В Китае открылся большой красивый магазин вин Imperial-vin. Он находится в городе Иу (провинции Джэцзян), расположенном в 285 км от Шанхая. Это стало возможным благодаря китайскому партнеру нашего предприятия, потому что своими силами открыть такой магазин в Поднебесной ему было бы сложно в связи со спецификой рынка.
Imperial-vin экспортирует свою продукцию в Китай с 2007 г., и достиг наибольших успехов, по сравнению с другими предприятиями отрасли. Эта страна для него является основным рынком, где продается примерно 50% производимых данной компанией вин.
«Мы прошли разные варианты, работая и с одной компанией, и с тремя, и с пятнадцатью, - говорит коммерческий директор Андрей Вышку. - Но шесть лет назад мы подписали эксклюзивное соглашение о том, что эта компания нас представляет в Китае, однако не берет в портфель продукцию из других стран. Она продвигает и рекламирует Молдову, и работает только с нашими винами».
Название города Иу, скорее всего, ни о чем не говорит обычному человеку. Но о нем знают коммерсанты, которые занимаются закупкой потребительских товаров из Китая, потому что в нем находится «Город международной торговли Иу» (YiWu China Commodity City) - комплекс крытых оптовых рынков, который занимает площадь 6,4 кв. км, и где продаются около 400 тыс. видов продукции. Еще в 2005 г. Всемирный банк назвал «Город международной торговли Иу» крупнейшим в мире рынком мелких товаров. Его уникальность в том, что в одном месте можно выбрать товар, совершить оптовую сделку и организовать отгрузку в любую точку мира. «Город международной торговли Иу» еще называют мировым супермаркетом. Если долгое время там продавались только китайские товары, в основном, для экспорта, то в последние годы часть этих площадей перепрофилирована под импорт. Там есть и национальные павильоны, представляющие целые страны – Францию, Канаду, Испанию, Португалию, Новую Зеландию и т.д., которые объединяют компании своих стран. Кстати, было бы хорошо там открыть и молдавский павильон.
В этом месте с очень высокой посещаемостью в 2019 г. партнер Imperial-vin открыл магазин, на вывеске которого красуется название производителя. Площадь торговой точки – примерно 100 кв. м. Магазин оформлен с использованием отделочного камня, похожего на тот, что распространен в Молдове. На одной стене зала размещено фотопанно с видом винного подвала, на полу постелены молдавские коврики. В наружной витрине стоят огромные винные бутылки с этикетками Imperial-vin.
«Китайцы умеют воплотить любую идею, - продолжает собеседник. - Они из пластика сделали гигантские копии бутылок настолько натурально, что возле них люди останавливаются, чтобы сфотографироваться. Для нас это служит дополнительной рекламой, т.к. эти фото выкладываются в соцсети. Магазин одновременно служит и «шоу-румом». Там можно дегустировать вина, поговорить о них, заключить контракты, т.е. можно купить одну-две бутылки, а можно и полконтейнера. Помимо продажи вин, там проводятся различные мероприятия, в том числе и с их освещением на местном телевидении».
К сожалению, из-за ограничений, связанных с COVID-19, с открытием фирменного магазина предприниматели не успели почувствовать роста продаж. Прошлый год сломал все планы. Магазин начал работать за три месяца до карантина по коронавирусу, который начался в январе 2020 г. Поэтому прошлый год совершенно не показателен. Начало 2021-го выглядит лучше, но экономическая деятельность в стране еще не вышла на уровень прежних докризисных лет. Тем не менее это позволяет дистрибьютору Imperial-vin обкатать модель «шоу-рума».
«Поскольку он работает в разных провинциях и городах Поднебесной, в том числе в Шанхае, Пекине, Харбине, по мере роста и развития продаж наш партнер хотел бы открыть такой же магазин в Пекине или Шанхае, - отметил Андрей Вышку. – Его формат, который больше служит «шоу-румом», где любой желающий может попробовать вино, для молдавских вин является оптимальным. Для наших производителей создает проблему то, что мало кто в Китае представляет, что такое Молдова. А мы постарались придать нашему магазину молдавский колорит в отделке и оформлении. Там стоит большой плазменный телевизор, по которому постоянно крутятся ролики с видами Молдовы и винзавода, чтобы у людей было представление, что такое Молдова. В 2016 г. наш партнер приезжал в Молдову на Национальный день вина и снял фильм продолжительностью 35 минут, который был показан на телеканалах. Его можно увидеть и в «шоу-руме». У китайцев в целом очень скромное представление о виноделии, т.к. они привыкли пить рисовую водку, и вино для них – абсолютно новый продукт. Но они очень быстро развиваются, и продажи вина идут. В любом случае мы будем двигаться вперед. Оценивая ситуацию на рынке, считаем, что 2021 год будет переходным после кризиса».
