Mulţi vînzători visează să nu facă nici un fel de reduceri, vînzînd în acelaşi timp scump. Aceasta este o dorinţă mare, dar apare o întrebare, ce trebuie de schimbat pentru asta.
Deci, faceţi următorii paşi:
Schimbaţi-vă aspectul. Aspectul dvs. trebuie să vorbească despre aceea că sunteţi o persoană de succes. Cumpăraţi haine scumpe de cea mai înaltă calitate. Cumpăraţi cea mai bună încălţăminte şi accesorii scumpe ( ceasuri, butoni de manşetă, cravată). Făceţi-vă manichiura şi frezura în cele mai moderne saloane. Pot să menţionez că, cumpărînd produselor de cea mai înaltă calitate aduce aminte, că ce e bun costă bani buni. Atunci cînd oamnenii cu statut înalt intră în magazin şi văd încăperea murdară, din respect faţă de sine şi dorinţele lui, veţi pierde nu numai oameni cu statut înalt dar şi profitul dvs.
Schimabi ideea ofertei dumneavoastră. Însuşi sensul ofertei dvs. şi alte variante a ofertei, trebuie să vorbească despre aceea că orice faceţi dvs. este scump.
Există oameni, care doresc şi sunt gata să achite mai mult pentru ce consideră ei foarte bun. Dar cum ei îi deferenţiază pe cei buni? Iată cîteva criterii după care ei îi deosebesc.
Încăpere curată şi aranjată. În special asta este intrarea, locul unde se desfăşoară prezentaţiile şi deservirea clientului.
Documentele, contractele, scrisori şi alte documente, care se duc spre client trebuie să fie foarte corect scrise, frumos aranjate, foarte clare. De la toate aceste documente trebuei să fie un sentiment de estetică.
Garanţii precum că, produsul sau serviciul va fi furnizat la timp. Multe companii de asigurare cîştigă de pe urma la aceasta, deoarece cererea la aşa asigurări este mare. De ce să nu folositi dvs. asta?
Preţul produsului dvs. sau a serviciului trebuie să fie bine promovată la un nivel foarte înalt. Ca atenţia multora să fie la acest produs sau serviciu. Ca mulţi să vorbească despre asta.
Trebuie să prieteniţi cu oameni sau organizaţii, care au o mare autoritate în societate. De exemplu, dacă printre clienţii dvs. sunt miniştri, preşedinţi, conducători de nivel înalt sau renumiţi în rîndul unor companii, despre aceasta trebuie să vorbiţi.
Lupta şi distrugerea, la ceea ce aduce clientului dezgust. De exemplu, participarea la acţiunile lupta împotriva narcomaniei, alcoolismului sau analfabetismului.
Ajutaţi şi susţineţi aceea cu ce oamenii admiră. De exemplu, ajutaţi copii, studenţii, sportivii cu formanţă, persoanelor sau oragizaţiilor care tind spre progres al societăţii în sus.
Un factor important, este mărirea numărului de clienţi. Faceţi cunoscute mulţumirile, scrisorile clienţilor dvs. mulţumiţi şi arătaţile, şi zi de zi, lista va creşte.
Creşterea companiei dvs., numărul mai mare de angajaţi, deschiderea noilor filiale şi extinderea generală, foarte mult influenţează la decizia clientului la aceea ca să cumpere de la dvs. un produs scump.
Insuşi ideea organizaţiei, trebuie să vorbească despre aceea că compania dvs. e cea mai bună. De ce? De aceea că, cu dvs. pot lucra doar cei mai buni.
Îmbunătăţi-ţi calitatea de îngrijire şi deservire , ca clienţii să simtă nivelul dvs. şi valoarea.
Vindeţi-vă calităţile distinctive. Explicaţi că produsul sau serviciul dvs. este scump, deoarece dvs. lucraţi cu un număr nu mare de clienţi şi folosiţi mult timp şi straduinţă la crearea celui mai înalt produs dar concurenţii dvs. la asta economisesc.
Să ştiţi şi să ţineţi minte că, să cîştigi bani mulţi poţi doar atunci cînd cu SINCERITATE doreşti să ajuţi oamenii!
Articol este scris pentru MyBusiness.md
