МВЦ «Moldexpo» запускает новую программу, призванную изменить все стереотипы в отечественном выставочном бизнесе. Речь идет о специальном маркетинговом инструменте, в разы повышающем эффективность работы участников любой экспозиции.

По словам генерального директора «Moldexpo» Аркадия Андроника, суть новой программы в регулируемых контактах между экспонентами и посетителями выставки. «Сегодня в экспо-бизнесе меняются акценты - если ранее участники выставки покупали выставочный стенд для презентации своего товара или услуги, то теперь они платят за контакты, полученные на выставке. Мы продаем нашим экспонентам online и offline коммуникации единым пакетом. Контакты готовятся в предвыставочный период online (в сети интернет), а функция самой выставки сводится к презентации товара или услуги в режиме off-line и живому общению с мотивированным, а не случайным клиентом.

Это совсем другая философия выставочного дела. Для ее реализации мы внедрили ряд маркетинговых инструментов, главным из которых является программа CBC-on expo «Creating Business Contacts» (создание бизнес-контактов). Это разработка нашей компании, полностью соответствующая мировым трендам в области коммуникаций.

Идея программы CBC в том, что она направляет к стенду участника информационно подготовленный поток посетителей.  Люди не просто приходят на выставку, где случайно открывают для себя ту или иную компанию: они идут к конкретному экспоненту с определенной целью.

Как мы этого добиваемся: всю организационную работу по продвижению участников выставки мы берем на себя: подготовку баннеров, mail-рассылку, разработку специальных приглашений, съемку и запуск видеороликов. Мало того, мы делим все расходы пополам с нашими экспонентами — случай в выставочном бизнесе уникальный. Создавая целевую аудиторию для участника CBC, мы, так или иначе, получаем дополнительный поток  посетителей для всей выставки. Такого эффекта можно достичь только при совместной работе с экспонентами.

Для этой программы нет готового прейскуранта, у разных участников — разные задачи, поэтому выбор маркетинговых инструментов всегда индивидуален.

Пилотный проект данной программы был реализован на осенней выставке «Moldova Fashion Expo — 2015». Для первого тестирования технологий CBC были выбраны четыре молдавские компании (как корифеи модной индустрии, так и новички). Мнения участников однозначны.

Программа CBC создана не только для молдавских, но и для зарубежных экспонентов выставок «Moldexpo». В этом тоже заключается наша задача: работать в интересах бизнеса, независимо от его географии.

Сегодня программа CBC широко востребована участниками всех весенних выставочных проектов. Первых результатов мы ждем уже на первой выставке, организованной Moldexpo в этом году - Beauty'2016, которая пройдет с 25 по 28 февраля.