O nouă etapă în dezvoltarea firmei a reprezentat-o participarea în cadrul proiectului „Din inimă. Branduri de Moldova”, în anul 2011. Datorită ajutorului proiectului CEED II/USAID, a fost efectuat un rebranding (lui „M-Natali” i-au propus să-și aleagă partener de lucru dintre trei agenții moldovenești). Făcând cunoștință cu afacerea familiei Melnic, tinerii din „Indigo” au propus drept un nou nume pentru marca comercială și pentru companie cuvântul, format din primele litere ale numelor Serghei, Katea și Natalia. Atunci, în afacere încă nu era implicată și fiica mai mică, Liuba (Liubovi), de aceea, mai târziu a apărut sloganul – „Facem totul cu dragoste” (în rusă, dragoste = liubovi), care, totodată, oglindește și atitudinea acestor persoane față de lucrul său.
În comparație cu majoritatea întreprinderilor autohtone din industria ușoară, la fel ca și noua sa ipostază, „Sekana”, „M-Natali” niciodată nu a lucrat cu bunuri importate, producând haine doar sub marca comercială proprie. Totodată, spre deosebire de cei care vor să treacă de la exportul serviciilor sale de coasere la dezvoltarea propriilor branduri, această echipă ar dori, din contra, să lucreze și sub o marcă comercială străină, pentru a oferi ocazie colectivului să aibă un câștig suplimentar.
- Este foarte complicat să coși doar pentru piața internă, din cauza capacității mici a acesteia, - consideră art directorul companiei, Natalia Melnic. - Și, dat fiind faptul că femeilor noastre nu le place să se îmbrace la fel, lansăm colecțiile în cantități limitate – până la 30 de unități ale fiecărui model și, în cazuri rare, - până la 100. În această situație, este evident faptul că costul de producție al bunurilor este destul de ridicat, și, respectiv, prețul lor de vânzare nu e prea mic. Însă, noi ne străduim să ne mobilizăm rapid. Noi nu lucrăm după șablonul în general acceptat în industria modei – să lansezi două colecții pe an, la noi modificările se produc în mod constant. În urmă cu câțiva ani, ne-au venit comenzi pentru crearea și coaserea uniformelor pentru angajații din „Moldindconbank”, din aeroport (am câștigat o licitație), hoteluri, Registrul de Stat. Aceste oferte ne ajută să ne menținem din punct de vedere economic.
Noi ne-am creionat imaginea femeii pentru care creăm modelele. Ea are o vârstă mijlocie, este independentă, încrezută în sine și îi place să se îmbrace stilat. Probabil ea lucrează în vreun oficiu, iar după lucru poate merge la diverse evenimente informale. Stilul ei ar putea fi descris ca o eleganță reținută. De aceea, noi ne axăm mai mult pe stilul clasic, cu toate că, în colecții se întâlnesc și modele mai casual, însă ne străduim să evităm articolele mult prea în vogă, atunci când reacționăm la cerințele cumpărătorilor noștri. Pur și simplu, articolele vestimentare mult prea în vogă sunt destinate tinerilor și ar trebui să aibă un preț acceptabil pentru ei. În timp ce produsele noastre nu pot fi atribuite segmentului ieftin de prețuri. Totodată, în Moldova, în nișa destinată adolescenților, sunt comercializate multe branduri internaționale, a căror modele sunt cusute în tiraje de milioane de exemplare. Nu am putea concura cu ele la capitolul prețurilor. Însă, avantajul nostru competitiv constă în faptul că noi modificăm articolele vestimentare la cererea cumpărătorului, adaptându-le la siluetă, deoarece ținem la fiecare client, - spune interlocutoarea.
De curând, fabrica s-a mutat într-o cladire nouă, mai spațioasă, tot în comuna Ciorescu, de lângă Chișinău. În locul precedent ea a activat timp de 17 ani, iar acolo s-a mutat din apartamentul cu patru camere al familiei Melnic. În general, această afacere a început în anul 1988 în garsoniera tinerei familii. Business-ul a putut fi lansat datorită specializării Nataliei – tehnolog în producția hainelor pentru femei.
- Confecționam rochii din dantelă, iar Serghei le comercializa în Bender și Bălți. La începutul anilor ’90, din Polonia era adusă pânză în buline din care noi coseam costume (cu volănașe la mâneci și prinse în talie) și le puneam etichetele luate de la cămășile tatălui. Le vindeam în Chișinău, la piața care se aduna în weekend pe șosea.
A urmat o întorsătură neașteptată în istorioară, datorită întâlnirii cu o persoană care a propus să cumpere o partidă de costume și să le comercializeze în Rusia. El a cerut câte 100-200 de articole în lot și noi nu eram capabili să coasem atâta de unii singuri. Pentru aceste comenzi, practic întreaga comună Ciorescu lucra la mașinile de cusut. Astfel a avut loc „dezvoltarea” noastră. Producția compactă a început cu cinci croitorese iscusite, pe care le-am invitat să lucreze în „atelierul” nostru improvizat, pentru care am și procurat cinci mașini de cusut japoneze, - își amintește Natalia Melnic.
În perioada bună, înaintea crizei, în cadrul colectivului activau în jur de 50 de persoane. Actualmente, au rămas 30, deoarece oamenii pleacă din Moldova. Odată cu trecerea timpului, a crescut fiica mai mare Katea, a obținut specializarea de tehnolog și s-a încadrat în colectiv. De la sora ei mai mică, Liuba, se așteaptă o mână de ajutor în domeniul marketingului și a vânzărilor (ea abia s-a înscris la facultate), căci, actualmente, a devenit mai complicat să vinzi articolele din industria ușoară, decât în anii ’90, din cauza pieței suprasaturate.
Hainele cu marca „Sekana” sunt purtate, în mare parte, de femeile care lucrează în oficii, profesoare, lucrătoare de stat și chiar de prima doamnă a țării, Margareta Timofti. Pe o fotografie ea este imortalizată alături de președintele SUA, Barack Obama, purtând un costum de la „Sekana” – o adevărată bucurie pentru toți cei care au ajutat la coaserea acestui costum.
A fost foarte interesant să afli despre procesul de creație, care decurge în atelierul mare și luminos, unde designerii lucrează la modele, stând la două mese lungi. Pe suporturi sunt plasate mostrele noilor produse. Pânzele pentru articole le comandăm din Turcia și Italia, în baza cataloagelor. Apoi, producătorii trimit diverse mostre – bucăți a câte 3 m din care sunt cusute astfel de articole, pentru a evita „surprizele” neplăcute, căci, uneori, pânza nu este potrivită pentru unele modele.
Apropo, o parte din colecția de toamnă-iarnă a acestui colectiv artistic va putea fi admirată în cadrul fashion-show-ului participanților proiectului „Din inimă”, care se va desfășura pe 20 septembrie în Palatul Republicii. Promovarea în cadrul „Din inimă” și pe pagina de Facebook, reprezintă resursele principale de publicitate pentru produsele acestei întreprinderi. Cu toate acestea, autorul acestui articol a aflat de brandul ”Sekana” remarcând hainele drăguțe de pe prezentatoarea buletinului de știri de la un post de televiziune local. Actualmente, întreprinderea îi „îmbracă” pe prezentatorii din cadrul altui post de televiziune, iar colegii lor de la un alt post TV își așteaptă rândul să poată apărea pe micile ecrane, purtând hainele stilate și elegante de la „Sekana”.
Articol pregătit de MyBusiness.md
