Группа компаний «Felicia» объявила об официальном заключении сделки по покупке молдавско-венгерского СП «RihPanGalFarma» и его аффилированной розничной сети «Gedeon Richter - Retea farmaceutica». Мажоритарным акционером этих компаний является венгерский фармацевтический завод «Chemical Works of Gedeon Richter PLC».
Процесс купли-продажи длился без малого год. В итоге, Совет по конкуренции разрешил экономическую концентрацию двух фармацевтических операторов. Тем самым «Felicia» становится крупнейшим участником рынка, пишет logos.press.md/.
Покупатель активов - молдавский бизнесмен Дориан Бердос. В интервью «ЛП» он сообщил, что данное приобретение стало возможным только благодаря консорциальному кредиту, предоставленному отечественными банками «Moldindconbank» и «Eximbank», входящего в группу «Intesa Sanpaolo».
«Наша компания прошла все процедуры проверки, чтобы получить такое финансирование, - отметил Дориан Бердос. - Проект был одобрен, в т. ч. в Милане и некоторых международных финансовых структурах. Завоевание доверия на таком уровне предполагает строгий и продолжительный процесс контроля, включая внешний мониторинг компетентными европейскими органами на территории Венгрии. Таким образом, это одна из самых прозрачных и масштабных сделок, заключенных в соответствии с требованиями Евросоюза. Сегодня мы готовы к новому этапу развития группы «Felicia», и считаем данное приобретение выгодным для всего молдавского фармацевтического рынка».
Генеральный директор компании «Gedeon Richter» Габор Орбан подчеркнул: «Это соглашение дополняет стратегический сдвиг, который Группа осуществляла за последние десять лет, и защищает высокую рентабельность, достигнутую в ее узкоспециализированном фармацевтическом сегменте бизнеса».
Причина этой покупки довольно проста. «Richter Group» окончательно отказывается от ритейла в пользу производства лекарств. Компания продала почти все свои совместные предприятия на чужих рынках, постепенно избавляясь от собственного оптово-розничного имущества. Было очевидным, что скоро это решение коснется и Молдовы. Интрига заключалась в том, кто заинтересуется столь дорогостоящей покупкой.
В Молдове заводу «Gedeon Richter» принадлежит крупнейшее оптовое подразделение «RihPanGalPharma» и два склада европейского стандарта (в Кишиневе и Бэлць), с инвестициями в 5 млн евро. Столько же было вложено в собственную розничную сеть из 40 фирменных аптек по всей стране. В целом, в свой молдавский бизнес венгерская сторона направила порядка 12 млн евро прямых инвестиций. Это обеспечило ей самую высокую долю рынка (более 6%) и объем продаж на 10 млн евро в год.
По словам Дориана Бердоса, группа «Felicia» давно идет по пути расширения активов. «Мы несколько лет активно инвестировали в интенсивный рост, т. е. - оптимизацию внутренних процессов на всех уровнях. Поэтому не удивительно, что следующим был шаг к экстенсивному росту. В этот же период «Gedeon Richter» начал внедрять стратегию специализации и инициировал продажу своей дистрибьюторской и розничной сетей. Получилось так, что намерения «Gedeon Richter» совпали с нашими планами развития, и в 2020 году мы начали процесс переговоров».
На тот момент две компании группы «Felicia» - «Birivofarm» (действует с 1999 года) и «Grin-Farm» (действует с 2005 года) обеспечивали общий объем продаж в 60 млн евро в год. Учитывая, что вся фармацевтическая розница Молдовы генерирует 300 млн евро (лекарства и парафармацевтика), «Felicia» имеет статус солидного игрока.
Сейчас ее сеть аптек занимает 18,9% рынка и насчитывает более 130 торговых точек по стране. С помощью сделки по слиянию этот оператор займет второе место, увеличив охват аптечной розницы на треть.
Большой вопрос: как покупатель распорядится своим новым имуществом, и сохранит ли он обе сети аптек?
«В первую очередь, стоит уточнить, что мы приобрели национального дистрибьютора «RihPanGalPharm», - сообщил г-н Бердос. - Наша компания тоже осуществляет оптовую деятельность, включая закупку, хранение и доставку лекарств для собственных нужд. Однако мы планируем сохранить данного дистрибьютора, и более того — проводить через него весь импорт. Что касается сети «Gedeon Richter - Retea farmaceutica», это более сложный вопрос, который требует детального анализа и лишь затем - построения стратегии. Все, что я могу сказать на данный момент: мы постараемся сохранить наилучшие практики обеих сторон».
Покупка двух фармацевтических складов дает новым владельцам значительную фору перед другими игроками рынка. «RihPanGalFarma» строил свои оптовые подразделения по стандартам ВОЗ. Он одним из первых сертифицировал их по дорогостоящим требованиям GMP, располагая современной складской площадью почти в 10 тыс. кв. м (плюс вертикальное складирование лекарств в 4-5 ярусов). Сегодня дистрибьютор занимает третье место в рейтинге фармацевтических складов Молдовы: на начало 2020 года объем продаж этого оптовика составил 716 млн леев, увеличившись за последние десять лет в три раза.
В компании «Felicia» подтверждают, что оба объекта - отличный инструмент для развития оптовой торговли и дистрибуции. Покупка «RihPanGalPharma» позволит консолидировать складские активы и обеспечить логистику по всей стране.
Одним из главных направлений «RihPanGalPharma» были продажи медикаментов от «Gedeon Richter»: в структуре оборота 57,7% занимает продукция зарубежных производителей, 10% - местных, тогда как на долю медикаментов «Gedeon Richter» приходится 32,3%. На вопрос, сохранится ли эта практика, Дориан Бердос ответил: «Приоритетом «RihPanGalPharma» всегда было снабжение рынка качественными препаратами. И в будущем мы планируем это продолжить. С другой стороны, компания приложит все усилия для поддержания двухсторонней связи с венгерским заводом, а также для продвижения имиджа его продукции. Статус наших партнерских отношений не меняется: мы лишь будем его развивать».
«Farmacia Felicia» - первая в Молдове фармацевтическая сеть, созданная в 1997 году предпринимателем Дорианом Бердос. Он до сих пор является единственным владельцем бизнеса. Капитал компании на 100% местного происхождения. В состав структуры входит фармацевтический склад и аптечная сеть — одна из лучших в стране как по организации торговых процессов, так и в плане сервиса. Ассортимент варьирует в пределах 15 тыс. SKU. Штат сотрудников состоит из 1 тыс. человек. Компания отводит важную роль защите окружающей среды, инвестируя в экологические проекты, которые реализуются как внутри самой структуры, так и совместно с партнерами.
Ирина МАЦЕНКО
