Беседа MyBusiness.md с генеральным директором компании Ambianța, вице-президентом Союза производителей мебели Молдовы (UPM) Дорином Думбрэвяну.
- В первой половине марта текущего года Ambianța открыла собственный мебельный магазин в столице Румынии. Это разовое событие или часть стратегии компании?
Безусловно, часть стратегии, причём одна из ключевых. Это уже шестой наш собственный магазин на территории Румынии. При этом мы также сотрудничаем с некоторыми румынскими сетями и дистрибуторами. Например, с сетью супермаркетов Dedeman, в которой продаётся девять наших моделей.
Кроме этого у нас есть торговые представительства в Бухаресте, Яссах, Брашове и Бакэу. Готовимся открыть ещё одно на западе Румынии.
Вообще мы вышли на румынский рынок в 2008 году, и присутствие там очень помогло нам пережить наступивший в 2009 году кризис.
Тогда же мы попробовали развиваться в «противоположном» направлении: открыли магазин в Одессе. Но! Если на румынском направлении как была растаможена первая фура с продукцией, то точно по тем же принципам растаможиваются и все остальные, то украинские требования менялись постоянно. И растаможка каждой партии товара превращалась в серьёзную проблему. Поэтому через два года мы это направление заморозили.
- Однако молдавский рынок для вас остаётся основным?
Конечно. Мы неразрывно связаны с Молдовой и производителями молдавской мебели.
Наша компания была основана в 1999 году в Кишинёве под названием ООО «Anturaj-Nou». Тогда в её составе был один производственный отдел и несколько связанных с ним направлений деятельности.
В 2001 году, в результате увеличения объемов производства и продаж, появилась необходимость в разделении существующей корпорации на три отдельные компании: OOO «Virtute Grup», специализированную на поставках сырья, OOO «Anturaj Nou» - деятельность которой была направлена на изготовление мягкой мебели и обивочного материала и OOO «Ambianța», отвечающую за продажу и поставку мебели, а также отношения с клиентами и целый ряд других услуг.
Деятельность всей группы направлена на производство серийной мебели. Поскольку мы считали и считаем, что индивидуальные заказы нужны только в особенных, не таких уж частых случаях.
У нас есть дизайнеры, конструкторы, технологи, которые прекрасно знают типовые размеры и эргономику существующих квартир. И находят для них оптимальные решения. При этом серийная продукция всегда получается ощутимо дешевле точно такой же, но сделанной в единичном экземпляре по индивидуальному заказу.
Наш сегмент – мебель эконом-класса. Мы производим всё, кроме мягкой мебели: кухни, спальни, гардеробы и гостиные комнаты, эргономичные матрасы… Особый предмет нашей гордости – кухонные уголки, здесь мы на равных соперничаем с крупнейшими румынскими производителями.
Но, мы развиваемся, и совсем недавно, довольно успешно, мы вышли в средний ценoвой сегмент.
- Согласно данным Национального бюро статистики, производство мебели в Молдове в 2014 году увеличилось на 7,4% по сравнению с предыдущим годом. Вместе с тем, декабрь 2014 показал только 96% по отношению к декабрю 2013 года. Как Вы можете объяснить эти показатели, не в рамках отрасли в целом, но хотя бы для предприятий, входящих в UPM?
Мы отмечаем примерно такую же динамику. До октября прошлого года был небольшой, но постоянный рост. Однако ноябрь-декабрь принесли резкий спад. Думаю, основным фактором стали деньги, не полученные молдавскими производителями от продажи яблок и слив, других видов сельхозпродукции в Россию. Ну и плюс политическая нестабильность в стране, она всегда отрицательно влияет на долгосрочные покупки.
- Что предпринимает Союз производителей мебели для того, чтобы выправить ситуацию для предприятий, в него входящих?
Во-первых, UPM – достаточно молодая организация, и мы только начинаем реализовывать свои потенциальные возможности.
Первыми крупными проектами стало создание мебельного гипермаркета MobiMall в Кишинёве, в котором под одной крышей представлена продукция более 10 членов Союза и аналогичного торгового центра в Комрате, в котором пока присутствуют 4 участника нашего объединения. Это решение оказалось удачным, и те компании, чья продукция выставлена в этих совместных проектах, сразу отметили рост продаж.
В прошлом году мы совместным стендом впервые приняли участие в крупнейшей мебельной выставке в Бухаресте. Отдельное спасибо за это Министерству экономики РМ, которое оплатило часть расходов.
UPM по приглашению Правительства страны участвовал в разработке Комбинированной товарной номенклатуры, которая вступила в силу 1 января 2015 года и объединила в единый документ тарифную и статистическую номенклатуру, а также таможенные тарифы на импорт. Наши предложения были учтены: некоторые тарифы на не производимые в стране сырьё и комплектующие были снижены, некоторые вообще сведены к нулю.
В нынешнем году члены UPM также предполагают участвовать совместно в румынской мебельной выставке. При этом мы учитываем, что Румыния в прошлом году увеличила экспорт мебели на 70%!
И одновременно прорабатываем проект открытия в Бухаресте торгового центра молдавской мебели под нашим брендом MobiMall. Это непростая задача, но мы уверены что нашему Союзу удасться вызвать заинтересованность и поддержку в этом вопросе со стороны государственных органов как Молдовы, так и Румынии.
Фото:
- Дорин Думбрэвяну;
- мебель от Ambianța.
