Все больше молдавских компаний выходят на рынок Румынии. Они выбирают различные пути, от собственных торговых точек до франшизы. Однако самым простым вариантом по-прежнему остается найти местного дистрибутора, который возьмет на себя всю работу за малую долю прибыли.
Молдавской фабрике Transtest SRL в этом отношении повезло: дистрибуторы нашли ее сами. Предприятие работает в Чадыр-Лунге, и в 2007 году предприятие запустило первую линию производства снековой продукции под торговой маркой Banzai. Сегодня компания производит семечки, арахис, тыквенные семечки, подсолнечное ядро, миндаль, фисташки и жаренную кукурузу. Одним из новых направлений несколько лет назад стало производство лаваша. На данный момент на производстве работает около 130 человек, пишет logos-pres.md.
В 2016 году торговый агент Transtest в Кишиневе Андрей Агатьев и два его товарища решили перебраться через Прут – в Яссы, и там заняться бизнесом. Выбрали хорошо знакомое направление – дистрибуция снеков. Зарегистрировали в Томешть брокерскую фирму по торговле продуктами питания Snack Trade SRL. Бизнес начался с нуля, на съемной квартире в Яссах, где они жили некоторое время.
Заключили договор с Transtest. И по сути, то, что продавали в Кишиневе как сотрудники, стали продавать в Яссах как предприниматели.
На полках румынских магазинов уже тогда было много других известных брендов семечек и снеков. Андрей Агатьев признает, что первые три года были больше связаны с инвестициями и завоеванием доверия, и только с 2019 года появилась прибыль.
«Banzai было очень трудно попасть в Румынию. В 2017-2019 годах между нами и конкурентами было большое напряжение. Изначально они не видели в нас, так сказать, угрозы. Но через год почувствовали, что мы взяли кусок рынка. К нам начали обращаться новые клиенты, которые хотели сотрудничать как с нашим продуктом, так и с нашей системой дистрибуции. Я собрал некоторые идеи, планы и реализовал все на практике. Наш способ работы в Молдове немного отличается от того, как мы работаем здесь. Для нас очень важно качество продукции и сроки доставки. Например, сегодня у нас есть товар с завода, а завтра он уже отправляется потребителям», - рассказывает предприниматель.
Андрей подчеркивает, что в основе всего — совместная, командная работа людей, которые координируют очень хорошо продуманную систему. И это видно по клиентскому портфелю, который растет из года в год.
Сейчас Snack Trade SRL имеет восемь филиалов по Румынии, и каждую неделю перевозит около пяти грузовиков семян. Но, помимо семечек, SRL из Томешть также занимается продажей снеков, а также миндаля, кешью, арахиса, жареной кукурузы и фисташек - продуктов, которые попадают на полки 20 000 магазинов в Румынии. Со временем портфель клиентов расширился и вышел за границы: у компании также появились сотрудники в Италии, Ирландии, Испании, Франции и Германии.
Даже если продукты Banzai еще не попали во все уезды Румынии, представители брокерской фирмы довольны продажами и говорят, что Яссы в этом отношении находится на вершине. Здесь больше всего потребляют семечки, а в других уездах предпочитают снеки, говорит Андрей Агатьев.
«Черные семечки лучше продаются здесь, а также в уезде Васлуй. Далее во Вранче, Брэиле, Плоешть ситуация постепенно меняется. После уезда Харгита семечки потребляются не так уж активно, там хорошо себя чувствуют другие продукты. А в Брашове снеков потребляют больше, семечек меньше», - рассказал администратор Snack Trade SRL.
Начал с трех человек, компания расширилась до 230 сотрудников (что почти вдвое больше, чем на самом предприятии-производителе). Оборот Snack Trade SRL в 2023 году составил 108 млн румынских леев (примерно 20 млн евро или около 420 млн молдавских леев). Однако прибыль составила всего несколько сотен тысяч евро, потому что в этом виде бизнеса вы работаете с небольшой нормой прибыли, при больших объемах продаж, объяснил румынский предприниматель, уроженец Республики Молдова.
В нынешнем году Snack Trade SRL планирует увеличить оборот на 30 млн румынских леев. А также ввести в торговую линейку новые снековые продукты, из Украины и Турции.
