Румыния является важнейшим торговым партнером Республики Молдова, на долю которой приходится примерно 35% всех внешних поставок, - наибольшая доля общего объема экспорта. Однако до сих пор проблемой остается выход молдавских товаров на полки румынских магазинов.
Производители сельскохозяйственной и пищевой продукции увеличили экспорт в Румынию в 2022 году в связи с началом войны между Украиной и Россией, которая оказала давление на традиционные рынки. Сосед за Прутом представляет собой рынок с большим потенциалом, и молдавские экспортеры выходят в тамошнюю розницу либо напрямую, через связи с ритейлерами, либо опосредованно, через дистрибьюторов, пишет logos-pres.md.
«Мы начали активнее выходить на румынский рынок с подписанием соглашения о свободной торговле с Евросоюзом. А с началом войны, осложнившей поставки товаров в Россию и другие страны СНГ, это стало еще более выраженным, поскольку многие производители фруктов из Молдовы видят огромный потенциал для сотрудничества в Румынии. В статистике мы наблюдаем положительную динамику экспорта в Румынию», - сказал Юрие Фалэ, исполнительный директор Ассоциации производителей и экспортеров фруктов Moldova-Fruct. Она представляет более 280 производителей и экспортеров фруктов из Молдовы на выставке ZF Agropower, проекте, поддерживаемом Banca Transilvania и Penny.
Юрие Фалэ подчеркнул, что отношения между молдавскими производителями и румынским рынком имеют ряд преимуществ. Во-первых, один язык, что облегчает взаимопонимание, схожи также традиции и предпочтения потребителей. Во-вторых, молдавский фруктовый сектор инвестировал в достижение высоких стандартов качества, установленных законодательством ЕС и Румынии.
Еще одним преимуществом является близость к Румынии, что делает поставки более быстрыми по сравнению с Польшей, которая также экспортирует, например, яблоки.
«Найти покупателя легко, но войти в сеть магазинов, обеспечить постоянство на ее полках и полноценно расшириться на другую страну — гораздо сложнее», — уточнил Юрие Фалэ.
Администратор Brutaria Bardar Виктор Нисторикэ: «Пекарня Бардар существует уже 25 лет. На первом этапе мы ориентировались на традиционные продукты, производимые в Молдове. А около пяти лет назад перешли на замороженные полуфабрикаты, которые продаются практически во всех крупных сетевых магазинах. Два года назад пересекли реку Прут. Первое небольшое сотрудничество в Румынии было с онлайн-платформой».
Теперь, на основе накопленного опыта, он утверждает, что при выходе на заграничный рынок розничной торговли нужно уметь адаптироваться, чтобы выжить. По мнению Нисторикэ, важно прилагать постоянные усилия, регулярно проводить акции и изучать поведение потребителей. «Мы поговорили с покупателями и выяснили, что им нужна другая упаковка, - говорит он. - Мы начинали с упаковки из шести плацинд, но потом поняли, что лучше уменьшить до четырех. Также клиенты из Румынии просили нас готовить Poale-n-brâu, который в Молдове делают только с творогом, с тыквой или вишней. Мы учли, что в Румынии едят больше сладких пирогов, чем в Молдове».
Он утверждает, что румынские супермаркеты относились к ним как к равным, и они хотели получать продукт из Республики Молдова, они им доверяли. «Надеюсь, мы оправдали их ожидания, и теперь мы обсуждаем расширение ассортимента, увеличение количества магазинов и даже повышение сложности акций».
Кишиневский производитель печенья Besweet SA, основанный супругами Татьяной и Леонидом Григорьевыми, через дистрибьюторов вышел на рынок Румынии с традиционными молдавскими сладостями и присутствует в сетях супермаркетов Carrefour, Auchan, Supeco, Alfa Beta, Cora и Mega Image.
Вначале им пришлось столкнуться с трудностями, и так же, как и бардарской пекарне, потребовался период адаптации. Главным препятствием стала конкуренция на традиционном розничном рынке, где цены и наценки дистрибьюторов делали продукцию дороже, чем у конкурентов, особенно из Украины. Поэтому вначале они отказались от традиционных полок магазинов и сосредоточились на рынках, где могли конкурировать и где цены были конкурентоспособными. А уже потом вышли в сегмент современной розничной торговли.
Теперь более половины продукции под торговой маркой Be Sweet продается в соседней стране. «Нам удалось наладить сотрудничество с крупными румынскими сетями через дистрибьюторов, - сказала Надежда Корнецел, исполнительный директор компании. - Но мы хотим еще большего расширения, потому что у нас достаточные производственные мощности и мы хотим охватить как можно больше потребителей. Думаю, мы завоевали доверие покупателей благодаря тому, что придумали продукт, который по вкусу напоминал печенье, приготовленное дома у мамы или бабушки. Наша продукция ассоциируется с качеством, натуральными ингредиентами и близкими людьми. И, кроме того, у нас есть особые продукты, которые очень хорошо зарекомендовали себя на румынском рынке, например, орешки с кремом из сгущенного молока».
Молдова получила возможность экспортировать в страны ЕС композитные (составные) продукты, такие как выпечка и кондитерские изделия, которые стабильны при плюсовой температуре окружающей среды, в 2021 году.
Никанор Негру, директор производителя меда из Яловень Regina Naturii: «В Республике Молдова мы присутствуем со своей продукцией практически во всех сетях супермаркетов. Два года назад вышли в Румынию и пока сотрудничаем с двумя торговыми сетями. Хотим расширить свое присутствие в большем количестве магазинов в Румынии и за ее пределами».
