«Покупаем отходы древесины у госпредприятия Moldsilva, - рассказала корреспонденту «МВ» директор Laspi-Prod Наталия Спыну. – Пережигаем их в древесный уголь, фасуем в пакеты. Это – стандартный продукт, который производят и в Украине, и в Румынии, и в Польше, и в России.

На определенном этапе задумались. Товар у всех одинаковый, цена, практически – тоже. Что предпринять для того, чтобы покупатель выбирал именно нашу продукцию?

В это время узнали о том, что один из резидентов научно-технологического парка Academica Академии наук Молдовы по собственной технологии производит жидкость для разжигания костров Focușor из конфискованных контрафактных спиртных напитков. Заключили с ними договор, оговорили поставку жидкости в небольших (одноразовых) флакончиках, которые в качестве подарка прикрепляем к нашим трехкилограммовым пакетам с древесным углем. Расчет простой. Для того чтобы «заработал» уголь, сначала нужно развести обычный костер. Иногда компании выезжают на пикники сразу после дождя, когда дрова в лесу сырые. Некоторым просто не хочется долго возиться с растопкой: сложил ветки «шалашиком», плеснул жидкости из флакона, бросил спичку. Костер готов.

Таким образом, даже если наш «Набор юного костромана» будет несколько дороже, чем у конкурентов, зато он избавит покупателя от определенных сложностей. Тем же, кто импортирует древесный уголь из соседних стран, придется озаботиться еще и импортом соответствующей жидкости, а это лишние хлопоты. К тому же ее не импортируешь 100-200 флаконов, нужна товарная партия. А, следовательно, замораживаются оборотные средства».