Proiectul “Creşterea Competitivităţii şi Dezvoltarea Întreprinderilor” (CEED), finanţat de Agenţia Statelor Unite pentru Dezvoltare Internaţionala (USAID), şi-a început activitatea în Republica Moldova în septembrie 2005. Una din priorităţile acestui proiect este susţinerea atelierelor de croitorie.
Potrivit estimărilor, în prezent în Moldova activează 140 de ateliere de croitorie legale (în opinia specialiştilor în domeniu, cifra reală este de două ori mai mare), unde sunt angajate 17 mii de persoane. Acest segment ocupă 30 la sută din volumul total al producţiei industriale a ţării. Salariul minim lunar constituie 70 de euro, iar cel mediu – 70 de euro (cel mai mic din Europa), ceea ce permite realizarea unor proiecte laborioase.
În prezent, 90-95 la sută din întreprinderi activează după sistemul “lohn” (toiling), adică în baza materiei prime a clientului. Până nu demult acest sistem era convenabil şi pentru producătorii locali, deoarece permitea menţinerea forţei de muncă şi obţinerea unui profit, chiar dacă acesta nu era unul prea mare. Totodată, acest sistem convenea şi comandatarilor europeni, inclusiv unor aşa branduri precum “Versace”, “Armani”, “Trussardi”, “Naf Naf”, “Penny Black” etc.
În China preţul de cost este şi mai mic, însă până când containerele cu comenzi ajung în Europa chinezii reuşesc să mai producă acelaşi volum de marfă, din acelaşi material şi sub acelaşi brand, ca mai apoi să o „împrăştie” prin pieţe folosind transportul aerian. Din Moldova comenzile sunt transportate cu transportul auto în decurs de două-trei zile şi acest proces este mai uşor de controlat, de aceea acest sistem ar putea funcţiona încă mult timp în ţara noastră.
Însă piaţa mondială a muncii le permite benefeciarilor să limiteze strict preţurile pentru munca prestată. Iar în cazul în care fabrica va dori să revadă aceste preţuri proprietarul brandului poate lejer să redirecţioneze comanda în Ucraina, Uzbekistan, Asia de Sud-Est ş.a.m.d. În acest caz va fi scos şi utilajul, care de obicei este oferit întreprinderilor moldoveneşti temporar. Astfel, potrivit expertului belgian, Guy van Coteren, invitat de proiectul CEED, anterior “Zara” a falimentat două din cele mai mari fabrici din Ţările Baltice.
În acest caz există o singură ieşire - fabricarea producţiei sub marca comercială proprie, adică crearea aşa-zisului “Own Label”, când întreprinderea elaborează stilul şi conceptul colecţiei, procură materialele, coase şi vinde de sine stătător. Este vorba despre un ciclu complet, de aceea nu este un lucru uşor. Cu toate acestea, în prezent deja 16 companii din Moldova au înţeles necesitatea de a participa la acţiunile întreprinse în cadrul proiectului CEED.
Care a fost aportul proiectului american pentru atelierele de croitorie din Moldova? În primul rând, experţii din Rusia, Belarus, Belgia şi SUA au organizat seminare si traninguri de instruire în domeniul vânzărilor şi managmentului comerţului cu amănuntul a hainelor moderne.
Cu alte cuvinte, pentru a vinde trebuie să şi poţi să o faci. Solicitat de “МyВusiness”, Nicolai Caziuc, directorul general al Companiei din Tiraspol “Olimp”, care de 20 de ani activează pe piaţa din regiunea transnistreană şi cea din Rusia, a adus un singur exemplu: “Întreprinderile moldoveneşti merg la expoziţii pentru a arăta cum pot coase, iar acest lucru nu interesează pe nimeni. Cei interesaţi spun direct ce doresc să cumpere, de aceea înainte de deschiderea expoziţiei la Moscova eu deja am depozitată în capitala rusă marfă şi vânzările încep nemijlocit în timpul desfăşurării expoziţiei sau târgului”.
În al doilea rând, specialiştii CEED au elaborat pentru întreprinderile solicitante mărci comerciale. De asemenea, au segmentat potenţialii cumpărători după venituri, vârstă şi sex, au amenajat sălile comerciale, de exemplu, pentru “Ravetti” şi “My Revival”. În plus, au achitat şi înregistrarea mărcilor comerciale.
Totodată, în cadrul proiectului a fost achitată arenda spaţiilor expoziţionale pentru întreprinderile participante la expoziţiile sau târgurile “Collection Premiere Moscow”, “Textililegprom” (Moscova, de trei ori), “Interselection-2009” (Paris).
Specialiştii proiectului CEED au elaborat pentru Compania „Artizana”, condusă de Ghenadie Tintiuc, marca comercială „GT Collection”.
Adresa CEED: or. Chişinău, str. Tighina, 49/4, et. 3, tel. (+373 22) 505 245, fax (+373 22) 505 249.
