găsit niște italieni. Au venit chiar în spațiul de producție. Au analizat produsele și sunt dispuși să le procure. Au sunat și din România, sunt interesați. Dat fiind faptul că suntem singura firmă din Moldova, care produce lămpi cu LED sub propriul brand”.
Articol pregătit de MyBusiness.md
