Компания Sandriliona, которая производит бренд мороженого Sandra, успешно вышла и закрепилась на рынке Румынии. Рынок соседней страны потребляет уже порядка 5% производимой молдавским предприятием продукции.
Годовой объем продаж мороженого в Румынии оценивается в 1,7 млрд румынских леев (6,59 млрд молдавских леев). Sandra успешно конкурирует с такими крупными игроками отрасли, как Unilever, Food Union, Macromex и Nestle, пишет logos-pres.md.
Об этом сообщил коммерческий директор компании Денис Бумаков на мероприятии «Экспортные миссии Румынии», организованном Инвестиционным агентством РМ.
«Сейчас румынский рынок потребляет около 5% того, что мы производим. Но мы только вышли на него, и никто не должен думать, что это было легко. Прорваться в Румынию очень сложно, потому что на рынке доминирует современный ритейл, и переговоры необходимо вести напрямую. Это рынок со значительным объемом продукции под собственными торговыми марками, что еще больше усложняет жизнь такому производителю, как мы, у которого есть собственный бренд», - рассказал Денис Бумаков.
Войти в Румынию, страну, входящую в ЕС, было сложно даже с учетом того, что у Sandriliona имеется очень большой опыт работы на экспорт.
Созданная в 1998 году, Sandriliona сначала стала лидером рынка мороженого в Молдове, с долей рынка 37-40%. Затем начала осваивать внешние поставки.
Учитывая сезонный характер потребления мороженого, компания искала новые точки сбыта для поддержания производственного процесса в течение всего года.
Были разработаны возможности дистрибуции в странах Африки и Центральной Азии, что позволило компании удерживать сотрудников в течение всего года, разрабатывать и модернизировать процессы и продукцию.
«Летом у нас примерно 400 сотрудников на заводе и более 100 человек в сегменте дистрибуции. Местный рынок всегда был и останется для нас приоритетным. Но необходимость расширения была очевидна. Африка и Азия были идеальным вариантом с точки зрения периода, когда продажи в Молдове меньше», - отметил Бумаков.
Сейчас Гана, Сенегал, Мали, Кот-д’Ивуар и Сьерра-Леоне — это страны Африки, где продается Sandra. Затем бренд сумел зарекомендовать себя и на других рынках.
«Мороженое Sandra также экспортируется в Саудовскую Аравию и Объединенные Арабские Эмираты. Мы впервые вышли на рынок ОАЭ через гостиничные сети, а на данный момент также осуществляем дистрибуцию в магазины из традиционного канала продаж», - уточнил Бумаков.
Компания Sandriliona первой в Молдове получила право на экспорт молочной продукции на рынок ЕС. Для этого были скорректированы все технологические процессы. Начиная с 2023 года, мороженое Sandra экспортируется на рынок ЕС, первым шагом стала Румыния, а затем Германия, Албания и Косово.
«Обязательным требованием для возможности экспорта молочных продуктов в ЕС является отслеживание продуктов животного происхождения. Поскольку Молдова не имела полного права на экспорт молочных продуктов, экспорт мороженого был возможен при условии импорта сырья животного происхождения, а также гарантий и демонстрации возможностей соответствия требованиям HACCP. Поэтому сырье – молоко, сливки и масло – мы начали импортировать из таких стран, как Германия, Франция и Бельгия. Мы работаем с производителями премиум-класса, в результате получили право на экспорт мороженого в ЕС», — пояснил Денис Бумаков.
Одним из мостов для осуществления экспорта в Румынию стал Kaufland. Представитель Sandriliona говорит, что переговоры с Kaufland Молдова начались сразу, как только сеть заявила о своем намерении присутствовать на молдавском рынке. «Мы были первыми местными производителями мороженого, которые смогли разместить свою продукцию на полках Kaufland. Мы много вложили в развитие бренда, и Kaufland — один из партнеров, который анализирует вашу эволюцию и ценит ее».
В 2023 году у Sandriliona SRL был зарегистрирован объем продаж в 340,18 млн леев с убытками в 6,60 млн леев. Годом ранее при продажах 334,96 млн леев прибыль составила 10,06 млн. На конец прошлого года компания контролировала 88,3% рынка мороженого, произведенного в Республике Молдова (без учета импорта).
