Компания «Vistarcom», которой принадлежат продовольственные сети «Green Hills Market» и «Velmart», начала активно диверсифицировать торговые форматы. Ритейлер наращивает долю рынка за счет укрупнения сети «Velmart» и развития новой сетки магазинов «у дома» - «Green Hills Express», сообщает logos.press.md.
Ставку на «Velmart» компания сделала три года назад, когда обзавелась тремя дисконтными супермаркетами, занявших площади «Green Hills» (в ТЦ «Plaza», «Topaz» и на бул. Кантемира). В условиях активизации конкурентов и снижения доходности, это помогло удержаться на плаву: «Velmart» хорошо сыграл на отличиях.
Как антикризисный проект украинской компании «Ритейл Групп» (владелец «Green Hills»), он был создан в качестве альтернативы убыточным точкам. За один год «Vistarcom» планировал заменить им большинство своих «Green Hills»-ов. Согласно бизнес-плану, инвестор намеревался вложить в запуск каждого нового дискаунтера порядка 6-7 млн леев. Но дальше этого дело не пошло.
Лишь в октябре с. г. компания открыла четвертый «Velmart» на площади бывшего «Green Hills-Pan Com». Это был самый старый магазин сети, который давно требовал технической перезагрузки, поэтому инвестиции в него оказались выше запланированных — 500 тыс. евро.
По словам генерального директора «Vistarcom» Екатерины Затворницкой, в нынешнем году компания вернулась к своим первоначальным планам. Сейчас в общей сети действуют четыре дискаунтера «Velmart» и восемь магазинов «Green Hills». В следующем году еще два супермаркета будут переформатированы в «Velmart». Его главное отличие - ценовой имидж: формат нацелен на объем, а не наценку. У «Velmart» ниже операционные затраты, поэтому он легко может работать на низкой марже. На первом месте находится продукт с быстрой оборачиваемостью, что максимально сокращает отсрочку платежей. Наконец, у «Velmart»-а полная децентрализация торговых процессов. Это абсолютно автономная система, где каждый завотделом независим в действиях - от подбора персонала и формирования ассортимента до определения цены на свой товар.
«Помимо этого, мы начинаем активно расширять сеть точек шаговой доступности «Green Hills Express», - отметила г-жа Затворницкая. - Данный формат сейчас очень востребован. В молдавском ритейле он развивается лучше других, т. к изменилось поведение потребителей: люди стали покупать меньше, но чаще. Это показывает и средний чек, который варьирует в пределах 200 леев. Сейчас у нас действуют четыре экспресс-магазина, но мы активно ищем площади под максимальное их число. Наиболее востребованные объекты — 300-500 кв. метров в максимальной близости к спальным микрорайонам. Что касается классических супермаркетов «Green Hills», то расширение этой сети не входит в планы инвесторов из-за дефицита хороших площадей. Сейчас даже мелкие операторы, такие как «Jardi» и «Local», находятся в активном поиске помещений, что отражается на их рыночной цене».
Экспансия в районы сетевика не привлекает. За 25 лет присутствия в ритейле у него было лишь три попытки пустить корни на периферии: в Оргееве, Комрате и Бэлць. Однако удачной оказалась лишь последняя, остальные маркеты пришлось закрыть.
В целом, «Vistarcom» делает ставку на Кишинев, где работают все его сети. По результатам 2019 года совокупный оборот компании составил порядка 1,5 млрд леев. Тем самым «Green Hills»-«Velmart» занял четвертое место в ТОП-5, после «Linella», «Metro» и «Supermarket Nr1» (на пятом месте «Fidesco»). При этом нужно учесть, что у всех, кроме «Vistarcom», есть свои мощные дистрибьюторские подразделения. Т. е. в товарооборот этих сетевиков включены не только розничные, но и оптовые продажи. Если же брать в расчет чистый ритейл, «Vistarcom» смело войдет в ТОП-3 по обороту.
По словам Екатерины Затворницкой, в 2020 году компания перешла на низкую торговую наценку: она снизилась с 35% до 22%. Это, в том числе, отразилось на покупательском трафике. Так, в нынешнем году прирост в количестве чеков составил 7% - до 800 тыс. в месяц. «Длина чека» (штуко-киллограммы) увеличилась на 12%.
При этом сетевик продолжает инвестировать в свою инфраструктуру. Так, в прошлом году «Vistarcom» открыл собственный распределительный склад в промышленном парке «Tracom». Недавно на его базе был запущен капиталоемкий проект «Rollcage», который снизил логистические затраты оператора на 25%.
