Ce problemă frământă în prezent mințile directorilor de magazin, administratorilor și specialiștilor în marketing? Cum să-i facă pe cumpărători să procure mai multe mărfuri. Această problemă este îndeosebi actuală vara, pentru că anume în această perioadă volumul vânzărilor scade, deoarece cumpărătorii pleacă în concediu și pur și simplu nu dispun de bani pentru procurarea mărfurilor inutile.
Totodată, vara nu sunt sărbători importante (Paștele, 8 martie, Revelionul etc.), de aceea nu prea există ocazii de a organiza chefuri și mese mari. Picnicurile organizate în sânul naturii nu necesită cumpărături prea mari de la supermarketuri și magazine, de aceea o parte din cumpărători se reorientează spre piețele agricole.

Această situație poate fi redresată de specialiști cu experiență în marketing, care vor ajuta magazinele să vândă mai multă marfă fără a micșora prețurile. Vom prezenta câteva exemple care vor fi de folos la rezolvarea acestei probleme deloc ușoare — sporirea vânzărilor.

1. Toată lumea știe că nu se recomandă să mergi la cumpărături pe stomacul gol, deoarece în acest caz volumul cumpărăturilor se dublează. Chiar dacă cumpărătorul a venit la magazin sătul, trebuie de utilizat anumite metode pentru a-i trezi pofta de mâncare. În prezent, există aromatizatori speciali cu aromă de pâine, coptură. Instalați asemenea dispozitive în magazin și veți vedea cu ce viteză vor dispărea de pe rafturi chiflele, biscuiții și alte produse. De asemenea, un stimulator puternic este aroma de cafea.

2. Este cunoscut faptul că cele mai solicitate produse trebuie plasate în cel mai îndepărtat colţ al sălii. Mai mult, acestea trebuie să se afle unul de altul la o distanţă cât mai mare. Astfel, pâinea, lactatele şi carnea trebuie să fie departe una de alta. Între aceste produse se recomandă să plasaţi mărfurile care nu se bucură de o popularitatea prea mare, mărfurile cu reduceri de preţ şi cele care participă la diverse promoţii.

3. Un rol important îl are şi eticheta de preţ. Astfel, culorile aprinse, îndeosebi roşul şi galbenul, acţionează puternic asupra cumpărătprilor, care în acest caz memorizează nu preţul, ci culoarea. Pe asemenea etichete de culoare aprinsă pot fi indicate orice preţuri, deoarece cumpărătorii oricum vor procura produsele respective. În afară de etichetele de preţ poate fi indicat «cel mai bun preţ», de asemenea, în culori aprinse.

4. Promoţiile şi lichidarea stocurilor la preţuri reduse întotdeauna stimulează cumpărătorii: două produse la un singur preţ, cadouri în cazul procurării unor anumite mărfuri, vânzări cu reduceri sezoniere, reduceri la toată suma sau la anumite mărfuri trebuie să existe întotdeauna în magazinul Dvs.

5. O altă modalitate de a majora vânzările este plasarea la vedere a unor mărfuri mai ieftine sau sezoniere. De exemplu, vara în toată sala pot fi instalate frigidere cu băuturi alcoolice şi răcoritoare. Frigiderele cu îngheţată trebuie instalate lângă casă, pentru a nu se topi în timpul în care cumpărătorii stau în rând. De asemenea, în sală pot fi instalate puncte de vânzare a şerveţelelor umede, antipersperanţilor. La intrarea în magazin pot fi propuse spre realizare produse estivale: gratare, cărbune, costume de baie, cremuri pentru bronz etc.

6. Muzica în magazine întotdeauna stimulează vânzările, dacă place, desigur. Anume de aceea nu se recomandă includerea unor posturi de radio, pentru că acolo e multă publicitate. O melodie relaxantă îi va face pe cumpărători să petreacă mai mult timp în magazin.

7. Bineînţeles, în magazin trebuie să fie confortabil din punct de vedere al temperaturii, de aceea este obligatoriu să aveţi instalaţii de aer condiţionat — vara trebuie să fie răcoare, iarna cald.

8. Pentru a majora vânzările mărfurile trebuie plasate în cele mai îndepărtate colţuri ale magazinului. La intrare şi lângă casă trebuie să fie mărunţişuri nealimentare (şerveţele, perii pentru încălţăminte).

9. În cazul în care în magazin se realizează produse la cântar, atunci cântarele de control trebuie instalate cât mai departe de aceste produse (de regulă, fructe şi legume).

10. Dacă doriţi să vindeţi rapid mărfurile scumpe trebuie de ţinut minte că cele mai cumpărate produse sunt acelea care se află pe rafturi la nivelul ochilor. Produsele mai ieftine se recomandă să fie plasate pe poliţele de jos.

Sperăm că sfaturile noastre vă vot ajuta să majoraţi vânzările.

Materialul a fost pregătit de MyBusiness.md