Puzzle-urile produse de către compania autohtonă ZingaMetallMoll (16 modele cu nivele de dificultate diferite) reprezintă niște seturi cu un număr diferit de componente, din care aranjezi o anumită figură. Ambalajul de IQ Puzzle este compact și poate fi ușor pus în buzunar, iar sarcinile sunt descrise în trei limbi (rusă, română și engleză), fapt care permite produsului să fie solicitat pe larg.
IQ Puzzle sunt adresate atât maturilor, cât și copiilor, pornind de la vârsta de șase ani, atunci când ei sunt capabili de a-și concentra atenția și de a soluționa problemele de perspicacitate. Cel mai ridicat nivel al cererii pentru IQ Puzzle corespunde consumatorilor cu vârsta cuprinsă între 22 și 35 de ani.
Pavel Petrov a hotărât să-și deschidă propria afacere „încurcată", pornind de la pasiunea personală pentru sarcinile complicate. Viitorul om de afaceri a confecționat primele jocuri de logică în atelierul său mic, acum trei ani, inițial pentru sine, iar apoi le-a propus prietenilor să încerce. Ei au rămas impresionați, iar câteva persoane au și făcut comandă. În acest mod a început să se răspândească informații despre „jocurile de logică a lui Pașa" în cercurile de prieteni, iar ulterior și pe rețelele de socializare. Un succes considerabil a însemnat participarea la iarmarocul de handmade Yardsale, unde Petrov a adus și a vândut rapid un lot mic de puzzle-uri, realizate personal.
„Am înțeles că lumea vrea să cumpere astfel de marfă. Apoi am început să mă gândesc la detalii, cum să fac ambalajul, cum să aranjez totul astfel încât să creez un aspect exterior cât mai atractiv pentru cumpărători. Efectuând o analiză a prețurilor și făcând un rând de calcule, am ajuns la concluzia că nu dispun de suma necesară, și anume șapte mii de dolari. Astfel am renunțat la ideea de a deschide afacerea", - își amintește despre începuturile afacerii sale directorul Pavel Petrov. În acea perioadă, el a devenit pasionat de jocul „Mafia" și a organizat un club propriu, unde se adunau prietenii. Peste puțin timp, pe neașteptate, niște cunoscuți care lucrau la tipografie i-au propus să lanseze, totuși, proiectul. La un preț redus au fost fabricate ambalaje pentru puzzle-uri (toate cheltuielile au fost plătite în rate), ulterior a apărut și firma care a acceptat să taie detaliile din striclă organică. Puzzle-urile au căpătat un aspect atrăgător, însă a apărut întrebarea: ce să se facă cu toate cele 350 de seturi?
„Și am hotărât să le aduc în clubul unde se adunau tinerii pentru a juca în „Mafia". Puzzle-urile au plăcut publicului și o jumătate dintre ele s-au și cumpărat. Oamenii au început să comande și alte variante. Iar acest aspect ne-a dat stimulul necesar pentru a dezvolta și a îmbunătăți produsul. Cu toate acestea, magazinele nu doreau să comercializeze cu acest tip de bunuri, argumentând prin faptul că nu există un public țintă. Atunci am hotărât să ies cu puzzle-urile pe străzile capitalei, îndemnând trecătorii să-și pună mintea la contribuție. S-au apropiat destul de mulți doritori, iar numărul celor interesați de IQ Puzzle a continuat să crească. Era în perioada verii și am decis să plec pe litoral în Odesa, să le propun celor care se odihnesc acolo jocurile mele de logică. Nu a fost o decizie prea înțeleaptă. Am pierdut și bani, și timp. Acolo prinde la public berea și porumbul... Puzzle-urile nu au sens. Întorcându-mă în Chișinău cu buzunarele goale, am înțeles că afacerea s-a blocat, din nou", - zice Pavel.
Probabil, ideea s-ar fi stins dacă nu s-ar fi implicat în afacere Alexandru Onufreiciuc (monitorizează întrebările organizatorice) și Valentina Rusnac (promovează puzzle-urile pe rețelele de socializare și răspunde de design).
Inițial, Alexandru Onufreiciuc a acceptat să se ocupe de business doar pentru o anumită perioadă de timp, însă s-a integrat atât de bine, încât acum nu doar e directorul comercial al afacerii, dar și proiectează variante de jocuri de logică. „La început nu am crezut că aceste produse se vor vinde. Însă, văzând emoțiile oamenilor atunci când iau în mână jocurile, am înțeles că le plac. Chiar și soția mea a schimbat vizionarea filmelor cu soluționarea zilnică a puzzle-urilor. Putem afirma cu încredere faptul că IQ Puzzle au devenit cunoscute. Avem cumpărători fideli, clienți cu care menținem legături strânse pe rețelele de socializare și în afara lor. Apropo, jocurile noastre se utilizează pe larg drept daruri în călătoriile din străinătate. Acum ne ocupăm de dezvoltarea unei rețele comerciale. Avem o cerere constantă. Iar aceste aspecte ne apropie de următorul scop – să ducem produsele dincolo de limitele Moldovei", - a zis Alexandru Onufreiciuc.
Una dintre direcțiile de promovare a jocurilor de logică în rândul cumpărătorilor o reprezintă disponibilitatea imediată a produsului. În acest sens, clienților cafenelei Tucano li se oferă gratis să încerce să soluționeze jocurile IQ Puzzle, iar dacă ei doresc, pot să le și cumpere. Apropo, întregul asortiment de jocuri are un preț unic – 35 de lei.
Conform spuselor Valentinei Rusnac, până când, cele mai populare sunt puzzle-urile care conțin puține detalii. „Soluționând situațiile simple, oamenii nu se opresc, ci sunt tentați să aleagă altele tot mai complicate. Observăm cum unii se descurcă perfect cu jocurile mai complicate, în opinia noastră, dar nu le pot rezolva pe cele simple. Nu putem explica acest fenomen", - a spus Valentina, menționâd faptul că, în mod intenționat, ambalajul cu jocuri nu conține soluțiile acestora, iar în vederea indiciilor, cumpărătorii se pot adresa firmei.
În viitorul apropiat vor apărea alte patru tipuri noi de jocuri, inclusiv și voluminoase.

Articol pregătit de MyBusiness.md