„Participarea la expoziții decurge în cadrul proiectului „Consolidarea capacității întreprinderilor mici și mijlocii din Moldova, inclusiv din regiunea Transnistreană, prin intermediul participării la expoziții și târguri specializate", care este implementat cu sprijinul programului „Susținerea măsurilor de promovare a încrederii", finanțat de Uniunea Europeană și cofinanțat și în curs de implementare de către Programul Națiunilor Unite pentru Dezvoltare", - spune doamna Petrova.
- Scopul acestui proiect, - a continuat Marina Petrova, - este cel de a ușura căutarea de potențiali parteneri ai companiilor moldovenești. În mod special celor care nu au suficientă experiență în domeniul managementului de activitate economică externă. În plus, se intenționează a le ajuta în stabilirea unor legături orizontale pentru cooperare și schimb de experiență.
Proiectul finanțează participarea la expoziție, cazarea și masa la hotel, transferul din și spre aeroport, un traducător, întâlnirile de afaceri, organizarea programului de afaceri pentru doi specialiști din cadrul fiecărei companii participante.
Participanții achită separat cheltuielile de transport (avion, autobuz), taxa de înregistrare, cheltuielile pentru publicitate și cele imprevizibile, viza (în caz de necesitate) și asigurarea medicală.
Înainte de călătorie noi organizăm seminare, în cadrul cărora se explică modul corect de activitate la expoziții, pentru maximizarea efectele obținute. Se începe de la lucrurile cele mai simple: de la faptul că nu este suficient ca exponentul pur și simplu să stea la standul companiei, răsfoind un ziar și așteptând să se formeze o coadă din clienți care îl urmăresc când va termina de citit articolul.
De exemplu, îi învățăm să-și formeze o listă de contacte. Și să introducă în ea toate datele referitoare la vizitatorii standului, lucrurile care i-au interesat pe aceștia (descrise cât mai detaliat) și alte elemente.
La întoarcerea în Moldova, efectuăm sondaje de opinie: ce le-a plăcut, ce nu le-a plăcut, ce ar trebui să fie modificate.
Condițiile tenderului asigură paritatea pentru întreprinderile de pe malul drept și cel stâng al râului Nistru. În medie, planificam participarea la fiecare expoziție a câte 10 companii, după formula 5+5. Însă, în practică, desigur, au avut loc modificări de rigoare.
Astfel, în Cehia, la expoziția „Wine and Delicacies, au plecat reprezentanți ai 15 companii de vinificație, inclusiv participanții Asociației Micilor Vinificatori din Moldova. De asemenea, au fost invitați reprezentanți ai cunoscutelor fabrici de vinuri, precum „Lion Gri", „Chateau Vartely", „Buket Moldavii" ș.a.
În general, ne-am străduit să selectăm industriile strategice și principalele piețe. De exemplu, Cehia este inclusă în top 7 cei mai mari cumpărători ai vinurilor moldovenești, de aceea, am considerat că prezența noastră în această țară este absolut necesară. La finalul expoziției, numeroși participanți au spus că au reușit să găsească noi parteneri.
O situație puțin diferită a fost în cazul Expoziției industriale mondiale „Honnover Messe". Suntem perfect conștienți de situația din cadrul industriilor de mașini unelte, electronice și a altor industrii autohtone. Cu toate acestea, avem încredere în potențialul lor. De aceea, au plecat în Hannover reprezentanți ai „Elitri", „Tracom", „RDM", „Moldavkabeli", „Moldavizolit", „Litmash".
Urmează expoziția de încălțăminte și articole din piele, a „BTS", în Poznań (Polonia) și cea mai mare expoziție mondială de îmbrăcăminte de exterioar și tricotaje pentru femei, bărbați și copii, „ZoomByFatex" (Paris, Franța). Ambele se vor desfășura în luna septembrie și alegerea membrilor delegației este aproape finisată.
Cât despre listele cu participanții pentru călătoriile la târgul internațional de produse și echipamente pentru agricultură, horticultură, viticultură și creșterea animalelor, „Indagra" (București, RomExpo, 20 octombrie-2 noiembrie) și la expoziția de produse alimentare, băuturi, ambalaj și echipamente „Interfood & Drink" (Sofia, Bulgaria, 5-7 noiembrie), ele încă nu au fost încheiate. Cu toate că știm faptul că și piețele acestor țări sunt foarte interesante pentru antreprenorii moldoveni, și expozițiile acestea reprezintă punți reușite pentru piețele altor țări europene.
Articol pregătit de MyBusiness.md
