- Когда я окончила лицей, одна женщина мне посоветовала пойти учиться на дизайнера, но тогда мне казалось, что эта профессия - для мечтателей, а для жизни нужно что-то серьёзное. И я получила профессию бухгалтера, отработала два года, что для меня, как будущего предпринимателя, оказалось очень полезным. В 2006 г. открыла своё малое швейное предприятие по пошиву мягкого инвентаря для детских садов по всей республике (постельное бельё, халаты для персонала и т.д.) с намерением изменить ситуацию, при которой дети в детских садах спят на том постельном белье, на котором ещё когда-то спала я. В некоторых детсадах это сохраняется до сих пор.
Красивая одежда меня интересовала всегда. Лет с пяти-шести мама начала меня водить к портнихе, т.к. готовая одежда по разным причинам нам обеим не нравилась. Когда у меня самой появились дочери, я тоже стала для них шить и как-то поймала себя на мысли о том, что обычно женщины шьют одежду в первую очередь себе, а я – своим детям. Так возникло желание создавать детские коллекции. К тому моменту в 2009 г. начался кризис, который отразился на бюджетном финансировании дошкольных учреждений, и объём заказов моего малого предприятия упал в три раза. Так что и экономический фактор тоже подтолкнул к поиску чего-то нового в бизнесе.
- Но как Вы решились реализовать эту идею при таком наплыве импортной одежды?
- Я понимала, что мне будет сложно начать выпускать линию одежды для детей из-за большой конкуренции, потому что очень много привозят китайских и турецких товаров, которые ещё и часто маркируют «Made in Italy». По моему мнению, у потребителей должна быть культура потребления отечественных товаров, ведь таким образом они оплачивают труд наших людей, которые благодаря этому не уехали за границу. Я считаю, что, покупая качественную вещь, сделанную в Молдове, нужно испытывать гордость за свою страну. На самом деле далеко не все живущие здесь люди думают так. Тем не менее я придумала торговую марку для детской одежды Lia Fia. В ней соединены части имен моих дочерей, которых зовут Емилия (EmiLIA) и София (SoFIA). Lia Fia – две мои феи.
- Какой была первая коллекция?
- Она вышла в 2011 г. Это был взрыв моих эмоций. Я хотела в ней выдать всё, что накопила за долгие годы. Но это было неправильно. Консультант-дизайнер из Дании, который был приглашён проектом CEED II (USAID) для помощи отечественным швейным предприятиям, разделил мою коллекцию на пять-шесть – по «капсулам» (для каждой была своя идея). Как мне объяснили, такой огромный труд себе позволяют только большие дома мод.
- А как организовать продажи коллекции?
- В первую очередь её надо красиво представить, потому что потребитель воспринимает такой товар визуально. Для того чтобы выделяться, мы придумали некоторые фирменные «фишки» - на подкладке, в карманчике, например, на кокетке рубашки вышит контур сердечка и т.д. Продажами мы занимались самостоятельно до появления проекта Din inima в универмаге Linella. Была и попытка реализации через интернет-магазин на нашем сайте, но два года назад этот формат торговли одеждой в Молдове еще не был востребован. Потом мы открыли бутик в одном из торговых центров, но торговля там была вялой. Услышав про открытие продаж Din inima в ТЦ Zorile, я набралась смелости и позвонила в CEED II, где меня гостеприимно приняли. Сегодня у нас - шесть точек продаж, включая «шоу-рум» на ул. Когэлничану.
- Это направление бизнеса уже рентабельное?
- Теперь можно сказать, что пошив детской одежды стал рентабельным. Однако деньги я пока домой не приношу, инвестируя их в развитие производства. В моем деле очень важную роль играет поддержка семьи. Бог подарил мне мужа, который принимает мои решения относительно бизнеса. Мне пока не приходилось брать кредиты, я развивала производство постепенно, из собственных средств. Начиналось оно восемь лет назад с двух бытовых швейных машин. В настоящее время предприятие, (скорее это лаборатория), оснащено хорошим производственным оборудованием, у нас работают примерно 20 человек.
Но я мечтаю о создании небольшой фабрики в селе, потому что в городе у людей есть работа, а в сёлах с этим сложнее. Расширяться нужно в первую очередь для удовлетворения спроса на внутреннем рынке, т.к. мамы стали понимать, что они могут купить своим детям качественную одежду отечественного производства. Поскольку мы шьём из натуральных тканей, соответственно, цены – от среднего уровня и выше, но покупатели это понимают правильно.
- Но есть перспектива и поставок на экспорт?
- Есть такая надежда. Проект CEED II помог нам участвовать в выставке Bubble в Лондоне (в июне 2013 г.), где с нами в одном ряду выставлялись и мега-бренды. Признаюсь, я была горда за свою коллекцию, потому что она ни качеством, ни тенденциями, ни вкусом не отставала от них. Также мы участвовали в выставке «Мир детства», в Москве. На обеих выставках мы получили небольшие по объёму заказы и уже выполнили их. Например, в Англию была отправлена партия аксессуаров. Дело в том, что каждая коллекция Lia Fia посвящена какой-то теме. В прошлогодней весенне-летней коллекции это были птицы. Мы их использовали и в аксессуарах - в браслетиках, завязочках, брошечках. В этом году весенне-летняя коллекция называется «Фея из сада». Поэтому цветы присутствуют в различных деталях, например, в пуговицах. Сумочки сделаны в виде цветочка или крылышка Феи. Сама Фея – кукла, одетая в одежду из этой коллекции. Но кукла не простая - на ее лице нет ротика, чтобы она «не смогла» рассказать секреты, которые ей поведает маленькая девочка. Обычно, когда детям дарят на день рождения одежду, они не всегда рады, но если девочке вместе с одеждой преподнести куклу из сказки в такой же одежде, - восторг ребенка обеспечен. Придумка с куклой – одна из моих идей, которыми я очень дорожу.
- Что для вас значит результат вашей работы?
- Я очень люблю то, чем занимаюсь. Когда я вижу на детях вещи под маркой Lia Fia, моя душа радуется, я «летаю». Недавно опаздывала на концерт, а передо мной по лестнице к Национальному дворцу бежали, держа маму за руки, две маленькие девочки в моих пальто, и я не смогла удержаться, чтобы их не остановить и не поблагодарить. То, что я работаю над детской одеждой не зря, я чувствую только сейчас, спустя два года. Ещё мне очень помогают письма, которые приходят по электронной почте, в которых нас благодарят за качество и за то, что мы пытаемся развить у наших девочек чувство вкуса. Мы хотим, чтобы будущие женщины с самого детства понимали, что одежда может быть красивой без пайеток, блёсток, множества цветов органзы и атласных лент. Этому способствует и то, что у нас одеваются дети, которые ведут детские передачи на телеканалах, ведь на них равняются другие девочки.
В мае мы участвовали в Фестивале сладких традиций Mai dulce, посвящённом вкусностям нашего детства. Поскольку призом за самый вкусный десерт этого фестиваля была черешенка на торт, специально для фестиваля мы изготовили повязки на голову с висящей «черешенкой». Однако мы не ожидали такого ажиотажного спроса на этот аксессуар. За два часа было продано более 500 штук. Я рада, что женские эмоции были связаны и с Lia Fia.
В наших ближайших планах: 17-21 июня, в Румынии, в Бухаресте, - участвовать в ярмарке-продаже Fabricat în Basarabia, в которой примут участие многие молдавские производители. А затем поехать с показом во Францию, в Страсбург, где 26-28 июня будет проводиться Strasbourg fashion week.

Материал подготовлен MyBusiness.md