În a doua jumătate a lunii noiembrie, Chișinăul a fost vizitat de reprezentanții Ministerului de Economie și Energie a Republicii Federale Germania. Scopul vizitei – alegerea candidaților pentru următorea perioadă de studii în cadrul Programului de Sporire a Calificării Managerilor “Moldova-Germania”.

Reporterul MyBusiness.md s-a întâlnit cu unul din reprezentanți ai programului din partea Moldovei – Victoria Cotici – directorul Centrului de Formare Continuă din cadrul Camerei de Comerț și Industrie a Republicii Moldova.

Reporter: Când a fost lansat programul “Moldova-Germania”?

V.C.: El a fost lansat în noiembrie anului 2008. Atunci, Ministerul Economiei a RM și Ministerul Economiei și Energiei a Germaniei au semnat primul Acord de Sporire a Calificării Managerilor din Moldova “Moldova-Germania”. Durata Acordului a fost de 3 ani. După, la sfârșitul anului 2011, a mai fost semnat un Acord, pentru încă 3 ani. În octombrie anului 2014, am semnat un al treilea Acord, pentru aceeași perioadă.

Reporter: Cine a propus această colaborare? Inițiatorul a fost Moldova sau Germania?

V.C.: Ideea a fost a noastră. Germania suportă acest program în 16 țări ale lumii. Noi am aflat despre ea, ne-a plăcut. După, noi am apelat la reprezentanții din Germania pentru a o include și pe Moldova în activitatea programului. Ea a răspuns pozitiv. Așa noi am început colaborarea.

Reporter: Ce scopuri urmărește Germania prin organizarea acestor programe la noi și în alte state? Și ce cunoștințe obțin managerii noștri pe parcursul studiilor?

V.C.: Sunt accentuate două direcții. Prima – sporirea calificărilor în administrare – a managerilor medii și superiori, precum și a conducătorilor secțiilor. A doua – colaborarea comercială între companiile moldovenești și germane – exportul, importul, crearea întreprinderilor comune, contracte de vânzare-cumpărare, contracte de reprezentare și multe alte forme de colaborare, care se dezvoltă în cadrul programului.

Reporter: Managerii căror întreprinderi pot participa la program?

V.C.: Aici pot participa managerii tuturor întreprinderilor, care au activitatea economică, indiferent de domeniu, tipul de proprietate și mărimea companiei, adică indiferent de condițiile speciale. Cerere pentru participare poate veni doar de la un manager cu experiență în domeniu nu mai mică de 3 ani și cu studii superioare. Mai mult, compania trebuie să prezinte potențialul de colaborare cu firme din Germania. Dacă compania a fost creată luna trecută și a decis să participe la program, partea nemțească, cel mai probabil, nu-i va accepta candidatura. Interviul are loc o dată pe an, la Chișinău. Acesta se desfășoară în prezența experților din Germania, care sosesc aici în aceste scopuri.

Reporter: Câte cereri vin din partea Moldovei și câte sunt acceptate?

V.C.: Anual, noi, în rând cu celelalte state-participante, primim 40 de locuri. Numărul de cereri, însă, ajunge la 80-90. Anul trecut au fost aleși 38 de candidați. Însă doar 32 au reușit să plece în Germania. În total, la program au reușit să participe 202 de persoane, începând din anul 2008.


Reporter: Cât costă studiile?

V.C.: Scopul programului – stagiu de patru săptămâni în Germania. Înainte de a începe cursurile, participanții parcurg o serie de lecții de pregătire în Moldova, organizate de Camera de Comerț și Industrie a RM. Lecțiile includ subiecte, care îi pregătesc pe managerii de stagiu. Acestea sunt: managementul intercultural, cum să dezvolți o afacere în Germania, cum să faci un contract, ieșire pe piața europeană, proiect-manaegement, managementul personalului. Scopul cursului – sporirea competenței și calificării conducătorilor, care participă la program. În linii generale, întregul program, din ziua interviului și până la finalizarea stagiului, durează 8 luni. Săptămâna trecută au avut loc interviurile – alegerea candidaților pentru anul viitor. Vom afla rezultatele până la sfârșitul lunii noiembrie. Odată ce le vom afla, vom începe procesul de pregătire și în iunie cel mai mare grup de 20 de persoane va pleca în Germania.

