В Молдове производят туалетную бумагу двух основных типов. Первый - из целлюлозы: мягкая, нежная, по более высокой цене. По виду напоминает салфетки.Второй - бумага из макулатуры: не такая мягкая, не такая нежная, но довольно дешёвая. «Бумага из макулатуры для бедных стран или регионов»,- объясняет Роман Тодорица, коммерческий директор компании JT Rosas Grup, изготавливающей туалетную бумагу из макулатуры.
На вид просто
Точное число производителей назвать трудно, так как выпуск туалетной бумаги из макулатуры на первый взгляд кажется несложным делом и за него берутся многие. Сырьё стоит недорого, оборудование само по себе не сложное, тоже дешёвое. Сложности начинаются потом - организация производства, налаживание сбыта... Даже нужный дизайн этикетки поначалу вызывает трудности. Одни производители, столкнувшись с проблемами, уходят с рынка, другие, ещё незнакомые с ними, появляются. "Мы наблюдали, - рассказывает Роман Тодорица, - как одно и то же оборудование несколько раз переходит из рук в руки". Приблизительно на молдавском рынке действует порядка 15-20 производителей туалетной бумаги из макулатуры. Самая известная и крупная - Salcioara Vascan. Прочно стоит на внутреннем рынке Valema-plus. Производят туалетную бумагу из макулатуры Azbest, Copman-service, Ameliprod, Chelaru и другие.
Почти все компании – перемотчики
"Перемотчики" - это те, кто выпускает туалетную бумагу, нарезая ее из больших рулонов бумаги и наматывая в маленькие рулончики.
Компания Rosas действует на молдавском рынке 6 лет. Первые два года ушли на то, чтобы "набив шишки" оглядеться, устояться, укрепиться на рынке и выявить своего покупателя. Бумагу JT Rosas Grup, как и большинство других перемотчиков, покупает у компании Vascan, которая занимается переработкой макулатуры и производством бумаги из нее.
"Сначала мы покупали украинскую бумагу, потом перешли на молдавскую, она дешевле", - рассказывает Роман Тодорица. Еще одно отличие молдавской бумаги от украинской - наша с рыхлой, сжатой поверхностью, называется «креп». Украинская - гладкая. За счёт этой гладкости она получается очень плотная в намотке и её рулон весит 500 килограмм. Рулон молдавской "креповой" бумаги намного легче, весит всего 150 кг.
"Розовая", - не значит "настоящая"
35% производства - это розовая туалетная бумага. Лет 5-10 назад её производили больше - до 60%. По каким-то причинам наш потребитель считал, что туалетная бумага должна быть розового оттенка. Сейчас понемногу поняли, что розовая, значит, добавлен краситель. Хотя он безвредный, отвечает пищевому стандарту, покупательские предпочтения на сегодняшний день сместились в строну сероватой, некрашеной бумаги.
Оборудование "под себя"
Компании, выпускающие туалетную бумагу из макулатуры, обычно не заморачиваются и покупают готовое заводское оборудование, тем более что стоит оно недорого. Именно для туалетной бумаги из макулатуры, так как для целлюлозной бумаги требуются другие станки.
Компания Rosas использует станок собственной разработки и изготовления. "Наш станок - это очень простая конструкция. Мы приходили в цеха других производителей, изучали какое оборудование они используют, даже работали на нём, увидели минусы и плюсы и учли их. Несколько дней мы потратили на разработку своего станка, того, который нас устраивал", - продолжает Роман Тодорица.
Другой станок - для резки бумаги на готовые рулончики - переоборудовали из станка для резки древесины. "Как раз он продавался по привлекательной цене, - добавляет коммерческий директор, - мы прикинули, что с переоборудованием он выйдет дешевле, чем специальный для бумаги..." Эти два станка - основной, базовый комплект, достаточный для производства туалетной бумаги из макулатуры.
Ещё руководители Rosas всерьёз рассматривали возможность организации производства своей бумаги из макулатуры. "Как-то в Сынжере (на обанкротившемся АО Moldcarton) продавался варочный котёл для макулатуры, - продолжает Роман Тодорица, - мы ездили его смотреть, но приобрести не решились. Установка такого оборудования требовала много забот - набор дополнительного персонала, организация сбора макулатуры и так далее. А как выяснилось после подсчётов, мизерная прибыль не оправдывала затрат — за котёл просили 50 тыс. евро".
Длина имеет значение
Клининговым компаниям и общепиту требуется один метраж туалетной бумаги, а бытовому потребителю - другой, покороче. Обычно компании производят несколько видов туалетной бумаги разного метража. Торговая марка компании Rosas - Rossa. Под ней производятся несколько наименований продукции - такая как Regal ("Царская") или Maestro. Для бытового потребителя компания выпускает бумагу метражом 35-60 метров. Для юридических лиц - 100-120. Им требуются большие рулоны, учитывая, что в общественных туалетах расход бумаги высокий.
Количество рулонов в упаковках тоже важно
"Сначала мы были очень консервативны и выпускали упаковки только по 8 рулонов, - завершает беседу Роман Тодорица. - Потом оптовики убедили нас перейти на упаковки из 4-х и 6-ти рулонов. А позже, по их же просьбе, мы начали паковать по 12 и даже по 15 рулонов в упаковку. Оказалось, зря мы так долго держались за упаковки из 8 рулонов. Выяснилось, что упаковки из 12 рулонов продаются ещё лучше. И нам выгодно, и оптовикам".
Источник: madein.md
