В качестве примера можно привести историю успешного сотрудничества молдавской компании Bkonsulting, оказывающей услуги по консультациям в области продаж и маркетинга и предприятия с голландским капиталом Hydrosystems ML SRL. Они запустили совместный проект, целью которого было увеличение продаж компании Hydrosystems ML, и результаты, достигнутые в течение короткого периода времени, оказались настолько успешными, что партнёрские отношения решено было продолжить и в дальнейшем.
Игорь Курошу, консультант в области продаж и маркетинга и генеральный директор Bkonsulting рассказал, что в этой работе были использованы разнообразные инструменты и условия для увеличения продаж голландского партнёра. "Мы много работали с департаментом продаж Hydrosystems ML , внесли несколько принципиальных изменений в организацию его деятельности, после чего положительные результаты стали наглядно заметны. После анализа системы оплаты труда торгового персонала, её изменили, исходя из нового плана продаж. Эффект этих нововведений проявился на второй месяц работы консультантов, когда продажи некоторых агентов практически удвоились. Также были внедрены новые инструменты и стандарты, необходимые для эффективного поиска новых клиентов; для обслуживания и долгосрочного сотрудничества с уже имеющимися; новые формы документации по учёту и статистике", - рассказал он.
«Таким образом, после четырёх месяцев работы наших консультантов ежемесячные продажи у клиента увеличились на 15%, а компания-заказчик скорректировала свой годовой план продаж с увеличением на 30% по сравнению с утверждённым ранее», - сообщил г-н Курошу.
Компания Bkonsulting присутствует на рынке Молдовы всего год, однако за этот короткий период уже обзавелась серьёзной репутацией у солидных клиентов. Всё больше молдавских предприятий прибегают к её услугам для улучшения деятельности отделов сбыта и реорганизации системы продаж.
"Целевыми клиентами нашей фирмы являются, прежде всего, компании, которые хотят и готовы принять изменения. Мы не начинаем проект, если нам кажется, что потенциальный клиент не готов принять предложенные нами перемены. Наши услуги стоят не дёшево, и клиенты должны осознавать, что успешный результат может быть достигнут только путём совместных усилий», - отметил Игорь Курошу.
В Bkonsulting можно не только получить консультации по увеличению продаж, но и найти надёжного союзника для улучшения управления в компании и достижения высокой производительности труда в Вашем бизнесе.
GSM 069127477
