Воскресенье, 24 января 2016 08:54

Бизнес с «ребёнком на шее»

sling getaМама троих детей Жета Ращук  смогла превратить собственную потребность быть активной в успешное дело, стать лидером движения слингоношения в Молдове, а также выиграть Международный бизнес конкурс старт-апов «Get in the Ring». Будучи сама в отпуске по уходу за ребёнком общительная и предприимчивая женщина начала с роли общественного слинго-консультанта, а со временем развила своё дело так, что  помогла и другими мамам открыть  возможности новой деятельности.


Слинги, для тех,  кто не знает, это современное распространённое название тканевого  приспособления разных конструкций, используемое с древних времён для переноски  детей в первые месяцы жизни и до трёх лет.


Когда в 2006 году у Жеты  Ращук родился первый ребёнок,  в Молдове ещё и слыхом не слыхивали о слингах. Тогда  «передовые» и состоятельные мамы носили малюток в рюкзачках-кенгуру, но чаще всё же прибегали к традиционной коляске.
«После рождения сына, я столкнулась со следующей проблемой. Муж на работе, а мне,   чтобы выйти на прогулку с ребенком требуется 40 минут и всё для того, чтобы выбраться с коляской из подъезда,  и столько же времени, чтобы потом  подняться домой. Это очень  выматывало.  Так как я человек активный по натуре, то стала искать  выход и нашла вариант, который уже давно используется женщинами во всём мире – носить ребенка на себе  с  помощью шарфа.  Это позволило мне быть мобильной, передвигаться по городу, решать свои дела. Сначала я носила ребенка в  большом шарфе, а потом подыскала себе подходящую ткань и пошила первый слинг. На улице на меня стали   обращать  внимание другие мамы, задавали вопросы. И тогда я поняла, что это целая тема, о которой нужно рассказать другим, чтобы sling5помочь женщинам»,  - рассказала для mybusiness.md   основательница брендов  Choo-Choo Baby carries, Lilu love  carries,  а также лидер  сообщества Mamici fermecate  Жета Ращук.

Первые слинги  с логотипом Choo-Choo baby carries  появились в 2007 году в столичном магазине  белья для беременных. А в июне Жета, как она сама говорит,  «с ребенком на шее»,  впервые приняла участие в выставке Kid`s Expo, продвигая новый товар личным примером, общаясь с потенциальными покупательницами, вдохновляя других женщин вести активный образ жизни во время материнства.  Уже осенью  женщина подключила появившихся сторонниц к Международной неделе слингоношения  «Baby wearing business». Денег на промо-рекламу как таковых у неё не было, зато времени и знаний  – вагон  (Жета Ращук – специалист по рекламе). Словом, плюс природная общительность вкупе с профессиональными навыками помогли сделать «много шума из ничего»

«Наверно, тогда только глухой не слышал, как удобны слинги. Общение с посетителями выставки, участниками недели слингоношения, просто с теми, кто останавливал меня на улице и расспрашивал «что это и где  можно купить?» стало для меня очень важным опытом. Помимо того, что я исполняла роль вдохновительницы для  других, я получила ценную информацию и о покупательском спросе.  Если первые слинги из индийского хлопка-жатки  я продавала по 900 леев, то выяснилось, что надо ориентироваться на самые разные покупательские сегменты. Не все заинтересовавшиеся мамы могли sling4позволить себе такие расходы. Поэтому в 2009 году начала делать второй бренд Lilu love carriers – эти слинги также из хлопка, но без  технических «наворотов» в виде колец, которые были в Choo-Choo», - говорит предпринимательница.

В том же году она заключила контракт с 17 точками сбыта (магазины и аптеки), куда сдала на реализацию 300 слингов.  Следующим шагом было открытие интернет-лавки. И уже в 2010 году слинги, сделанные в Молдове, поехали  к покупателям из России, Японии, Норвегии.
Казалось бы, дело идёт в рост, но жизненные обстоятельства (рождение ещё двоих детей, недобросовестная конкуренция, с которой пришлось столкнуться)  заставили Жету до 2014 года   свернуть свою пропагандистскую (и частично бизнес)  деятельность.
«Меня стали цеплять на улице знакомые мамы: «Куда ты пропала? Вернись! Без тебя очень тихо!» А я уже было  решила продать своей знакомой остатки ткани, из которой когда¬-то шила слинги. Но она отказалась покупать её и сказала: «Иди и делай то, что ты делаешь лучше всех». Всё это послужило толчком к тому, что я после трехлетней паузы снова начала шить слинги. И в апреле 2014 года перезапустила торговую марку Choo--Choo. В течение лета я провела несколько мастер-¬классов, на которых обновленные слинги пользовались интересом, а в конце августа мне попалось объявление о международном конкурсе Get in the sling3Ring на лучший бизнес-проект для стар-апа. Я решила участвовать в нём не столько ради обещанной премии, сколько использовать возможность расширить круг общения и показать свою продукцию более широкому потребителю», - говорит Жета.


В результате Жета Ращук стала не только победительницей национального конкурса Get in the Ring, но и  участвовала в большом международном финале, представляя свой, ставший одним  из десяти лучших мировых начинающих бизнес-¬проектов. После такого успеха желание вернуть на рынок слинги Choo¬-Choo стало ещё более решительным.
«Если поначалу я всё затевала, как скучающая мама, то  вернувшись в дело, решила перезагрузить свою деятельность, как  бизнес, нацеленный на производство, рынки сбыта (внутренний и внешний).  Я  поняла, что до сих пор занималась прерыночной фазой, а теперь пришло время довести  всё сделанное до полной кондиции. Тем более что почва подготовлена, есть все условия, чтобы вывести на первое место именно продажи, продолжая активно и с удовольствием работать со своей целевой аудиторией. Причём  работать не только с родившими мамочками, но и с девушками, которые в перспективе мечтают быть мамами.

У нас уже есть целое сообщество «Mamici fermecate», в которое входят мамы, ведущие активный образ жизни, в результате  чего они генерируют  новые идеи, в том числе и для бизнеса. Например, в августе прошлого года в рамках сообщества sling geta rasciuc1была открыта студия  слинго-танцев «Mama-liga»,  куда с удовольствием приходят  мамы с детьми и танцуют. «Мамский» бизнес не даёт женщине вываливаться  из активной социальной жизни,  зацикливаться на кормлении, сне, стирке, прогулке. Напротив, позволяет открыть у себя новые потенциалы, искать и реализовывать другие варианты деятельности (изучение языков, обучающие курсы), приносит не только положительные эмоции,  удовольствие, но и денежный доход, например, работая слинго-консультантом.

Меня всегда удивляли сетования мамочек на форумах или в соцсетях о том, что у них маленький ребёнок, и они ничего не могут делать и никуда не ходят. Некоторых из таких мам мне просто жалко. Потому что то, что у вас появился ребенок, - это еще не повод,  чтобы откладывать свою жизнь. Кроме того живя активно и вовлечено,  мать даёт ребёнку шаблон активного поведения. Не зря говорят: «Ребёнок будет делать то, что ты делаешь», - сказала Жета Ращук.   

 
В настоящее время Жета Ращук активно работает, выпуская две коллекции в год. Цены на полюбившиеся  слинги составляют Choo-Choo Baby carries – 870 леев, Lilu love carries 570 леев.



Материал подготовлен MyBusiness.md

ODIMM logo
280 70
Kids 240x 80 1
aipa2019