Размер шрифта
В подсознании человека большие цифры связаны с высокой ценой. Лучше воспринимаются цены, написанные более мелким шрифтом.
Первая увиденная цена
Расставьте товары таким образом, чтоб покупатель шел от дорогой цене, к более дешевой. К примеру, мы заходим в магазин и видим дизайнерскую сумку за 1000 лей. «Тысяча за какой-то пакет – это очень дорого», думаем мы и идем дальше. А дальше мы видим опять сумки, но уже за 500 лей (а еще лучше 499,99). И эта цена, в сравнении с первой, куда интереснее.
Необдуманные покупки под влиянием усталости, голода и других факторов
Кофейные автоматы, будки со свежим соком, духовки с выпечкой стоит ставить на выходе из магазина. Почему? Ведь человек очень устал, гуляя по магазину, и он заслужил хоть какую-то награду.
Вечерам, когда и отмечается «час пик» в продовольственных магазинах, обязательно все отделы должны источать ароматы. После работы все голодные и сметут с прилавков все что угодно.
Бесплатно
Каждый из нас подсознательно бросается на слово «бесплатно». Пусть вы и предлагаете бесплатные кульки к покупкам вашего магазина, информация об этом должна быть вывешенной везде.
Знаки
Намного больше будут покупать товары в том случае, если на них будут указаны знаки. Например: не 120 лей, а 12.00$, а еще лучше 12$.
5 за 5$
Человек очень жадный, и чем больше и дешевле вы ему предложите товара, тем больше у вас будет прибыли. К примеру: 5 пачек печенья за 5$, 10 шоколадок за 10$. И совсем не важно, что покупатель не является сладкоежкой, это ведь действительно выгодное предложение!
Магическая цифра 9
Все мы прекрасно понимаем, что цена в 4,99 – это то же самое, что и 5. Однако покупаем мы именно тот товар, на котором указано много «9».
Ограничение
Если вы поставите возле товара табличку «Не более 3 единиц одному покупателю», то вы вызовите в подсознании чувство эксклюзивности и выгоды у покупателя и товар нужно непременно купить, причем сразу 3 единицы.
Старая – новая цена
Перечеркивание старой цены и написание новой, более низкой стоимости действует просто магически. Пусть даже у вас было «10», а стало «8,99».
Человек очень боится крайностей
Никто не любит чувствовать себя нищим, но и покупать самое дорогое не видим смысла. Вот почему мы с удовольствием приобретаем товары по средней цене.
Статья подготовлена MyBusiness.md
