În aceasta se includ: încălțămintea pentru femei și pentru bărbați; mape și coperte; accesorii și suvenire (curele, portmonee, portofele ș.a.).

Deși, conform spuselor administratorului companiei, Eduard Doncilă, compania se poziționează drept atelier. Și rog a fi numiți anume „Trenwood”, căci firmele vin și pleacă, iar brandul rămâne.

O astfel de abordare pare a fi cât se poate de logică: fondatorii Dicton AS (înregistrată în anul 2006) activează în acest domeniu de la începutul anilor ’90, marca comercială există mai bine de 10 ani și cumpărătorii percep drept simbol al calității tabla metalică cu brandul amplasată pe o talpă din piele sau inscripția „Trenwood        ” pe branțul încălțămintei.

Pentru a garanta calitatea produsului sunt necesari lucrători calificați. În cadrul „Trenwood” activează 14 muncitori, inclusiv administratorul. Apropo, nu prea există schimbare de personal: lucrul serios, chiar dacă nu pentru un salariu „european”, menține oamenii la locul de muncă.

Poziționarea drept atelier este legată de faptul că, fără doar și poate, comenzile individuale ajută la manifestarea aptitudinilor profesionale ale lucrătorilor.

„De exemplu, vine o femeie cu un designer, care a schițat designul unei gentuțe, care s-ar potrivi la vestimentația ei de seară, - spune Eduard Doncilă. – Sau doamna aduce fotografia articolului care i-a plăcut. Și începe munca constructorului, care trebuie să proiecteze gentuța astfel, încât ea să fie comodă și funcțională. Unica problemă apare în cazul accesoriilor pentru geantă. Furnizorii brandurilor mondiale serioase, de tipul Lois Vuitton, le realizează doar în cantitatea comandată de către brand și nu le vând nimănui la niciun nivel al prețului”.

Profesionalismul se manifestă și în cazul încălțămintei. De exemplu, pentru a confecționa botine pentru bărbați trebuie luate măsurile în baza a minim 10 parametri. În baza acestor parametri se execută pantoful individualizat și, pornind de la acesta, se creează modelul încălțămintei. Și așa mai departe – pentru ca, la o întâlnire oficială, persoana să se simtă la fel de confortabil în pantofi ca și în adidașii la plimbarea de dimineață. În cazul cizmelor și al botinelor, desigur, sunt luate și mai multe măsuri”.

Conform condițiilor noastre, calificarea înaltă a lucrătorilor „Trenwood” se manifestă și în replicile lucrurilor preferate. De exemplu, a genților pentru dame ale brandurilor mondiale cunoscute. „Noi înlăturăm cu acuratețe furnitura veche și, apoi, o transferăm atent pe articolul nou. Lucrul în baza replicării nu este prea simplu, căci structura acestor genți este complicată din punct de vedere tehnic și, uneori, necesită chiar crearea unei mostre intermediare”.

Și, astfel, „Trenwood” capătă clienți fideli. Cum ar fi, de exemplu, întreprinzătorul rus, o persoană destul de înstărită, căruia i-au plăcut pantofii pe toc de producția cehă a anilor ’70. Perechea s-a uzat și el nu a putut găsi una nouă, la niciun preț. Problema a fost soluționată prin metoda replicării în atelierul chișinăuian și, de atunci, „Trenwood” a confecționat mai bine de 10 astfel de perechi de pantofi pentru acest client. „El ne contactează prin Skype, -spune Edurd Doncilă, - și noi stabilim culoarea și tipul pielii. Iar apoi, rudele lui din Chișinău ne aduc banii și iau comanda”.

O astfel de producție este strâns legată de furnizarea pielii și a furniturii, iar, nici una, nici alta nu se găsesc în Moldova.

Dar sunt și vânzători angro, care livrează din Turci și din Italia partide mari de piele și de furnitură. Se soluționează și problema cu „exotismul”, dar doar din contul clienților.

În cazul dat, stocurile nu reprezintă marfa veche, ci articolele rămase, care nu au fost alese de cumpărătorii angro importanți. De exemplu, fabrica italiană a produs 100 de mii de m² de piele de crocodil, le-a vândut clienților 98 mii la prețul de 1500-1600 euro pentru un metru pătrat în conformitate cu contractul semnat. Iar cele 2 mii rămase și reprezintă acele stocuri, care sunt comercializate la 600-700 euro, pentru a nu supraîncărca depozitele. Este un avantaj și pentru fabrică, și pentru comerciantul intermediar, și pentru cumpărătorii moldoveni, care pot primi articole din piele de crocodil, de piton roz, șarpe (sunt acele pieli pe care autorul articolului le-a văzut la oficiul „Trenwood”), la prețuri cât se poate de accesibile.

Apropo de prețuri. În atelier există trei tipuri de prețuri.

Primul, cel mai scăzut, este destinat articolelor de la vitrină. Aceleași articole, dar executate la comandă, sunt cu 20% mai scumpe. Aceleași modele, dar cu furnitură din bronz sau din materiale exotice – sunt și mai scumpe. De exemplu, pantofii pentru bărbați, costă de la 285 de euro. Iar același model, efectuat din piele de crocodil – de la 850 de euro. Un portofel – 680 lei, același model, dar din materiale „exotice” - până la 1200.

„Și noi îi rugăm pe cumpărători să țină cont de sfaturile specialiștilor, - comentează lista de prețuri Eduard Doncilă. – O cataramă pentru curea din bronz este mai scumpă, dar, în primul rând, aceasta se poartă foarte bine și, în al doilea rând, ea chiar se privește mai bine odată cu trecerea anilor. Cureaua în sine o putem realiza ca fiind dintr-un singur strat (270 de lei) sau din două straturi. Iar pielea utilizată pentru al doilea strat este de două ori mai scumpă decât cea care se folosește pentru stratul de deasupra. O astfel de curea costă 510 de lei, dar va putea fi purtată foarte mult timp, chiar decenii”.

Pe site-ul companiei „Trenwood”, la rubrica „Clienții noștri” este modest scris: „Nouă ne încredințează comenzile sale: Cancelaria de Stat a Republicii Moldova; Administrația Peședintelui Republicii Moldova; Parlamentul Republicii Moldova; Ministerele și oficiile Republicii Moldova; renumiți politicieni și oameni de afaceri, artiști și muzicieni populari; numeroase alte companii și persoane, care apreciază calitatea, confortul, individualitatea și eleganța”.

Este evident faptul că niciun producător nu obișnuiește să dea nume. Prin urmare, jurnaliștilor le-a fost comunicat simplu: Nelly Ciobanu a purtat la Eurovision cizme de la „Trenwood”.

Articol pregătit de MyBusiness.md