Reporter: Dar a fost vorba de 40 de persoane…

V.C.: Acum îmi voi explica gândul. La stagiu participă câteva grupuri. Există un grup internațional, ce include specialiști în agricultură. Acesta îi reunește pe moldoveni, beloruși, ucraineni și alții. Un alt grup își concentrează activitatea asupra eficienței energetice. El este divizat în subgrupuri – eficiența energetică a clădirilor, a industriei – câte 5-10 persoane în fiecare subgrup. Iar cel mai mare este format din 20 de moldoveni, ai căror companii sunt din diferite domenii de activitate. Așa  se întâmplă pe parcursul a toți trei ani. Obiceiul a fost implementat de Germania și, până acum, el s-a dovedit a fi eficient.

Stagiul include vizitarea întreprinderilor, a căror activitatea corespunde cu interesul grupului. Vizita presupune aflarea mai multor informații despre întreprindere, cu ceea ea se ocupă și cum este structurată. Și, cel mai mult timp, 1,5-2 ore, este dedicat studiului. De exemplu, participanții studiază motivarea personalului. Într-o altă companie este analizată logistica. Este planificată și vizitarea individuală a întreprinderii. Participanții alcătuiesc anticipat lista cu întreprinderi, pe care ei ar fi dorit să viziteze. Așa, vizitele, în marea majoritate a cazurilor, formează baza pentru crearea relațiilor de afaceri.

Reporter: Există cerințe de cunoaștere a limbii germane?

V.C.: Nu. Dar este cerință pentru limba engleză. Cursurile sunt în engleză. Această cerință nu se răspândește asupra agricultorilor, lor li se oferă un traducător în limba rusă, iar cursurile sunt în germană.

Reporter: Unde au loc lecțiile?

V.C.: În Germania sunt 12 centre de educație, care participă la program. Conducătorul programului – Ministerul Economiei și Energiei Germaniei – coordonează societatea germană în colaborare internațională. Ei divizează participanții în aceste centre de educație. Acest fapt este comod pentru participanți. Așa, indiferent de locul de desfășurare a stagiului, ei au posibilitatea să viziteze companiile, care îi interesează, în orice colț al Germaniei. Participanții nu sunt limitați. Cheltuielile sunt suportate de Germania – traiul, alimentația, transportul, asigurarea și bursa – 15 euro pe zi. În total – 460 de euro.

Reporter: Poți să participi la program de două ori?

V.C.: Managerul poate participa de două ori la interviu, dacă acesta a fost refuzat la prima lui încercare. Însă cursul nu poate fi parcurs de două ori, chiar dacă managerul-participant și-a schimbat locul de muncă sau compania lui și-a schimbat domeniul de activitate. Scopul programului “Moldova-Germania” este de a oferi studii unui număr cât mai mare de conducători și manageri din Moldova.

Reporter: Reprezentanții din Germania urmăresc efectul pe care-l au studiile asupra companiilor-participante la program din Moldova?

V.C.: În al doilea an, experții din Germania ne cer organizarea vizitelor la companii, care au participat la program. Însă aceasta este doar o prezentare generală, nimic mai mult.

Reporter: Cum aceste cursuri pot contribui la dezvoltarea întreprinderilor moldovenești?

V.C.: Ele au o influență pozitivă. Știm asta, deoarece efectuăm studiile și monitorizarea rezultatelor. După cum menționează reprezentanții din Germania, conducătorii noștri sunt antrenați bine în plan administrativ, atât înainte, cât și după cursuri. Nemții au mai remarcat faptul, că participanții noștri au un nivel ridicat de cunoaștere a limbii engleze.  

Au fost cazuri, când managerul, după călătoria în Germania, modifica complet sau parția modul de conducere a afacerii. Au fost cazuri, când compania și-a schimbat genul de activitate. Mulți au ameliorat procesul de lucru. Conform datelor statistice, 60% din participanți, la finalizarea cursurilor, începeau colaborarea cu companiile nemțești.

După părerea noastră, programul este important pentru managerii companiilor moldovenești, deoarece ei, fiind o lună în Germania, au posibilitatea să analizeze mai aproape întreprinderile nemțești – cum acestea își construiesc afacerea și cum ele creează contacte. Reprezentanții din Germania oferă suport în formarea acestor contacte. Doar piața moldovenească este puțin atractivă pentru companiile germane, - Moldova este o țară mică și piața de desfacere nu este prea largă. Pentru noi, acest fapt este important. De aceea, noi ne manifestăm interesul față de programul “Moldova-Germania” și ne dorim ca acesta să funcționeze în continuare. În anul 2016 managerii medii și superiori pot aplica pentru participare la program. La sfârșitul lunii februarie a anului viitor noi vom organiza noi alegeri ai candidaților.  

Articol pregătit de MyBusiness.md