Кристина Райлян и Алина Солтан - два подруги с детства, которые не могут долго жить друг без друга. Хотя они и учились в разных городах, одна в Яссах, вторая в ASEM, они решили что-то сделать вместе. И это была ... линия обуви, современная и молодёжная, как им нравится. О том, какие проблемы возникли у Amma Shoes и какие ошибки они совершили, Кристина Райлян рассказала порталу ea.md.
«Я окончила экономический факультет, а Алина – бизнес-администрирование, но нам хотелось чего-то другого. Не хотелось быть наёмными работниками, хотелось стать предпринимателями. Остановились на производстве обуви, потому что женщины всегда увлечены чем-то красивым.
Первоначально мы просто запустили продажи онлайн и думали, что это будет работать так же, как и за рубежом, но это было не так – у нас люди хотят видеть, трогать и т.д. Поэтому мы решили открыть выставочный зал. Мы позаботились обо всем, даже паркет выбирали сами. С открытием магазина продажи увеличились, мы действительно почувствовали перемены.
Мы очень сомневались в названии бренда, хотели что-то короткое и чтобы хорошо звучало на всех языках. В конце-концов сделали выбор в пользу Amma Shoes.
Мы разделили наши роли, поэтому я занимаюсь продвижением и дизайном, а Алина – юридической частью и документами.
Мать Алины, Людмила, является технологом и имеет опыт производства обуви, поэтому мы придумываем идеи, а она их реализует. Шьём обувь за рубежом и потом импортируем. Сырьё тоже зарубежное. Принадлежности, аксессуары, покупаем в Милане.
Все участники процесса осведомлены о тенденциях в современной обувной моде. Мы советуемся и обсуждаем каждую модель вместе. Перед сезоном мы создаём коллекцию и уже в зависимости от погоды запускаем в производство каждую линейку. С учётом того, что наши люди предпочитают что-то практичное и удобное. В 2018 году в тренде цвета бледные, пастельные, с камнями и пуговицами, с цветочными мотивами, с аппликациями.
Мы всегда поощряем клиентов экспериментировать, сочетать ботинки с классическими платьями, пробовать что-то новое без страха. Я рада видеть, что люди нарушают закономерности и принимают нон-комформизм. Рынок в нашей стране вырос, он красив и качественен, мы видим жёсткую конкуренцию, которая только стимулирует нас к творчеству и превосходному качеству обуви.
Мы выбрали производство за рубежом, чтобы могли запускать более сложные модели, которые для Молдовы требовали бы очень больших инвестиций. У нас вы найдете стильные проекты, которые никогда не встретите в городе. Мы в курсе тенденций цвета и материалов, и я думаю, что цена оправдывает то, что мы предлагаем клиентам.
Мы в основном продвигаем обувь онлайн, сотрудничаем с различными блогерами. Летом и осенью мы смогли участвовать Moldova fashion days в качестве партнёров. Это дало ещё небольшой опыт. Но не думаю, что после этого нужно было изменить многое - скорее, частично, менеджмент. Важно то, что нам нравится то, что мы делаем.
Бизнес с двумя партнёрами, думаю, в первую очередь требует большого понимания, терпения, определения обязанностей, ясного и очень чётко разделённого. Мы всегда говорим о любом решении, обсуждаем точки зрения, но мы стремимся не терять нашу дружбу из-за каких-то трудностей в работе".
Перевод: mybusiness.md
