Четыре года понадобилось кишинёвской бизнес-леди Яне Урсу для того, чтобы пройти путь от магазинчика по продаже бисера до сегодняшнего дня, когда она одновременно пытается открыть студию на проспекте Штефана чем Маре в Кишинёве и филиал компании в Яссах. В чем секрет успеха?
Четыре этапа
«Сначала мы просто продавали бисер, - вспоминает Яна, учредитель и директор компании Tanos-com. – И внимательно прислушивались к просьбам покупателей. А они хотели наборы для вышивания. И именно бисером, а не нитками мулине. Решили не только такие наборы импортировать, но и производить самостоятельно. Начали учиться их разрабатывать, рассчитывать, комплектовать.
Тогда покупатели выдвинули новую идею. Персонализированная вышивка. Например, фотография своего ребёнка или снимок со свадьбы. Я изучила вопрос, и мы смогли открыть и такое направление.
Четвёртым шагом стало изготовление рамок, дорогих и дешёвых. Человек хочет вышитую картину повесить на стену. Мы ему в этом помогаем».
Оборудование и софт
Для изготовления заготовок под вышивку нужна специальная программа, которая работает с файлами в формате JPEG (фотографии). Она их обрабатывает и выдаёт уже готовую схему с разбивкой по цветам и по строчкам. Программа достаточно дорогая, и лицензию на неё нужно продлевать ежегодно. Кроме того, нужен специальный принтер. Тоже не дешёвый, и у Tanos-com до сих пор нет денег, чтобы его купить. Приходится обращаться к тем фирмам, у которых подобный принтер есть.
Станки и раскроечный стол для производства рамок купили и установили в собственной мастерской. Одного работника вполне достаточно, чтобы выполнять все заказы. А вот швей нужно много.
Сколько стоит работа швеи
«Есть люди, - поясняет Яна Урсу, - которые хотят вышить картину (фотографию) своими руками. А есть и такие, у кого на это нет времени. К тому же у нас есть ассортимент готовых картин, портретов и икон, который постоянно пользуется спросом у покупателей. Например, портреты Эминеску и Крянгэ. Больше того, я хочу в ближайшем будущем запустить в серию молдавский флаг и герб, пейзажи Молдовы, а также несколько работ, посвящённых молдавскому вину».
У Tanos-com нет своего ателье. Есть два магазина, 1 марта откроется третий – на проспекте Штефана чел Маре. А все швеи работают на дому. Оплата сдельная, рассчитывается из числа пришитых бисеринок. Не вдаваясь в подробности, скажем, что за изготовление вышивки формата А4 (что можно сделать, как утверждает Яна, за один день), швея зарабатывает от 200 до 300 леев (зависит от сложности). Уже готовая такая вышивка в рамке продаётся по цене от 700 до 1000 леев. Больше размер – выше цена.
Через Прут
«У нас много заказов от соотечественников, которые работают за рубежом, - рассказывает Яна. – Представьте, он фотографирует своего начальника, а через некоторое время дарит ему вышитый бисером портрет. В Италии такая ручная работа стоит сумасшедших денег. Поэтому мы решили не только закреплять успех в Молдове, но и открыть представительство в Румынии, в Яссах».
Пора взрослеть
Серьёзный импульс развитию бизнеса Tanos-com дал тренинг, организованный международным проектом по поддержке женского предпринимательства, в котором Яна Урсу участвовала два года назад.
Тогда же пришло понимание того, что она, как говорят сёрфингисты, «поймала волну». Но этого мало. Купить программу и принтер может, в принципе, каждый. Чтобы удержаться на гребне требуется гораздо больше.
Проект выхода на рынок Румынии (и укрепления позиций на рынке Молдовы) только в консалтинговой части стоит 247 600 леев. Он предусматривает разработку двух новых сайтов в зонах .ro и .com (два молдавских портала у Tanos-com уже есть).
Нужен логотип, дизайн упаковки и этикетки, брендинг, профессиональные фотографии для брендбука и профессиональное же продвижение в Facebook, Instagram, Google+.
Нужна стратегия выхода на соседний рынок.
С этим проектом Яна Урсу обратилась в проект Всемирного банка PAC II, который поддерживает потенциальных экспортёров. Её заявку рассмотрели и утвердили грант, покрывающий 50% расходов.
Источник: madein.md
